第十三章 烤雞烤鴨

回到2000年做游戲 第十三章 烤雞烤鴨

13烤雞烤鴨

曾啟問了關于收入的問題，也自然的問了一句：“那么你們找我來是要做什么嗎，和游戲有關系嗎？”

董康笑著說：“找你來做什么不急著回答，本來就是意外。這件事稍微復雜，不過一講就清楚了。

就像前面說的，我們最初擴大規模的時候拿到Harris的一筆天使投資，生意做起來了，隨著規模的擴大，這樣的灰色地帶總擔心會有問題，所以我們還需要一個研發部門，做游戲，誰會做游戲呢？當然是你啊！做過好幾款游戲的！”

曾啟有些不好意思的說：“這個確實我是做游戲的，可是我沒有做過什么成功的游戲！或者說名氣很響亦或是很賺錢的游戲……”

齊健大笑：“我相信你到我們這里做游戲一定會成功的，一定會很賺錢的，還是讓董哥來講吧！”

董哥說：“我們利用《奇傳》開服務器，這本質上是私服，我們可以升級搞花樣，還是基于原有的版本發展。Harris認為，如果我們想做的更大，想被他們公司（就是那個西南的著名電器公司的數碼部門）收購并且上市的話，就需要有可預期的穩定業績。像現在的玩法賺錢一年可以，能賺兩三年嗎？收購我們后三年內業績達標才可以！”

曾啟有些不解：“Harris只是投了一筆天使，他的話一定要認可嗎？”

董康說：“Harris又代表公司出了一筆很大的金額，所以主力Danna成了公司監事，只要我們研發游戲，研發游戲要人，前不久，我正準備找你聯系，可巧遇到一個人，就是在第八城鎮做運營推廣的你的同學，那個胖胖的程博聞，之前和我們一起工作，還陪你去代理游戲的，這次他來北州出差，在網吧搞《MU》的運營調查活動，你在上海和他常來往吧……

就是他告訴我，你的近況，我聽說你做的游戲這個月底要上線了，上線之后到我們這邊來吧，最好能帶幾個人來，我相信你認識了不少做游戲的人才，相信我這邊的資金不成問題，而且我這邊很大方，分錢也很爽快！”

這些話，不由的曾啟心中不起波瀾，說實話，這一年在上海這個項目，費盡心思，絞盡腦汁，用足力氣，自己是股東，算起來現金和技術入股一共7.5，已經是很高的了，公司大大小小有二十個股東（包含幾個后面純技術入股的0.5）也算，公司到了這個規模，人多口雜，雖然熊總，鐘總還有崗總再加上自己幾個人的心一致，還是免不了每次吵得昏天黑地，每次搞得劍撥弩張，吹胡子瞪眼睛……

或者，就從收益的角度，韋新華為什么想離開自己組建公司，因為成大網絡許給了很高的股權比例，比這邊高三倍以上，而且資源多，錢多。作為一個研發人員，誰愿意每天被人管，被人追問，被人騷擾，而最后的收入還沒有人家高呢？

就好像曾啟在大學看到的那篇老文章聯想爭論“技工貿還是貿工技”，扯出了倪光南院士和柳傳志大佬的對于聯想集團的陳年爭論。倪光南說做一塊聯想主板才賺幾塊錢，可是公司到香港上市，協助上市的人每人分到幾個億，這讓技術人員如何滿意？長久以來，這種爭論都是存在的，做技術的都想成為比爾蓋茨或者中國的丁磊那樣的人物，這樣的人物到底有幾個？

董康看出曾啟的沉默，就說：“我先介紹一下我們這邊怎么賺錢如何？”

曾啟點點頭說：“好的，我還是不太相信你們怎么可以每個月拿到幾百萬的。”

正在這時，辦公室門敲響，董康喊進來，進來的是柴胡，郁晶和另一個以前認識的推廣，好像姓安，由于站在地上的時候，習慣雙手插到褲子口袋里把腿岔開，大家都叫他小A。

小A也熟悉算是老領導的曾啟，認真的叫了一聲：“曾哥。”

柴胡說：“董哥，有兩臺服務器收拾好了，如果等烤機完成要夜里，說好的明天要送給……”（使用的服務器都是組裝的，當時買了臺式機安裝系統后，要考慮各個組建的兼容性，最好的方法是運行游戲一整天，同樣，自己組裝的服務器完成后，）

柴胡眼睛掃一眼董康和曾啟，董康明白意思，就說：“我知道送到哪里的機房，你們完成了就送過去，無論幾點。”

柴胡說：“是的，太遲，我剛學會開車，所以我找小A來開車，去了我維護系統這樣穩妥一點……”

郁晶說：“他們去要申請一筆公費……要從我這里走賬，話沒有說下去……”

董康說：“曾啟是自己人，我就明說，今天這兩臺服務器要送出省外，在一個外地的機房，要給他們一筆經費送給中間管理的人滋潤一下，多多照顧我們服務器。”

柴胡點點頭，走到董康面前，遞過來一個U盤。

曾啟瞥了一眼，上面的貼紙上寫著郎縣（2/2），董康拿到手里，對郁晶說：“額外給他們3000元，郵費，餐費和路上開支，拿發票來抵消。”

郁晶說：“老大，晚飯定好了，最正宗的本地烤鴨，包廂，6點半前到，報我的名字。”

董康笑著說：“報你的名字，就不帶你去了，我們幾個老伙計好好敘舊！”

曾啟看著郁晶和興高采烈的柴胡小A一起走出去，就說：“到郎縣七十公里不到，今夜去，明天回來，需要給3000嗎？我看1000也夠了。”

董康笑了：“小孩子們，一個人出趟夜差可以賺1000元，趕得上小地方的頭牌了！”

齊健說：“你這什么比喻啊，做服務器，烤雞，就是做JI啊？”

董康說：“可不是嗎？夜里出沒，神神秘秘，追求即插即用，讓大家上，這不就是JI嗎？”

大家一片哄然大笑！沒想到兩年不見，董康開車也這么順溜。

董康說：“你看到的沒錯，剛才柴胡給我的是兩個服務器的秘鑰，兩臺服務器今晚送到朗縣的機房，給一個小城市提供服務……什么城市呢？讓我查一查”

董康用遙控器打開對面的巨屏幕背投電視，又在電腦上切換了，屏幕上出現了一個中國北方的大地圖，和外面的背景板一致，放大畫面后看的清楚。電視畫面上多了一個清泉市。距離北州大概近300公里，顯示為間歇性的黃燈。

董康說：“這兩臺服務器在朗縣安裝好之后，清泉市就是長亮的綠燈，你猜清泉市運營的什么游戲？”

曾啟說：“那還用猜啊，就是《奇傳》的私服啊！”

董康說：“對也不對，嚴格的說，叫做《清泉傳奇》，是吧，傳奇比奇傳聽起來順耳多了嗎？我們在不同的縣和小城市運營的游戲本身都一樣，但是封面和極少數內容都修改了，比如我們湯山縣，就叫《湯山傳奇》，如果是蘭越市，可以叫《蘭越傳奇》，當然我們默認申請的名字是《沙城傳奇》，如果有一天我能占領北州網吧的話，就叫做《北州傳奇》！

在最初給幾個網吧做私服的時候，我們發現了幾個網吧有時候竟然有一半的人在玩，他們玩的已經不僅僅是游戲，有時候A網吧是個公會，B網吧也是公會，他們定期國戰，打的很開心，雙方在網吧里都有國王，大臣，都有一套管理機制，有錢的國王還會給下面努力的小弟發煙，充上網卡。因此我們嘗試了下，去相對小的城市做這個業務。

小的城市，寬帶更少，網吧利用率更高，玩家的社交更密集，一個小城，幾乎做到人人認識，靠的是熟人關系，當這些人形成一個群落后，他們未必需要和全國聯網。

（比如當今在一些三線或以下城市，滴滴打車，餓了么，美團，還有生鮮連鎖都打入不了，這是因為特有的地域環境和社交范圍限制，可以想到十幾年前是什么樣子）

而這樣的網吧，即使買電子卡，再把點券賣給上網的玩家，也是很麻煩的。

現在我們大概有了80多個城市的管理，也就是說我們為80多個城市提供了特色的游戲服務器，當然，僅僅靠提供服務器是賺不了多少錢的。