第七章 游戲平臺

回到2000年做游戲 第七章 游戲平臺

7游戲平臺

新世紀的第三天如期而至，而言談沒有盡頭的三個人，語速也越來越慢，說著話，三個人差不多擠在床上睡著了。

聽到值班的網管喊著：“包夜時間快到了，大家都起來啊。

這說明晚11早9的網吧包夜要結束了。

那些癱倒在椅子或玩或睡的顧客，一個個直起身來，三個人也醒了。

程博聞說要趕緊去上班，就一溜煙的跑了。

孟超一邊拉著衣服的褶皺，一邊對曾啟說：“你不在乎環境，在這里混個寒假也好，給學校教職工培訓很輕松的，還能賺點培訓費。沒人的時候你還可以隨意的上網。”

曾啟覺得也還不錯，離春節不遠了，找到新工作的概率不大，有個穩定的地方好好總結一下，還能上網有外快也很好。”

曾啟說：“我今天先去一下可口吧，看看他們的產品，給教職工培訓的講義你拿來，我預習一下。”

話是這樣說，忙碌一天的曾啟還是很困倦，想到現在還是早高峰，就打個盹，然后發現已經過了十點，趕緊匆匆在電腦房的洗漱間收拾了下，就又背著電腦包出發了。

可口吧在北關村盡頭的一座大寫字樓里，周邊還有不少在建的樓房，看起來，這里未來也會成為北州科技園的另一部分。

曾啟走進大樓，一樓是個咖啡廳和一個電腦閱覽室，這個年代很多寫字樓都有這樣的設施，復印，代客打印，也提供上網查詢收發服務，收費大概10元每小時，如果去五星級酒店上網，會有40元一個小時的天價，下載帶走文件按一張軟盤10元算……

曾啟查閱了下，可口吧在二樓，其正式公司名字叫叫北州可溶網絡科技，覺得也挺貼近，可口，可溶，然后可樂，聽起來很合理。然而此時又犯了猶豫，龐經理說歡迎大家來參觀，那就是客套之辭，自己以什么身份來參觀呢？

應聘者？

愛好者？

商務合作？

曾啟正在咖啡廳門口遲疑，猛看見一個長發青年走過來。

“云風？”曾啟居然一口叫出了他的網名。

云風看著曾啟，不是很想不出來。

曾啟說：“我是論壇Zq007啊，上次你去廣州的火車上，我們遇到過。”

云風好像想起來了：“我記得你去上海見參加網友聚會，見到小箭2000他們了嗎？”

曾啟說：“見到了，等等，我記得你是去廣州，要一大筆投資給逆火游戲工作室？錢拉到了嗎？”

云風笑笑，暫時沒有回答

兩人在咖啡廳里坐下，曾啟要的濃美式咖啡，因為沒睡好。

云風要的橙汁。

云風說他們當時談的很好，對方愿意投資，自己也會有一部分股份，可是自己最終放棄了。

曾啟說：“我沒記錯的話，逆火游戲工作室和旁邊的創意鷹翔都很缺錢，缺到了連工資都發布出來。論壇的“月光流星雨”柳俊在那里工作，我跟他聊過；還有也在那里待過的姚曉光，論壇ID是Npc007，他們的口頭禪是……

“何苦做游戲！”

曾啟和云風一起笑了。

云風說：“如果當時確定接受投資，要簽一個四年的合同，在準備簽字的那個夜里，我反復問自己，這是不是我想要的，我愿不愿意為這份合同來捆綁自己。

我的內心告訴我不是這樣的未來，所以我放棄了。正好以前的站長推薦，我就返回北州，在可口吧寫程序。”

曾啟愣了一下，又激動起來：“你在可口吧，你做的什么游戲？”

云風說：“我好像什么也沒有做，他們寫JAVA的做主流，我做些輔助，沒什么意思，我想的是做游戲，所以我年后也準備走了。”

曾啟心想：看來年后換工作真是游戲界的流行換工作季節。

繼續問云風：“你覺得可口吧這種玩法有前途嗎？”

云風說：“那要看你的前途怎么定義，如果想賺玩家的錢，不可能；如果能囤積一些用戶數量，倒可能被高價收購。”

曾啟覺得云風說的有道理。

玩家為什么要在網頁上玩游戲，

玩家玩網頁上的游戲能得到什么？

玩家為了玩這些游戲愿意付出什么？

這是必須解決的命題。

上一年中國互聯網大飛躍和大墜落，是同樣的問題。

花了大量的金錢，讓用戶感興趣，把用戶請到網站來。

用戶到來以后需要會付出什么。

搜狐網的張朝陽提出“注意力”經濟，大意就是只要把用戶的眼球吸引過來，就能創造經濟。

可是如何創造經濟價值，都是預測，此時搜狐的股價已經跌到了1.69美元，而搜狐的每股凈資產在1.86美元以上……也就是說，理論上你用1億收購搜狐，你得到的資產要達到1.1億。

最初中國的網站認為這些用戶來到網站，看，就能帶來足夠的收入，就能讓主愿意投入足夠的金錢，現實情況證明這些收入是遠遠不夠的。

至于增值服務，各大網站都在探索，曾啟圣誕節在騰訊看到，他們看準手機的增值服務作為未來。

雖然，此時的中國的手機市場還沒有到大爆發。

以可口吧，還有第九城鎮這樣的游樂場式的社區網站，通過有趣的玩法吸引了用戶到來，那么必須將用戶導入到更大附加價值的系統里，否則這就是賠本賺吆喝的買賣。

又過了幾年，互聯網從業者才深深體會到一切的根源在于“獲客成本”，你獲得一個用戶要花多少錢，而你從這個用戶身上能賺回到多少錢，二者之差就是你的收入。

大家都喜歡說紅海還是藍海，藍海就是獲客成本低，紅海就是高。

比如客戶端網絡游戲，2004年每個有效用戶的成本大約是5-8元，在2009年到15-20元，而2014年則增長到接近200元，所以2013年后幾乎沒有公司還能做得起客戶端游戲。至于網頁游戲，手機游戲，每次洗牌，也是這樣一個用戶成本不斷增長的軌跡。

曾啟問云風：“那你后來去哪里了？”

云風說：“我去深圳金子塔看了看，他們被千智源挖了一批人，只有主程序沒有挖走。老板又把廈門的峰哥請來做首席策劃，現在做古人群俠傳，相信這個游戲一定好。還有我去了一趟東莞……”

”東莞？曾啟覺得云風在程序上固然老練，為人看起來很正經，居然大大方方說去了東莞。

云風接著說：“我去了樟木頭，到了東莞卓越數碼，也見到了今何在，看了他們做的不滅的傳說。

那游戲怎么樣？曾啟看了很多介紹，今何在寫的世界觀，架設在龍與地下城體系中。雜志上一會比作UO（網絡創世紀），一會又把卓越數碼比作曾經做出輻射、異域鎮魂曲、冰風谷的黑島（Black Isle）。

在曾啟看來，國內這些公司把自己的作品和國外的精品游戲，3A大作掛上鉤宣傳，蹭流量，加關注。就像曾啟在中國的E3游戲展上看到的中國的最終幻想之最‘初’幻想。

很多年后，中國游戲業進步很大，甚至在Sony的Play station上像模像樣的還原神作塞爾達傳說，這又是另一種碰瓷了。

云風說：“游戲畫面還好，作為網絡游戲，我覺得他們要求配置太高了，至少要128M內存，他們老板說，這個游戲主要推向海外，我保持懷疑。”

曾啟心想：“從最初做單機，后來做網游還是手機游戲，一個好程序真是千金難得，要是自己現在有家公司就好了，先把這個云風籠絡住……”

云風又說：“我準備在家做做外包，你知道天冬科技嗎？不久前被網易收購了，網易要天冬做網游，我幫他們做點引擎擴展件，說起來有意思，網易的技術主管以前也是網上認識的，他邀請我去網易。”

曾啟連忙問：“你會去網易嗎？

云風搖搖頭：“不去，雖然網易給的比這里高一倍的工資，我也不想去，在家里天冬做外包，一個月也有好幾千，夠吃飯，看書，打游戲，租房。

曾啟說：“網易還不錯啊，有錢，老大也是懂技術的，也許是個做游戲的好地方。又驚訝，有技術云風的真是牛，給他工資加一倍都挖不走。那么他掙多少？”