第九章 相時而動

回到2000年做游戲 第九章 相時而動

9相時而動

曾啟環顧了這家會客室，兩側是荊總和各級領導的合影，最高到中央有關部門，最低也是國企高管和海外名人，這些照片昭示著這家公司的背景深厚，和資本雄厚。換而言之，這間會客室的規格是足夠高級的，高級到可以接待小國家的元首，高到曾啟等三個研發人員覺得自己穿旅游鞋和沒有穿西服太隨意了一點。

熊總和荊總寒暄了兩句，看到荊總指著投影的幕布，他的手下熟練的把幕布升起，投影打開，電腦啟動，并在屏幕上出現windosxp的風光背景的時候，調整了會議室的光線變暗，并輕聲問：“這樣的光線合適嗎？”

荊總微微頷首，幕布上出現了畫面，居然是年總，是的成大網絡的年總，代表成大網絡接受在線直播，這是一個新聞發布會。突然在屏幕上看到一年多前為了簽約《奇傳》和自己演了不少對手戲的年總，曾啟心中百味交錯，就好比喬布斯在被趕出蘋果公司，后來又被找回來時，喬布斯開了一個發布會，屏幕上是巨大的終身宿敵比爾蓋茨的巨大頭像……

鏡頭拉遠，照出了年總頭頂的一排字，也就是新聞發布會的主題

“《奇傳》代理權情況說明會。”

年總開始講，從他和哥哥一起創立成大網絡，從上市公司拿到150萬美元投資，說起，講到2000互聯網寒冬，成大網絡搞了社區游戲《硅谷風云》，和投資商分手，賬上只剩下30萬美元。繼而2001年的夏天，中韓文化交流會看到的這款《奇傳》說起，講這款作品如何不引人注目，如何素質一般，自己又是如何獨具慧眼的把它挑出來。然后孤注一擲，拿出全部家當代理。

接下來就是如同傳奇般的經歷，怎樣憑一張合同，和ibu簽訂了代理，又拿代理協議試租用了服務器，到電信租借了寬帶……這些故事，坊間聽過無數遍，當事人再聲情并茂的講一遍大家也是要聽的，雖然事情不一定完全真實。比如年總的總結：《奇傳》是個爛游戲，成大是個好公司！就被詬病了很久。

等這些回顧過去講完。

年總突然壓重了聲音：“但是產品方韓國公司雅多事公司置中國6000萬《奇傳》玩家于不顧，悍然單方面停止了授權協議，他們將不再提供新的版本新的服務器和客戶端，換句話說，我們的玩家將不再能玩到新游戲，甚至還要我們現在的游戲停運，這嚴重侵害了玩家的利益，是可忍孰不可忍，我們成大網絡絕不會坐視不管！”

說著，屏幕上鏡頭指向了年總放的ppt，內容是謬論解約理由：

私服泄露與我何關？

數據憑什么給你看？

分不分錢誰說了算？

這里面講了一共三件事

其一，《奇傳》的資源在歐洲泄露，導致私服出現，很快世界各地都出現了

私服，亞多事認為是成大網絡故意泄露，難就其責。

成大網絡回應服務器泄露在前，國內私服出現在后，無相關性。

其二，亞多事懷疑成大網絡《傳奇》數據虛假，瞞報收入，希望進入游戲服務器查證。雖然成大網絡累計分了不少錢過去，韓國企業還是覺得實際玩游戲的人比報上去的多，成大網絡隱瞞了實際收入，再比如過年的時候成大網絡賣了近幾千萬的客戶端大禮包，這些分成又是多少，一筆糊涂帳！

成大網絡認為，玩家數據是最重要信息，不能讓亞多事得到。

關于這一點說明一下，成大網絡混淆了一個概念，雅多事似乎想了解的是運營的數據，如登錄人數，注冊人數，月卡人數等。這個在今天運營的角度，數據都是共享的，一方面是為了‘對賬’，了解玩家的消費，然后分成。成大網絡對公眾的解釋誘導玩家理解成玩家的游戲存檔。顯而易見，雅多事如果接著查數據的機會能搞到玩家的全部存檔的話，完全可以再開一個游戲。成大網絡不肯，也絕不會答應

換個角度，這件糾紛貫穿了中國網游代理歷史，也倒逼了代理的進步，比如更為詳盡的合同和義務，包括用戶玩家協議等等，比如今天你玩很多著名的網絡游戲，用戶協議告知你，你的所有賬號資料存檔都是運營商租給你的，而非你的所有，如果出現意外，是不能索賠或連帶責任的）

其三，亞多事認為成大網絡拖欠了分成款項。

成大網絡的解釋為在國內收到的錢要換成美元，收到管制，且拖延不付的原因是亞多事面對外掛和私服處理不利，造成損失。

這一番描述出來，顯而易見各有原因，講的都是道理，其實都是生意。這時候網絡卡了，暫時沒有畫面。

荊總笑著對熊總說：“你覺得這件事是怎么回事？”

熊總沒想到會問到自己，有些慌張，然后說：“這些具體的事情，讓小曾來講吧，小曾是我們項目的游戲制作人。”

曾啟這時其實頭銜是“執行制作人”，而非“制作人”，但是對外介紹，顯然是說“制作人”比較好，類似于副處長，副部長，對外還是稱呼為處長，部長好。

曾啟說：“第一條私服我不好說，但就成大網絡自身而言，他絕對不會故意泄露，這等于把自己的收入放出去。亞多事這是沒事找事，至于第二條，第三條擺明了都是一個原因……”

畫面又來了，成大網路的年總正在痛心疾首的宣告：“韓國人這是掐著我們的脖子啊，是拿著幾千萬玩家的心血來勒索啊，我們不能退讓啊，我們不能放棄啊，所以我們研發了新項目《血熱》！”

看ppt已經切換到《血熱》的畫面，乍一看，和《奇傳》沒有任何區別，西西對比，圖形要更精致一些（畢竟是差了兩年的產品了），原來左紅瓶，右藍瓶的界面照舊，就是把圓瓶子改成了八角瓶，其它一模一樣。

年總又開始介紹《血熱》的優勢，他說血熱是為了表現玩家打這個游戲的熱血的精神，又講了一大堆的改進和優勢，總之一句話，我們公開的diss《奇傳》，是因為我們做的雖然看似一模一樣，其實更好！

最后的結語，年總說：“放心，即使亞多事停止了服務，我們還有《血熱》，所有《奇傳》的玩家憑借之前的賬號密碼，可以毫無障礙的進入《血熱》，等級裝備技能統統保存！”

一番事先給了車馬費的國內記者的提問甚為無聊，荊總就搖搖手，手下自然把投影關閉，調亮燈光。從黑暗中恢復，大家緩了一口氣。

荊總對著曾啟說：“小曾，把你后面的意見說出來。”

曾啟說：“為了錢，雅多事想查詢數據，看成大網絡的真實收入，成大網絡有沒有隱藏收入呢，這我不好說。但是雅多事肯定是想要玩家的存檔的，這些才是玩家最在意的，這些才是成大網絡最珍貴的財富，雙方都打著玩家的幌子，都是打著自己的算盤。”

荊總笑著對曾啟說：“那你說成大肯定是不希望失去代理權的，那么韓國人圖什么呢？”

曾啟說：“我覺得韓國人可能是找了國內的一家大公司代理《奇傳》，這家公司也一定開出了比成大網絡更好的條件，所以雅多事敢于公然和成大網絡翻臉，這樣的話，應該是確定了新的合作伙伴！我猜這個合作伙伴希望雅多事不但把游戲帶來，最好還能把之間的玩家存檔帶來！這個也是成大網絡自己又研發了《血熱》的原因！”

荊總笑的更開心了：“那你說，如果這家新公司拿不到舊存檔，又想要《奇傳》的玩家來玩，該怎么辦？”

曾啟說：“第一要宣傳代理的《新奇傳》更好玩，功能更全，宣傳點要集中在無外掛，防止盜號等方面，擊中成大網絡的軟肋，玩家總是希望玩到新的。我覺得必要的是話還可以根據玩家在老《奇傳》的資料，等級，給予獎勵……”

荊總哈哈大笑：“你說的太有道理，我們就是要搶下《奇傳》代理的那家國內公司！”