第八章 代練業務

回到2000年做游戲 第八章 代練業務

8代練業務

旅途后面的日子就比較愉快了，曾啟時不時到小仇臥鋪那邊，兩人一頓胡吹海聊，講的都是游戲行業的事情，說起來都是有無數交集和熟人。比如小仇說《小說西游》游戲不行，組里有個gm很有想法，寫了一堆游戲建議出來，現在丁總讓他轉型為策劃了，參與和鋒哥一起做一個q版的回合制網游，主題還是西游記。

曾啟點點頭說鋒哥是我師傅。

邱冰說從上海易星過來的黃飛華是我師傅。

曾啟說：鋒哥和成文剛黃飛華都是廈門天堂鳥一系下來的，所以我們算一個師門嗎？

邱冰說：“當然算，這就是中國游戲界的黃埔軍校，北州那一票人算保定軍校，成都那批媒體算四川講武堂吧，至于魔都這批，靠動漫代工和外資游戲公司的，那未來肯定是吃香的。”

邱冰說：“我很喜歡魔都啊，以后說不定這里發展了，起碼治安讓我放心，我去火車站路上，差點被偷被搶。”

曾啟哈哈大笑：“說明易網的牌子也保不了你。”

后來兩個人說的多半是易網的八卦和丁總的趣聞，今天你還能在網上找到一篇著名的帖子，易網丁總的小故事

第二天中午，到了北州西站，仇冰轉車不出站，曾啟出站就看見祝總和胖胖拉著箱子在前面，轉而放緩了腳步，慢慢坐車回到了學校附近，也就是超飛網吧，去找孟家兄弟。

曾啟知道，孟超雖然是大學輔導員，但他的父親是教導主任，由于學校去年下規定，所有領導子女的在學校三公里之內的經營性網吧一律清退。所以孟超孟飛兄弟倆就把網吧轉讓了，林瀟然是林主任的侄兒，本來可以不退出的，沒想到接手網吧的新大股東提議要把網吧機器集體翻新，林瀟然不想出錢，就索性也退了，就和孟飛聯合起來，成立一家小公司，證照齊全，名義是網絡技術培訓公司，主要做游戲地推，還做游戲代練。

地推靠人脈。林瀟然本來就是混社會的，父親又是電信的領導，再加上去年推廣原始時代的一幫小弟，干這個順風順水，做代練需要便宜的上網機器，這附近網吧機器的閑時特價都被包了，有什么新出的推廣游戲，林和孟就把生意接下來。

首先在網吧安裝客戶端，貼海報，收運營商的推廣費苦力活，這是苦力活和體力活，要和網吧城管打交道，也要和同行協調好。就拿貼海報來說，一家公司貼上去，很快就可能被第二家蓋上去，有家公司想出主意，盡量把海報弄大，別人怎么都蓋不全，結果就是撕掉再貼，一旦預見，雙方互毆。

其次是雇人玩，增加激活賬號，收服務費。早期游戲對推廣員有沒要求，只要在監督人員眼皮子下面干活就行，等到管不過來的時候，要求若干個激活賬號，每個激活賬號付費多少。接著就規定，有效激活后還要玩一定時間，更簡單，推廣員和網吧網管串通，掛機刷時間，再后來還對賬號等級有限制，那也不難，托朋友，同學練一練。再高明一點，有些游戲有自動練級的外掛……

還有就是練級賬號，代練等業務。

這個做起來也比較簡單，只要找到無所事事會打游戲的年輕人，定一個指標，交給他賬號，練到指定級數即可。像這種有公司資質的代練公司比較可靠，賬號交到這里，安全有保證。缺點是活不穩定，人員的工資要照常開，代練人員不是很忙就是很閑。

網吧老板是很喜歡這種各種各樣的推廣的，裝游戲有裝機費還有禮品拿，包機器請玩家玩有包機費。

游戲的運營廠商也很喜歡，每天查客戶端激活數量，在線時間，節節攀升，但是一到收費人數就一落千丈，好的游戲免費測試時在線一萬，收費五千。差的游戲十萬注冊，一萬在線，到收費的時候只有幾百，說明有大量的虛假用戶。

早期對地推管理非常差，只追求注冊人數，運營的人員很多也是忽悠加騙子，許多游戲免費測試期間數據喜人，正式收費一塌糊涂，最著名的是某個模擬cs的網游，測試時注冊人數百萬，在線不滿一千，還有一個游戲更夸張，200萬地推經費花出去，一共提高了300個在線用戶，山東腔的老板氣的大罵，我花200萬雇人玩游戲，也比三百人多吧？

道高一尺，魔高一丈，推廣員和游戲商的斗爭就是這樣進行的，后來史玉柱搞征途開始上了新層次，即腦白金的地推和征途的地推交互推廣，交互檢查，能夠推到鎮以下，創造了地推的極限，同樣隨著家用電腦的全面普及，到后來手機游戲的崛起，地推游戲這個名字也就慢慢淡入視線。當然，如果你關注ofo的倒閉，很大程度也是地推的放任泛濫和無序。

總之，推廣人員，網吧，還有一些玩家三贏的情況下，必然是一些游戲運營商打落牙齒往肚子里吞，必然是一大批游戲公司被薅羊毛薅死。所以大公司開始做推廣員管理系統，其目的就是試圖能盡可能的推廣到真的用戶。此時的網游界，最需要的也是如何把游戲推給真正的用戶。

孟飛和林瀟然找曾啟的原因就是需要這么一套系統，要讓推廣員有真的業績，要讓代練員有真的代練成果。

比方說，他們最近接了精靈的單子，據說還有《小說西游2》的推廣，該怎么管理呢？

曾啟聽到這兩個游戲的名字還有推廣的計劃，大概明白了該做什么，他就直接了當的說，要做好這件事，和我們最初做《原始時代》推廣一樣，需要數據支持，需要研發方面支持，僅僅靠推廣員自己是不能完成的。

也就是說：假如你有10個推廣員，你有可能每天盯兩個的行為，足足盯五天，如果你有20個推廣員呢，那就沒有方法了，你可以用工具能監督上下崗時間，但你無法判斷他到底推廣了幾個激活用戶，或者說這些用戶是不是真的，這些需要游戲開發和運營商配合我們。

曾啟提出的方案是：每個客戶端都要讀取計算機的網卡序列號uuid碼，客戶端創建角色的時候可以填寫推廣員的編碼，這樣，我們通過讀取推廣員后臺就能得出，某網吧的某臺機器上，某推廣員成功激活了一個賬號，上線時間，下線時間，第二天是否繼續等……如果發生一臺機器連續激活賬號等現象，顯然是造假……

孟飛覺得這個意見好，除了找了學校的一個通曉網絡語言的學生編寫推廣員核查系統，又找研發運營公司易網要一些接口，并把曾啟寫的推廣方案發郵件過去，易網的工作人員表示考慮修改，讓稍后，還說會派一個專業運營人員來詳細談。

這個問題暫且放下，林瀟然主管的代練團隊怎么辦，活不少，特別亂。

當時代練的工作，多半是練級的，但是這種話一陣很多，一陣很少，像周末生意就差了很多。每個代練人員如果按照具體的工作對接，人少了怕有的活接不到，人多了就會有人閑下來，工資不能少……緊張的時候兩個人練一個號，怎么才能做到人人的工作平衡下來呢？

林瀟然不禁說：管理人員真的費難，每個人都覺得自己干的多，拿得少……

曾啟提了一個方法，可以再招一點人，要確保大生意，如果閑下來，就玩最新的游戲，搶新服，沖級。

只要確保這個新游戲質量過關，未來有人會玩，就放心這樣做，等游戲宣傳展開，總會有玩家想玩又覺得從頭很累，那么賣賬號給他們，玩家會算，練到這個級別，點卡上網費也要好幾百的，現在買到手便宜多了一定有人買。

而且，還能賺一道錢，那時候游戲中的好裝備，極品道具都是有概率隨機掉落的，在練級過程中，打到的有用的裝備和材料可以拿去賣錢……

所以，除非練號的這個游戲質量太差，仆街迅速，錢總是賺的。

這樣，在曾啟的建議下，林瀟然的代練隊伍更加龐大，曾啟也獲得另外一個兼職，玩所有最新的網絡游戲，分析哪一個最值得代練……

換做今天的話，玩各種新游戲是游戲策劃的必修課，沒事把各大游戲榜單的游戲全部下來，玩一遍，體會一下別人游戲做的如何……

僅就測試新游戲而言這是一份非常無趣的工作，對曾啟來說，最大價值就是用低廉的成本在北州生活，等待，等待魔都大宇公司的召喚！