第187章 人情

農門凰女 第187章 人情

就算是要花上一個半月時間，能賺到二十五兩，也可以了。

比之前繡牡丹圖、荷花屏風，要強些。

“嗯，我剛看了你繡架上新繡的這幅圖，構圖很簡單，想來是價不高了，是給誰繡的么？”

周掌柜見葉青凰態度軟和了許多，心知有戲，也不禁高興，便伸手朝廳上一角擺著的繡架指了指。

不用他起身走過去，這一目了然地擺著，他掌鋪這么多年，自是看得清楚。

“嗯，是給原來合作的繡莊，談好一兩銀子的。”葉青凰并不避諱。

“原來合作的繡莊，可是紫蝶繡莊？”周掌柜聽了，忽然問道。

葉家村最近的鎮子也就那一個，那家鎮上最有名的繡莊不是東街的楊氏繡莊，而是西市的紫蝶繡莊。

只因紫蝶繡莊的林娘子，是個有名的人物，不過與錦風閣卻無合作往來。

“正是，我與林娘子談攏這樣的圖，一兩銀子的價，若她滿意，以后會由我家舅娘們來繡，我不過是提供樣品。”

葉青凰笑著解釋，但并不說詳情。但肯說到這份上，足顯誠意。

周掌柜聽得心里便熨帖了些，覺得這小媳婦還是率直好說話的。

他經商多年，成天與人勾心斗角，若能輕松些說話，自是高興。

“凰丫頭不但繡藝好，心思也相當玲瓏機巧。”周掌柜笑著夸了一句。

心里卻是詫異，原來紫蝶繡莊前陣子出的套圖，是眼前小媳婦繡出來的。

若論繡圖到也不是極出色，構圖簡單、繡法也簡潔，但奈不住成套成套地招人買呀。

客人喜歡一幅就會喜歡十二幅，同價賣一幅與賣十二幅，那利潤天差地別，羨煞同行。

他也曾讓手下繡娘整出成套繡圖來，但與他托人私下買回的一套相比，就像硬拼成套，格局、立意都差了幾個層次。

當時還感慨林娘子會做生意，今天見眼前的小媳婦原是給繡蝶繡莊繡花的，他心思一動，便確信繡那種成套繡圖的，便是凰丫頭。

“大叔過獎了，我也只是想讓自己的路走得寬一點，簡單的繡花、賣繡品，太被動，若讓林娘子從中獲利，她自己會主動收我的繡品了。”

葉青凰看周掌柜神情，心中一動，故意說道。

看來周掌柜對紫蝶繡莊的情況也是有了解的。

若是羨慕林娘子的生意，知道是她推波助瀾，對自己不是壞事兒。

“不錯，你有心思，自有收獲。”周掌柜眼睛一亮，連忙又夸了一句。

“不瞞你說，今天大叔我也是聽進了你的提議，將你的繡品作為樣品送去了我們錦風閣繡娘那里。”

“她們自可照著繡出來，但沒人繡得出你的七彩水珠光。”

“因而，大叔知道你是個高手，便主動漲五兩銀子，明人不說暗話，希望你不要再坐地起價了。”

周掌柜說得誠懇直白，但有一句話卻沒有說出來。

在知道來賣繡品的是葉案首的媳婦，他便明白了為何他們不愿意低價、不愿意說出姓名的原因。

因而，此次主動提價，一方面是手下沒有這等能手，另一方面，則是顧慮到葉案首將來若金榜高中，這位小媳婦就成了官家夫人，她的繡品，可不是一般人可以的。

今天若賤賣出去，或許有些利益，但若攢下來，三年后，讓葉大人來買回，不是更有利益？

而且，這三年里，可以當作樣口提升自家繡娘的水準，三年后，還是一個天大的人情，相信葉大人會記在心上。

這事兒，他自與錦風閣幾個大管事商議了，并且給老板去信說明他的想法。

在老板的命令下來之前，這繡品自然是不會賣出去的。

只不過，他不能明說，但提價讓現在的案首娘子多出幾幅繡品出來，不失為上策。

“大叔自己漲了價，也算是貨比三家認可了我的實力，我也樂得多賺五兩，暫時不會漲價。”

葉青凰見價錢明確下來，也不兜圈子，便同意了。

“不過，大叔能舍棄賣錢的機會，拿去做樣品，也說明大叔是個深謀遠慮之人，讓人佩服。”

葉青凰話鋒一轉，笑吟吟道：“此時夏天還早，不知可還收荷花圖？或許還趕得上一幅，接著便可繡桂花、紫薇了。”

“好，收的，就算沒有七彩水珠光，以你的玲瓏心思，二十兩、二十五兩，你可以自己拿捏。”

周掌柜一聽，連忙答應，又提議地道。

他看中她的玲瓏匠心，但他手中暫時還沒有人繡得出七彩水珠光，需要時間去鉆研。

因而，既是樣品，自然要讓他手下的繡娘仿繡得出來才行，不然這樣品，真的只能擺看了。

“明白了，沒有那種難度的光芒，都是二十兩對吧？”葉青凰連忙確定差別。

在周掌柜點頭后，卻又笑說了一句：“為了多五兩銀子，我會盡量把那種光芒繡上去的。”

五兩銀子呢，當初辛苦大半個月繡一幅牡丹圖也只有五兩銀子呢。

“好，那就等你來交繡品。”周掌柜自然不會反對。

他巴不得她多繡些不同樣子的七彩光芒呢，也好多給他的繡娘一些鉆研的圖樣。

事已成談，周掌柜將剩下的茶喝完，便站起身要走。

卻又看向葉青凰，笑道：“你也嘗嘗我帶來的糕點，比較比較，對你自己鉆研糕點有利。”

“多謝大叔。”葉青凰連忙道謝。

她早就看見桌上放著兩只糕點盒子，只不過沒有問而已。

“不客氣，告辭。”周掌柜隨意地擺擺手，便往外走。

這一趟把關系拉近了，還是大有收獲的，他滿意地穿過院子往外走。

葉子皓連忙送到門外。

“葉案首放心，凰丫頭的繡品，我會盡量只作樣品，要賣也不會在本縣賣。”

來到院門外，周掌柜才轉身笑看著葉子皓。

“甚好，多謝周掌柜關照。”葉子皓連忙作揖致謝。

“告辭。”周掌柜也拱了拱手，便轉身上了一輛等在外面的馬車。

他將話挑明了說，自然是要讓葉子皓明白，這是錦風閣的關照。

葉子皓自是明白人，他道了謝，也就意味著，他承了這份人情。