第126章 論連鎖經營的思路

造個系統來讀書 第126章 論連鎖經營的思路

給大人開會是個技術活，尤其當這群大人全都是你長輩的時候。

稍微說錯一句什么，可能就會引起長輩反感，不僅達不到想要的效果，還會適得其反。

所以不到萬不得已，唐明耀其實不想給大人開會。

但“中考狀元學習生活館”是他重生以來，一手一腳打拼出來的，凝聚了他太多的心血。

以他的經商天賦，這個店能發展到現在這種程度，可以說是個奇跡——努力、重生者的眼光、以及機緣巧合，缺一不可。

現在好不容易有了好的開端，之前為了布局發展，同時礙于人情，他可以把招牌“借”給親戚使用，但卻絕不允許他們砸自己的招牌。

所以，這個會非開不可。

父親唐輝通知小姨去了，唐明耀晚上送女朋友回家時，也給羅媽說了一下開會的事。

當然措辭是非常委婉的，大致就是，現在大家是連在一起共同發展的了，用句高大上的話來說，那叫“命運共同體”，不如抽時間一起交流交流，各自講講經營思路，集思廣益，爭取把店鋪做得更好、更大、更強。

羅媽笑瞇瞇的答應了，沒讓唐明耀為難。

過了一天，小姨那邊也同意了開會的要求，于是這事就算走上了正軌，可以開始進行準備工作了。

準備的事，場地方面很簡單，找家小茶樓就可以，甚至唐明耀自家店里就行，主要的準備工作，還是在于會議內容。

這方面說難不難，說不難也難，全看主持者個人水平。

唐明耀感覺自己不是天才，空口白牙說的話，不一定能讓大人信服。

他需要精心準備一下。

于是當天他就打電話，找楊婧用郵箱給他發了一大堆資料，大部分是她之前做設計時找的素材。

然后趕工了兩個晚上，做了個PPT出來，又去學校通過班主任老郭的關系，借了學校一臺精貴的進口投影儀出來，準備開會時用。

這就是天才學生的好處了，換了一般人，你找班主任借學校的東西試試，不懟你一頓就是好的。

等了兩天，星期天一大早。

上午幾家店都沒什么生意，開會時間就定在早上九點鐘。

小姨家先到，不僅她自己來了，小姨夫也跟著一起來了，看來兩人對自家的店還是很上心的，想看看這個鄭重其事的開會，有什么名堂。

接著是羅媽打車來了，還帶著羅文溪。

雙方一見面，小姨夫就疑惑的看了幾眼羅媽，想起了什么，恍然道：“是你啊，上次我還載過你。”

羅媽哈哈哈笑著掩飾過去。

唐輝和李瓊也出來跟大家見面，寒暄熱鬧了幾分鐘，然后唐明耀就讓大人們把店鋪中間的貨柜搬開，留出位置，再上樓把電腦搬下來，連上投影儀，調試了半天，總算弄規矩了。

“咳咳，今天召集大家來，目的呢，是一起探討經營思路，集思廣益，把我們這個連鎖店經營得更好。我作為晚輩，本來是不該站在這個位置跟大家說話的，不過，這是個難得鍛煉人的機會，就請各位長輩給我個機會，讓我說幾句。”

說著點開PPT，把首頁的標題顯示出來。

“論連鎖經營的思路！”

這玩意兒新鮮……

開個小賣鋪，大家集中在一起正式開會就足夠新鮮了；讓唐明耀這個少年人上臺主持，就更添了幾分新鮮；這電腦和投影儀一用上，新鮮感頓時爆棚了。

幾家大人感覺像是在看港臺都市劇，高大上的氣息撲面而來，連坐姿都不由端正了幾分。

“首先，我想問一下大家，什么是連鎖店？你們有誰去連鎖店消費過？”

一群人面面相覷。

羅媽咳嗽一聲說：“家樂福算嗎？”

唐明耀道：“算！”

羅媽道：“那我去過。”

“阿姨能說一下家樂福給你的感受嗎？”

“就是裝修好，東西齊全，服務員比普通日雜店態度好，買東西方便，價格也比較放心……”

唐明耀問：“假如現在有一家家樂福，還有一家普通賣日雜用品的商店，兩家店離你的路程都差不多，而且你要買的東西兩家都有，你愿意去哪家？”

“自然是家樂福了。”

唐明耀說道：“為什么？”

“他們店大，服務好，質量更有保證吧……反正我更放心。”

唐明耀點點頭，說：“不知道阿姨去過幾家家樂福？你有沒有對比過，不同的家樂福，他們之間有什么差別？”

“倒是去過幾家，以前在特區去過兩家，回來后在省城也去過一家，感覺沒什么差別，都一樣。”

唐明耀接著又追問了好幾個問題，問得更細，比如不同店里東西的差別，價格的差別，裝修的差別……

問了一大串，搞得其他人都有點莫名其妙，不知道他們自己開的店，跟家樂福有什么關系。

等到終于問完，唐明耀才總結道：“想必大家已經聽明白了，家樂福是連鎖商場，而且是全球連鎖。現在羅阿姨是這家連鎖店的消費者，因為她去過好幾家，發現這個商場無論開在哪里，帶給人的感覺都差不多，所以當她想買的東西在家樂福購就可以買到時，她的第一選擇就是家樂福，而不是其他有著同樣商品的、沒聽說過的店鋪。”

“為什么會這樣？我告訴大家一個詞，叫品牌效應。”

說著點了一下PPT，出現品牌效應這個詞的解釋。

看完之后，唐明耀再說：“羅阿姨為什么對家樂福放心？因為她對這個品牌有信心，每次想到要買的東西，在家樂福就能買到，即使還沒去買，她心里就已經有了底，覺得肯定不會買到假貨，也不會被店老板亂抬高價坑。這種信心，是很難建立起來的。而連鎖經營，就是建立消費者信心的一種方式，而且非常有效。”

“具體做法是，統一裝修，統一進貨，統一管理流程，統一銷售價格，統一所有可以統一的……我們要達到的目的只有一點，別人想買一樣東西時，想起我們店里有，那我們就必須成為這個人的第一選擇。做到這一步，連鎖經營的品牌效應就算成功了。”

頓了頓，唐明耀再次提出一個問題：“現在，假如羅阿姨某天逛街，發現一家新的家樂福，發現這家商場無論裝修、貨物，還是服務員穿著打扮，很多東西都跟其他家樂福不一樣，而且過了不久，又發現新的不一樣的家樂福，這樣的家樂福，你還愿意去嗎？”