請記住本站域名:
黃金屋
重生1997黃金時代 第一百六十六章:“麻將”竹席
大瓶裝相比小瓶裝,是有著一定優勢的,比如在酒宴之上,大瓶裝往往都是超過一升劑量的包裝,一圈人喝下來,還能再喝一輪,而且大瓶裝,往往是許多大媽們的最愛,因為這樣的大瓶子,還可以拿回去裝辣椒醬或者豆瓣醬,用處非常大。∈八∈八∈讀∈書,.≦.o≧
除了適合做酒宴、酒席飲料之外,大瓶裝還有一個十分顯著的特點,而正是這個特點,才導致后世不少飲料品牌,都出了大瓶裝。
這個特點就是所謂的看似省錢,其實不省錢假象!
比如某某紅茶飲料,500ml的售價三塊,而1000ml的卻只需要四塊錢就能買到,消費者就會錯誤認為,只要再加一塊錢,就能喝到一倍的飲料,這非常值得!
可其實,這只是你的錯覺罷了!
是!你的確喝到了一倍的飲料,可是同樣,飲料商家也多賺了一塊錢,而這一倍飲料其實成本就只有那么一點,但他所賺到的利潤卻要比小瓶裝要多一些,事實上,相比小瓶裝,商家更愿意賺大瓶裝的錢!
因為,這樣一來,消費者與商家,看似都是雙贏的!
當然,大瓶裝有大瓶裝的優勢,同樣也有其劣勢,只是這種劣勢并不是很明顯而已。
而且,大品牌飲料生產商,一般都會選擇多元化發展,他們會選擇把自己的品牌飲料,劃分為高中低三種,而且還會根據劑量不同,做出各種包裝飲料來。
相比之下,如沅水縣第一飲料廠這樣的飲料小廠,就不能這樣弄了!
畢竟小廠沒有這么雄厚的本錢,更沒有發達的銷售鋪設渠道,小飲料廠只能另辟蹊徑,如賀云規劃的這般,做出自己的特色,以小勝大,以點來破面!
“大瓶裝是一個發展方向!這宣傳也是一個方面!之前聽那許主任介紹,飲料廠根本沒有專人來對產品進行宣傳,這可不行!但組建一個銷售部門,又太奢侈了!若是只挑選幾個人,又沒什么用!”
“不如去省城電視臺投放?”
這個念頭一經閃過賀云腦海,卻頓時又被他否掉了!
投放的確是一種非常有效的宣傳方式,然而不是所有的產品都適宜這種宣傳方式,尤其是如沅水縣第一飲料廠這樣的小廠,你就算去省城投放,也沒多大用處,因為你根本無法與如今的飲料大品牌相競爭,關鍵還在于資本的雄厚程度問題。+∧八+∧八+∧讀+∧書,.※.→o
畢竟這關系著市場的占有率問題,如果你有錢,那完全可以貼錢去大規模推廣,但反之,你就別談什么市場占有率,因為飲料市場的占有率跟多方面有關系,其中售價、口感是兩個最為重要的兩個方面。
否決了投放這樣的宣傳方式,賀云腦海當中,又閃過了另外一種宣傳方式。
這便是傳統的推銷宣傳模式,上門一家家推廣!
簡單來說,就是派許多推銷員去各銷售商那里進行推銷,一點點提高市場占有率。
這種模式非常傳統,速度也很慢,需得長時間才能看到效果,而且不一定能夠成功!
可賀云沒有選擇,他也不想選擇,畢竟他的最終目的,并不是要將這家飲料廠做大做強,甚至成為飲料品牌的領頭羊,而只是單純想通過它來積累一定本錢而已。
接下來的時間里,賀云又完善了一下自己的整體規劃,直到晚上十二點,他感覺外面的溫度降了下來,這才上床睡覺。
第二天,他去了一趟鎮上,給徐明打去了一個電話,把昨天想好的東西,給徐明一一說了一遍。
徐明聽完之后,也覺得賀云說的非常不錯,便準備召集公司的員工開個會,商議一下,以便更好的完善這個發展規劃方案。
而就在這個時候,博文竹藝竹制品加工廠內,機器的轟鳴聲籠罩著整個廠子,工人們正在迥然有序的工作著。
而此時,工廠內一間辦公室內,劉昀與王軍以及陳翔三人,正在商議著什么。
此前,三人的提議已經通過了徐明的認可,他們打算繼續生產竹席,只不過并不是普通的竹席,而是兩種有別于目前市面上的竹席。
其中一種便是專門為窄床設計的竹席。
這種竹席相比傳統竹席,只有一米寬,材質也比普通的竹席要更軟一些,這是專門為窄床而打造的,一般用于學校的那種鐵床。
另一種便是所謂的“麻將竹席”了!
所謂麻將竹席,其實也是竹子制成的竹席,只不過相比傳統篾竹席,麻將竹席以麻將般大小的竹塊以特殊的繩索連接而成。
這種竹席相比傳統竹席,優勢十分明顯,那就是散熱快,人睡在上面,要明顯涼爽一些,而缺陷也有不少,其中最大的問題就是重量很重,生產上耗費的材料要多一些,除此之外,竹塊也容易散架。
而且,這兩種竹席,目前市面上都已經存在了,畢竟銀城市是竹席制作之鄉,各種竹席自然花樣繁多。
可為何劉昀三人還要提議生產了?
其實理由很簡單!
因為他們通過一番調查之后,發現雖然市場上存在了這樣的竹席,但是這種竹席的市場并未飽和!
也就是說,只要他們生產出產品來,市場就不愁銷!
而且,博文竹藝加工廠還有另外一個優勢,是其他廠所不具備的!
那就是資金!
掌控博文竹藝的是云逸博文有限責任公司,而云逸博文有限責任公司,是洞庭食品廠的大股東,資金上相對而言,是不用愁的!
時間過得很快,一晃便到了1998年八月初,這一天,賀云再次來到了縣城,見到了徐明。
徐明首先給賀云講述一下,最近公司與洞庭食品廠的情況,而后又說了一下博文竹藝加工廠的情況。
“等等........!你剛剛說博文竹藝加工廠已經開始盈利了?這怎么回事?”賀云打斷了徐明的講述,頓時說道。
“其實這得多虧了劉昀他們三個!現在市場上的麻將竹席與窄篾竹席市場,遠遠沒有飽和,咱們的售價定的又相對較低,所以最近幾天銷售量大增!目前已經盈利一千多塊了,雖然利潤還不是很多,但已經證明這個發展方向是正確的了!”11
手機站:
快捷鍵: 上一章("←"或者"P") 下一章("→"或者"N") 回車鍵:返回書頁