第七百七十六章:正式進軍非洲市場

重生1997黃金時代 第七百七十六章:正式進軍非洲市場

對于自己的老同學，賀云其實還是想照顧一下的，畢竟之前都是同一個寢室的，而且對方的條件確實也還可以，其所在的企業在非洲當地有足夠的實力，各方面的條件也比較成熟，最為主要的是，賀云確實想要打開非洲市場，給大白手機走向國際化打開另外一條道路。

賀云之所以說是另外一條道路，那是因為此時此刻，大白手機已經在東南亞某些國家站穩了腳跟，盡管銷售量看上去才剛剛起步，就總量而言，也才銷售出去不到十萬臺，可是要知道，這畢竟是在國外，或者說這是國際市場。

在這個國內市場都還沒有沖出的時代，國內的手機生產企業能夠做到這一店的寥寥無幾，甚至可以說，一家都沒有。

大白手機可能是國內第一家進軍或者說布局海外市場的一個手機品牌。

而這自然是賀云早早就定下的一個目標。

如今的手機市場，就國內而言，還處于山寨機向智能機過渡的時代，尤其是蘋果這個大品牌才剛進入國內的時期，國產手機也將迎來飛速發展。

從另一個層面上來說，蘋果手機就想是一個池塘之中的鯰魚一般，會給國內手機市場帶來巨大的鯰魚效應。

這是國家從戰略決策上的目標，也是賀云所期待的。

因為只有引進來，才能走出去，才能使得有實力的手機企業感到危機感，努力開發新的技術，創新實力大大增強，才是最好的選擇。

而大白手機，賀云自然也是這么定位的。

要想長遠發展下去，創新是絕對離不開的，而創新就必須要投入大量資金，而資金從何而來，當然時從市場上賺來的，而市場就可以分為國內與國外。

如今國內是神仙打架，許多匹黑馬早就開始暗暗較勁了，賀云自然得考慮布局海外市場了。

而說到海外的手機市場，賀云很清楚國產手機的劣勢所在。

歐美地區就完全不需要考慮了，賀云深知技術的差距，更何況歐美那邊的國家也不會讓你的手機品牌就這樣輕易進入他們的市場，如果你不付出巨大代價，絕對是不可能進入到他們國家的手機市場的。

因此，第三世界，或者說東南亞與非洲以及南美洲就成為了賀云的首選。

首先，南美洲手機市場肯定是要先排除的，因為這里的華人不是很多，文華認同感自然不是很強，而且南美一項被視為米國后花園，又如何會讓國內品牌進入，而其次便是非洲市場。

最后就是最為重要的東南亞市場了，畢竟東南亞靠近國內，華人眾多，文華認同度也很高，而且最重要的是，這里的經濟發展速度與人均收入也相對要比非洲高許多，所以買得起手機得人也更多一些。

對于大白智能機而言，根本就不需要做大規模的調整，便可推東南亞市場。

而非洲就不同了，賀云之所以會將它排在東南亞市場后面，就是考慮到東南亞這些年的經濟發展。

總得來說，非洲在當下的經濟發展是很不平衡的。

北非一些國家與南部非洲一些國家是發展比較快的，局勢也相對穩定一些，而且某些非洲國家與咱們國家的關系很不錯，這自然要歸功于咱們幾十年的援非行動。

而且這些年咱們國家在對外文華輸出與資本市場的輸出基本上都面向了非洲，所以這期間去非洲投資建廠做生意的人或者企業是比比皆是。

而這也是賀云想要這時候布局非洲手機市場的原因之一。

而且，目前，賀云旗下騰飛投資集團也不只是有大白手機這一個手機品牌。

正如后世某音手機，賀云想要打造的一款適合非洲人拍照的手機。

因為之前大白手機就有過技術積累，加上賀云與粵省幾家手機廠有過合作，所以就聯合推出了一款名為小白手機的子品牌手機，專門為進入非洲手機市場做準備。

為此，賀云干脆將那幾家手機廠商全部全資或者是控股收購，并且專門成立了小白信息科技有限公司，就掛在騰飛投資集團旗下。

這款手機，賀云打算是這樣的，先期主要是將主要功能集中在續航、音樂、視頻播放、以及拍照四個功能之上，其次才是質量以及后續的智能機。

沒錯，賀云之所以這樣設想，就是考慮到非洲人的家庭經濟條件，不允許買高昂的智能機。

而功能機，賀云也會盡可能的壓低成本，所以質量就只能壓縮了。

比如手機外殼或者其他零部件，這很有可能會直接采用當地的零部件或者在當地建廠生產，因為當地人工極為便宜。

而且，在當地這樣做，還會受到當地國家政府的支持，畢竟這是為他們國家創造就業的崗位，這絕對是他們政府所想要的。

而說了這么多，賀云與彭鐘俊也進一步達成了口頭協議。

兩人約定，會在三日之后，由彭鐘俊牽線，約雙方老板見一面，談一談具體的合作事宜。

“老同學！這公事了咱們現在談玩了，要不咱們整兩口去？”賀云道。

“現在嗎？”彭鐘俊笑了笑，露出了一絲遲疑。

“對呀！現在呀！怎么了？這是……難道你還要急事不成？”賀云不由開玩笑道。

“你還真猜對了！我這確實有點事情要回去處理……！”彭鐘俊一臉無奈，把手一攤開，聳了聳肩對著賀云說道。

“那好吧！既然你有事，那我也不好多留你了！就這樣吧！三天之后咱們再見！”賀云見彭鐘俊不像是開玩笑或者故意推脫，便點了點頭，回復道。

彭鐘俊離開之后，賀云便回了家。

三天時間很快就過去了。

這一天，賀云與彭鐘俊公司老板一位姓楊的老總見了面。

“你好！你好！楊總！彭鐘俊是我老同學！聽說你在非洲那邊做生意已經十多年了！”賀云看了一眼身為合伙人的彭鐘俊，卻是看向了眼前帶著眼鏡，肚子鼓鼓的男子，說道。

“賀總！不瞞你說，都整整十一年零三個月了！記得那時候去南非，那真是人生地不熟，吃了很多虧，現在好了，我可以向賀總保證，這非洲，我絕對熟悉，不管是北非那些國家，還是中非的國家，亦或是南非這樣的發達國家，我都熟都不能再熟了！您這手機業務，和咱們公司合作，你就放一百二十個心！保證您滿意！”

“咳咳……楊總，我不是這意思，來之前，我已經和我這老同學了解過了，原則上我是很想和貴公司進行合作的，畢竟我和彭鐘俊是室友，更是同學，這不看僧面也看佛面不是……！”

“不過……做生意畢竟是做生意，咱們就一步步談吧！首先，我想和楊總談一談我的一些想法，同樣也是我們公司打入非洲手機市場的一些初步的規劃！”

賀云言及到此，故意看了一眼眼前的這位楊總，見他一直看著自己，也不急躁，心中不由暗暗點了點頭，開始繼續說了下去：“我們公司的打算是這樣的，先在北非一些國家比如埃塞俄比亞這類經濟條件比較不錯的國家開始銷售咱們的手機，然后再一步步往南推進，至于南非，我想留到最后！”

賀云說完這些，便看向了對方。

對方想了想，卻是對賀云提出了一個疑慮：“賀總……貴公司之前的一些情況，尤其是手機的情況，我是有一定了解的，但正如賀總你剛剛說的，就算是從北非開始，為何南非地區要放到最后了！我倒是覺得可以先布局非洲兩段，再同時向中非靠攏！”

“楊總……我們公司這樣做自然有我們公司的理由與原因，至于什么原因，恕我不變多說……不過我接下來想說的就是具體合作的事情了！”

“哦……賀總，你說！”對方見賀云沒有繼續剛才的話題，卻也不生氣，他反倒笑了笑，看向賀云道。

“我的想法是這樣的，咱們兩家合作的基礎是共同注冊一家公司，股份就按照三七來……貴公司無須出資，或者出資少許，多以后續服務，銷售……以及打通非洲國家相關政策與手續為主，至于銷售的管理問題，新注冊的公司會與當地人合作……”

賀云的計劃十分簡單，那就是雙方成立新公司，資金由他們出資，銷售由他們或者他們合作的本地企業負責，賀云可以只監督不摻和管轄。

除此之外，打通各國政策上的許可以及其他問題，也必須由他們進行解決.

至于投資建廠，也必須由他們這種在本地經營了這么多年的公司牽線搭橋。

不過工廠管理則會由騰飛投資派去的人以及本地人一起進行管理。

這點是賀云額外加入的條件，畢竟投資建廠出資比銷售服務體系的建立要出資的更多。

“賀總，你的這個設想，我大部分還是同意的，只是就股權這方面，我希望貴公司還是拿出一部分給當地政府或者企業，這樣或許會讓項目更加順利！”

對于對方的這番提議，賀云不禁陷入了沉思之中，正如對方所言，這自然是一招妙棋，畢竟這類商業手段在全世界都是通行的，沒有一定利益，人家的政府哪會這么輕易松口。

所以該給的甜頭自然得給足了。

這或許就是他們這類企業在當地混了這么多年，獲得的一些經驗教訓吧。

當然，這些都扯遠了，也不是最為主要的，還是說回正題上來。

這時候，作為合伙人的彭鐘俊也幫著開口說話了：“賀云……我覺得咱們楊總的建議還是可以考慮的，我這幾年在當地確確實實感受到了剛剛楊總所說的一些問題……！”

“行！那不如這樣吧！股權就按2.5比1比6.5來分吧！咱們各退一步！在每個國家設立分公司時，也都可以這樣……楊總，你看這樣如何？”賀云看了看對方，考慮了片刻之后，最后這樣說道。

“可以！可以……！我也正是這樣想的！”

對方一聽賀云的話，頓時點了點頭，很爽快就答應了。

就這樣，雙方又繼續聊了一會其他細節，事情就算這樣談妥了。

第二天，合約就正式簽訂了。

按照合約協議，雙方擬訂在一個月之內組建新公司，注冊地點就放在某個避稅的島上，而作為騰飛的子公司，這家公司，賀云當然不會將其作為真的子公司來計劃，而是會作為一家集團公司。

只不過是騰飛投資旗下的絕對控股子集團。

其業務主要就是非洲手機市場，涵蓋了生產、銷售、售后等各方面。

總投資資金先期沒有太多，也就兩千萬美元而已。

但即使只有兩千萬美元，但也讓那位楊總感受到了賀云巨大的決心，因為那位楊總的公司，如今整個公司加在一塊，也值不了兩千萬美元。

而在公司注冊之后，下一步的計劃就是在北非選定一個國家作為試點了。

首先自然是宣傳與服務團隊進入，而后銷售團隊緊跟其后，最后就是投資建廠了。

考慮到是試點，所以這期間需要銷售的手機會從國內運輸過去，正好這世間，第一款小白功能機已經正式投產了。

它具有六千毫安續航電池、支持mp3、mp4，具有自動為非洲人拍照美白以及其他一些主要功能。

至于打電話，好吧，這就需要牽涉到整個電訊訊號的問題了，這些基礎設施，當然需要與當地相關部門與企業進行合作了，具體自然要在談了之后才能得到結果。

不過，賀云也做好了投資一部分的準備，畢竟如果沒有一個好的通訊基礎設施，這手機銷量也就那樣了。

為此，賀云覺得這次試點的國家必須要一而再再而三的謹慎選擇，不能選那種什么都沒有的國家，而且國內環境畢竟要穩定，不能出現動亂這樣的局面，否則那整個投資就全打水漂了。

也許正是考慮到了這一點，很快彭鐘俊的電話就打了過來，他在電話之中說，這次他聯系了國家相關部門以及國內駐某國的駐外機構。

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