第三百八十六章 買方市場

琉璃滿京華 第三百八十六章 買方市場

先切入正題的是邵毅：“關于琉璃瓦合作，康掌柜和關家三老爺已經談了一段日子，今日關老爺子在場，正好說說其中的未定之事。”

說完，轉向身側坐著的夏晏清：“這些事夏姑娘是內行，由夏姑娘全權做主就好。”

關本和和關云升對視一眼，看來清韻齋主事的果然是夏家女。

關本和笑道：“老朽次來原本就是為了此事，邵公子和夏姑娘盡管說說你們的意思，老朽洗耳恭聽。”

“那就有我先說說，”夏晏清笑道，“康掌柜和貴號三老爺商談的琉璃瓦合作，進展一直很好，但在財力投入和生意擴展上，三老爺卻遲遲做不了決定。相信有關老爺子來此掌控大局，成不成的，總能有個結果了。”

夏晏清這話問的，讓關云升很有些尷尬。

清韻齋的琉璃瓦賣的有多好，品質有多精，他掌管關家琉璃瓦多年，對此知道的比其他人都清楚。

在琉璃瓦如此熱銷的當頭，清韻齋找關家合作，那絕對是天上掉餡餅的好事。

作為關家琉璃瓦的掌事人，于關家一族、于他自己的將來，他都非常希望這項合作能夠成功。

但清韻齋要求的財力投入實在太大，半年之內，要求關家同時在大梁朝幾個商貿發達的州府開辦琉璃瓦作坊。

如此大的投入，絕不是他能決定的。

以他所想，生意應循序漸進的做起來，先在京城之外的某個州府，或者干脆在北河府開辦一個琉璃作坊。

然后根據所產琉璃瓦的品質，以及收入和利潤情況，再漸漸擴展。

而不是在形勢不明的情況下，就投入大量銀錢，遍地開花一樣的修建作坊。

如果是前一種方式，他掌管關家的琉璃瓦生意，他能做主。

但清韻齋的堅持，卻超出了他能動用的財力范圍。幾番商談無果，他剛準備送信回北河府求助，沒想到父親先一步就到了。

仔細想想，他一個年近四十歲，已經在生意場浸淫二十年的大老爺們，和一個年不到二十的女子商談合作，卻做不了主……如今更是尋到他父親這里，著實的沒面子。

關云升按著額角，他年幼在學堂搗亂，好像就是這種情況……

好在他家老爺子給出的回答和他一樣，讓他覺得，他的臉面雖然落了，但卻不至于被踩在地下。

“琉璃瓦的制作方法掌握在清韻齋作坊，其中的難易程度、以及成本投入多少，我們這一方都不了解。這項合作說白了，清韻齋不承擔任何風險，即使生意不成，損失的銀子也都是關家的，清韻齋沒有任何損失。”

關本和看了看清韻齋方面的四個人，尤其是夏晏清和邵毅，見他們還在傾聽，便接著提議：“依老朽所見，不如就著已經商談好的內容，關家出銀子，清韻齋負責指導，我們先選一處試制。如果琉璃瓦出品穩定，有利潤保證，再進行下一處投入。老朽以為，這才是做生意的正途。”

夏晏清知道這個投入很大，康掌柜和關云升商談到最后卡在這里時，她也想到了，這么大的資金投入，關云升可能做不了主。

如今這位老爺子，就是那個能做主的人。

她笑了笑，說道：“如果要慢慢擴展，琉璃瓦這么好的生意，清韻齋不妨自己做下去，根本用不著找合伙人。”

這個問題關本和早有想過，他說道：“不知老朽可否聽聽清韻齋尋求合作的原因？”

“玻璃和琉璃從制作原理上來說，可以說同宗同系，只是在原料和制作工序上有所區別。”夏晏清說道。

“哦？”關家四人側耳傾聽，這個關云升想到過，只是不知道那么清透的玻璃，和琉璃瓦之間的不同到底有多大。

“想來幾位聽說過，除了清韻齋，大梁朝還有幾家玻璃作坊。清韻齋的琉璃擺件很緊俏，價格也很誘人，這幾家曾試圖仿制，但都沒成功。”

夏晏清微微一笑，繼續說道，“做不成高品質的琉璃擺件，但品級差了很多的琉璃瓦卻是可以的……如果老爺子一時定不下來這事兒，為搶得一個先機，清韻齋只能另尋合作者了。”

夏晏清笑吟吟的看著關本和關云升，看起來一點也不著急。

清韻齋雖然面臨被人搶飯碗的可能，但她可以選擇的合伙人范圍還很大，有時是想在這上面分一杯羹的人。

關家就不一樣了，他們想做琉璃瓦生意，只有清韻齋這一條路可走。

關本和當然也明白夏晏清話里的脅迫成分，沉吟片刻，問道：“聽說玻璃是用石英石做基本原料，輔以其它配料燒制而成。為了控制成本，如此沉重的石料，應當就地取材。不同地域的石料和輔料，夏姑娘能保證可以制出同樣品質的琉璃磚和琉璃瓦嗎？還有利潤，也能得到保證？”

“利潤當然是要保證的，水漲船高嘛。若在不同地域的成本投入增加，相應售價自然也要有所提高，但我可以向老爺子保證，這個幅度一定會在可接受的范圍之內。

至于品質，可以在選址之后，修建作坊的時候聯系原材料，把樣品拿來京城，由喬掌柜進行試驗，相應的配方和制作方法會在作坊建成之前提供到位。”

在這期間，邵毅坐在一側，一直沉默的聽著兩方對答，不發一言。

夏晏清所說的這一切，沒有任何物質上的證明，但話語間那濃濃的自信，卻很有說服力，竟似能給人以十足的信心。

邵毅不由得瞥了她一眼，這種由語氣形成的蠱惑力，不去當政客，著實浪費了。他之前怎么沒發現，她還有這個本事來的？

他哪里知道，現代的精英營銷人員，舌燦蓮花那是必備素質。何況她又不是無的放矢，她有現成的琉璃瓦，還有大梁朝四個不同地方的玻璃作坊，那些作坊使用的石英石，都是就地取材。

夏晏清則繼續笑吟吟的看著關本和，等著他的答復。這就是后世所說的買方市場，由不得關家做選擇。