045 談判技巧

高武大師 045 談判技巧

房間里。

謝世常詢問了“謝宇”的近況。

陸辰有選擇的說了說，說自己修煉順利，學習也很順利等等，但是沒有透露自己的修為。

而后，謝世常又詢問了陸辰的生活，問的都是些生活瑣碎。

“父子倆”聊了兩個多小時，陸辰借口說有點累、呵欠連天，謝世常才終于結束了談話，放他去休息間休息。

陸辰就在休息間里閉目養神。

六點半左右，謝世常叫陸辰起來吃飯。

夜荷山莊里有餐飲。

謝世常點了桌家常便飯，還特意要了一瓶酒。

“我最近習武，戒酒了，而且晚上還有事情談。”

跟謝世常接觸，陸辰很習慣，似乎謝世常真的就是他的父親。

這是主動融合的跡象。

如果再喝點酒，喝得微醺，到時候情緒一上來，陸辰還真怕自己變成謝宇。

所以，他怎么也肯喝酒。

更何況，晚上還得跟邪刀教的人見面，現在喝酒也不合適。

謝世常笑呵呵的道：“你能戒酒，我很高興。以前呀，你就是酒色無度，整日爛醉，我心里擔心得很。罵了你多少次，可你就是不聽。不過，戒酒也沒必要。酒這個東西是感情的催化劑，甭管是敵是友，談生意、談事情，都離不開酒。這樣吧，下次有機會我們再喝。”

說罷，他就將酒收了起來。

陸辰就埋頭吃東西。

這一桌菜，全都是謝宇愛吃的，謝世常特意為他點的菜。

看到陸辰胃口極好，謝世常滿臉笑容。

以前，他總是恨鐵不成鋼，看到謝宇就生氣。

經歷過“生離死別”以后，謝宇重新出現，他才覺得，以前總是苛責孩子，做什么事情都嚴格要求，這樣做固然沒錯，但終究是少了許多關愛。

現在有機會，他就想彌補。

吃過了晚飯，謝世常又拉著陸辰聊天。

陸辰心中叫苦不迭，但臉上還得陪著笑。

時間到了七點四十左右，謝世常的表情變得有些嚴肅。

邪刀教的人要來了。

事情會怎么發展，謝世常也不知道。他想了想說：“談判的技巧有兩點，一是壓低對方的心理預期。比如一個東西，對方想賣一萬，這就是預期。如果你能將對方的心理預期變成一千，那么出價兩千，對方就會感激涕零。”

謝世常開始傳授“經驗”。

“二來則是制造籌碼。有了籌碼，才有談判的本錢。我不知道對方想跟你談什么，但你一定要多問、多思考，在交談的過程中尋找籌碼……籌碼未必就是錢，它可以是對方感興趣的任何東西、任何事情。”

有商場巨擘耳提面命，陸辰就老老實實的聽著。

“另外，談事情的時候要坦誠。這所謂的坦誠，不是讓你真的坦誠，啥話都說，而是要讓對方覺得你很坦誠……”

謝世常接著說道：“我想了想，對方在意的應該就是神血。而今神血與你融合，拿走神血你就要死，因此，這方面你不可能讓步，而對方心里也知道沒法追尋神血。這方面的話題，不管他們說的多么聲色俱厲，你都不用害怕。”

“除此以外，他們能談的還有建筑工地的命案。”

“作為一個組織，成員被殺，于情于理他們都會追究，不然沒法交代。但這種事情，有交代即可，其實就是給臺階。想辦法給他們臺階下，事情便可以了結。”

“真正要注意的是他們的要求。”

“邪刀教來談，那就說明他們對你有要求、有想法，比如為他們效勞等等。這方面切不可答應，也不能不答應。你秉承的原則應該是合作。具體怎么談，看你的臨場反應。”

不得不說，謝世常果然是老江湖。

雖然還沒開始談，但他已經將事情分析得七七八八。

當然了，陸辰也不弱。

畢竟是重生者，前世的社會經驗可不是白給的。

謝世常能想到的，他其實也想到了。

謝世常沒想到的，他也想到了。

晚上八點，謝世常的手機響了。

他看了看號碼，沒有接聽，而是直接掛斷，隨后往陸辰的衣兜里放了一個小型的錄音器，說道：“你直接去山莊的觀荷臺，他們來了。”

陸辰就起身，獨自往觀荷臺走。

這觀荷臺是一座亭臺，方便來山莊度假的游客欣賞荷花。

此時，荷花尚未開放，而觀荷臺的位置又偏僻，因此沒什么人。

當然了，即便有人誤打誤撞的往這邊走，相信也會被工作人員禮貌的阻攔。

陸辰來到觀荷臺的時候，亭子站著兩個人，帶著面具，穿著黑色不顯眼的衣服。

其中一個身形干瘦，雙鬢有些泛白。

陸辰一眼就認出，他就是引導謝宇走上歧途的神秘人。

另一個人比較富態，身形微胖。

“血刀呢？”富態的人冷聲問。

顯然，他是想讓陸辰出示血刀，表明身份。

“我又不是邪修，哪來的血刀？”陸辰冷哼。

一來，他不想讓對方先聲奪人；二來，辰刀有變化，他也不想讓這兩人知道。

“謝宇，現在否認也沒意思。”身形干瘦的神秘人笑呵呵的道，“你父親都已經承認，你又何須抵賴？”

陸辰一副警惕的模樣：“萬一拿出血刀，被你們搶了怎么辦？”

搶？

兩人苦笑。

他們什么都敢搶，唯獨神血凝聚而成的血刀可不敢搶。

陸辰怕他們搶血刀，他們還怕陸辰“奪舍”呢。

“為什么殺真平？”富態的人問道。

真平，就是案發當夜，死在建筑工地里的邪修。

此人是教長，負責跟謝宇聯系。

謝宇因為秀鎮的事情，跟真平發生了沖突，殺掉了真平。

嚴格的說來，真平實力更強，但是架不住謝宇的血刀更厲害。

這也是黃心瀾被劫持，陸辰敢于孤身赴險的原因，他知道神血刀比普通的血刀厲害很多。

“你們先回答我一個問題。”陸辰冷冷的問：“為什么沒人告訴我，神血刀會失控？”

富態的男人皺了皺眉頭。

這個問題實在不好回答。

邪刀教的教徒的血刀都會有一定程度的失控，每隔一段時間必須飲血，通常他們都會告訴新入教的成員。

但是，他們故意不告訴謝宇。

這么做的目的，就是為了讓謝宇犯下命案。

這可以理解為“投名狀”。

否則，獲取血液的方式有很多。

血庫里有血，黑市里甚至直接能夠買到精血。

他們希望謝宇做下“命案”，如此才能死心塌地的走邪路。

謝宇曾對“流浪漢”下手，但事情做得極其隱秘，而且沒有證據，甚至都沒有驚動警方，所以，真平一直覺得謝宇并沒有真正的犯案，一直故意不告訴他。

結果，千般算計，搞出了意外。

“怎么？不會回答了？別告訴我，你們不知道。”陸辰面若寒霜。

“真平是怎么說的？”神秘人問。

陸辰冷笑著嘲諷道：“他說我的敬神之心不虔誠，搞得我心情很不好，神血刀又失控了。”

真平死于神血刀失控……這就是陸辰給出的臺階。

謝世常果然經驗豐富，談判就得給臺階。神秘人聽到陸辰這么說，便沉吟道：“真平工作有失誤。這么重要的事情都忘了告知你，我看他是咎由自取。真平之死，我們就不追究了。”

陸辰心中覺得好笑，這么幼稚的理由，他們竟然采信了。

當然了，這也表明，他們確實不想翻臉。

“刀蛇死于你手？”富態男人提高了音量。

陸辰在考慮要不要承認。

他們如此篤定的說出這件事情，那就是掌握了一些信息，不然不會拿出來說。

否認，似乎沒有意義。

但這件事情又不好直接承認。

刀蛇是教牧的表哥，這就表明這家伙有點身份，如果承認，事情恐怕不好處理。

“還是老規矩，回答我一個問題。”陸辰冷冷的問道：“你們準備怎么對付小穎？”

這一回，邪刀教的兩人都為難了。

“談事情，最重要的就是坦誠，這是我們交談的基礎。”陸辰拿著謝世常的話來擠兌兩人，說道：“我也掌握了一些信息。如果你們不說實話，我就覺得沒必要再浪費唇舌。”

兩人好生為難，實在沒想到陸辰會問這個問題。

“那就到此為止吧。既然不坦誠，那說什么都沒有意義。”

陸辰轉身，準備離開。

反正，談不談得成，他都不在意。

談成了，固然是好，接下來陸辰將有一段和平安寧的時光。

談不成也沒關系，有謝世常呢，他就不信謝世常沒半點底牌。

看到陸辰真的要走，神秘人咳嗽了兩聲，說道：“年輕人別那么急，我又沒說不告訴你。”

陸辰回過頭，靜靜的望著他們。

“哎，這事是我們不對。”神秘人嘆了口氣，“你說得對，談事情就得坦誠。我親自跟你道歉。”

“你是誰？”陸辰問。

神秘人：“老夫血川，舔居西蜀教牧一職。”

教牧！

陸辰頭皮一麻，沒想到對方竟然是邪刀教里的大人物，同樣是擁有神血的存在。

謝宇加入邪刀教，此事竟然是教牧親手在布局！

為什么這家伙比刀蛇老？

對了，奪舍！

他換過身份。