第四章 絕地反擊

回到2000年做游戲 第四章 絕地反擊

4絕地反擊

曾啟聽著電話里傳來律師的意見，想起自己做手游的年代。有的公司公然用刀塔傳奇我叫t這樣的游戲，換一套日本最知名的i如海賊王，火影忍者，圣斗士的美術，圖標，人物，就上線坑錢。等海外的原著公司，中國的代理商找來告狀，他們已經賺夠了錢全身而退。

也有公司公然使用金庸古龍小說的素材，等到被告的時候，把郭靖改成郭大俠，小龍女改成龍兒，一只手的楊過形象繼續，叫神雕俠來應付。就算被告倒賠個幾百萬了不得，而這種游戲，一個月的流水就賺回來了。

版權侵犯官司打三年的有，糾紛十余年的也有，最夸張的例子是官司打贏了，侵權方還在賺錢，而原告，被侵權的公司，反而倒閉了。

你說2001年遇到這種問題，該怎么對付

如曾啟所說：“無路可退，針鋒相對”

董康突然說：“還有一個方法，但是不合法，也很危險。”

黃老板一下子激動了：“什么方法”

董康說：“我得好好想想怎么操作，先討論正常的對策，我這個弄好了當備選吧。”

大家的眼光又集中在曾啟身上。

曾啟拿起那套石頭時代的光盤，還有bobga和游戲天地一期雙月刊，一個周報，說：“我想到的方法，就在這里。”

黃老板問：“在這里有什么對策

曾啟說：“花意國際還在走傳統游戲推廣的老路，把游戲光盤和點卡的包在一起，在軟件連鎖商店，在報刊雜志亭銷售。同時在各大游戲媒體打，然后刺激大家去買。

但是這樣會出現兩個問題

1他們還是用傳統推廣的老路，面向的買正版游戲用戶，用免費的方法把用戶吸引進來。

2他們在向全國各地的鋪貨找渠道花了太多時間，以至于和游戲介紹是中斷的，讀者轉變為玩家的過程也是中斷。

我們就要打一個時間差，在這個時間差做文章。

黃老板說：“沒有時間了，他們3月21號測試，我們3月12日才能出版本，我們的外地代理伙伴拿到光盤并測試并推廣也要差不多10天，這樣對方已經測試了”

曾啟說：“這兩個游戲本來就是一個游戲，玩家不認真區分誰能明白”

曾啟又拿出來原始時代的盒子，和石頭時代的盒子，這兩個放在一起，如果互相換個名字，或者換個圖片，大家能區別出來嗎

不能。

所以，我們可以利用花意國際的推廣，借機做自己宣傳，讓大量玩家看到花意國際的的時候，卻只能玩到我們的游戲。

但是這樣做，有很多細節要處理，我來一一講出來，講完之后大家來一起商討一下。看看有什么問題，大家一定要注意保密。”

曾啟說完這一句，環視一圈大家，對董康說：“就算有問題，董大哥那邊不也有對策嗎”

董康點點頭：“但是我還是要說一聲，最好不要用這一招。”

一個緊密的計劃展開中

一家游戲周報的編輯部接到黃老板的電話，購買了3月13日截止的，這期報紙將于3月20日出版的周報上看到整頁面的原始時代。按照慣例，這一期報紙上還有會有一頁原始時代的游戲介紹。

黃老板找編輯詢問版面的時候打聽出來這一期石頭時代的位置，在黃老板現金支付全額的條件下。原始時代如愿以償的得到了自指定的頁面，在最中間的左邊整版，右邊整版是石頭時代要公測，也就是說屆時你把報紙從正中間向兩邊攤開，會同時看到這兩個游戲。

同樣bobga雜志3月下半期的硬擠出來一個原始時代的彩頁，按媒體規矩，這一期有原始時代的游戲介紹。當然我們知道，這一期有石頭時代的彩頁，介紹文章只有一個豆腐塊。對應文章在三月上半期發過了

同樣，一家要4月初出版的月刊游戲雜志上早已預約了石頭時代的彩頁，原始時代只能拿到一個黑白頁，不過曾啟認為已經夠了，這家月刊雜志里面還送了半頁的新品簡介。

此外，三月底出版的電腦愛好人半月刊，封底將是原始時代的，4月初的網絡新時代也是如此

除了這些近期的投放。

bobga半月刊4月上，下期雜志，游戲周報3月27日，4月4日，游戲月刊的五月期，都暫時給原始時代留了和文章位置。

具體怎么安排這些位置的圖片，曾啟說等確定游戲版本后再指定。

此外，曾啟還去聯系了一些傳統媒體如北州青年周刊，成男成女月刊等，也計劃投放。

在研發方面，原定3月13日周一交游戲版本包，曾啟要求務必3月10日完成，董康表示不可能。曾啟拿來游戲功能開發進度表檢查：

開發表上面是這樣寫的：

1：在線更新功能，狀態：“已完成，測試中

2：新手引導

anc招呼，已完成，測試通過。

b引導玩家尋找首個nc，激活任務系統。已完成，測試通過。

cnc給玩家寵物蛋，寵物蛋在5級可孵化出寵物，已完成，測試中

dnc給玩家裝備，并裝備，已完成，測試中

enc引導玩家首次戰斗，制作中，未測試

f首次戰斗后引導升級加點，未制作

g到達7級后，提示組隊，未制作

h未制作

i未制作

j未制作

3游戲優化

a已完成

b已完成

c未制作

未制作

g未制作

j未制作

顯然，在線功能開發完成，但是沒有完全測試

新手引導一共10條，只完成4條，其中還有2條在測試中，1條還在制作

游戲：“大家都很努力了，但是人力和時間有限，按照之前約定的順序往下做，到15號勉勉強強完成，測試完全不充分，不知道有多少的問題。”

曾啟下決心說：“我們現在需要的時間，一定要把握好時間的間隔。”

曾啟拿起筆來，把所有未制作的全部勾掉。

董康嚇了一跳：“新手沒有做完，：“最重要的是兩點，1在線更新功能完成、2穩定，安全沒有太多的大問題。這樣一來，我們到3月10日還有11天時間，用這11天確保在線功能穩定運行，確保所有開發的功能都不出錯。然后利用11和12日測試完成。

還有，各種服務器要架好，要做好3月21日測試，大規模玩家的涌入的準備。

已經陷入到亢奮狀態的黃老板聽見了，跑過來說：“有多少玩家會闖入呢”

曾啟說：“也許20000人，也許30000人，不好說。”

黃老板哈哈大笑：“那我們就發財了，發財了”

喊著喊著，就癱坐在沙發上，大聲喘氣，斷斷續續的說：“所有賺到的錢，就投入這一戰了，我們不能輸啊，不能輸啊

曾啟扶起來黃老板：“黃老板，我們既然要打這一仗，而且要打贏。現在黃老板您還不能休息，廣州上海我們先不建立分公司聯絡處了，盡快和之前有意向的代理商聯系，確定讓他們代理。”

曾啟豪氣云天的說：“花意國際不是想全國推廣大戰一場嗎我們就全面戰爭吧”

這個計劃有個非常重要的地方，就是需要各地代理商的配合。

在原來的合同中中，一張光盤配一張點卡。標價為21元，黃老板這邊給各地代理商的價格為12元，代理商給零售商如網吧或者報刊或軟件店的價格為1516元，零售商可按2021元銷售。

點卡出廠價為9元，代理商12元，零售商為15元。

原定這些都由北州生產了統一配送，現在曾啟建議，為了全面作戰，全面放權。

把游戲光盤母盤給代理件也給他們，他們想制作多少張，就做多少張，黃總這邊不再收一分錢。

黃總有異議，為什么連光盤都不收錢了呢

曾啟就說：“我們原來打包賣，光盤是不賺錢的，要自己生產配送，還不如讓代理商自己去做。代理商以為自己撿了便宜，那就印好了，只要能把用戶數量增加，賣點卡才是主要套路。

我們這邊就是生產點卡，配送起來方便且重量體積會低很多。”

負責光盤與點卡印制的林瀟然問：“那么就是3月13日，我們要把光盤母盤和點卡發往各地嗎”

曾啟搖頭：“不，來不及當天火車能來回的，讓他們派人來取；當天火車來回不了的，讓他們人的提前到，拿到光盤坐飛機回去如果是大客戶，我們派人送光盤寧可我們出機票錢，也要讓他們當天拿到。”

真的需要這么急嗎

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