第389章 超過移動的機會

重生之最好時代 第389章 超過移動的機會

一些高大上的會議，蘇望參加不了，或者說是失去了表達自己意見和態度的機會，但憑借著自己在大學生當中的人氣，蘇望硬是靠著百校演講，讓得輿論出現了改變。

網上現在不再是充斥著微信收費的謠言，更多的是對微信是否要收費的探討，以及運營商是否真的要從微信那里收取更高的服務費用。

關于這方面的議論，分成了好幾個大派，有支持微信的，也有支持運營商的。

畢竟，微信確實是搶占了運營商的利益，但從社會發展進步的角度來說，隨著科技的發展，新的技術會逐漸取代舊的技術也是不可避免的事實。

而且微信并沒有真的徹底取代短信和電話，很多時候人們還是用電話來溝通的，再者，雖然運營商這邊的收益損失了，但從數據流量這塊又是得到了補償。

以前大家挑選套餐，是看哪個套餐打電話和發短信優惠，而現在挑運營商的套餐，是看哪家給的流量多又便宜。

這已經是目前時代的趨勢了，運營商就算不愿意接受也沒有辦法。

“蘇總，我們常總上午可能沒空……”

“那沒事，我下午再來找常總。”

“下午我們常總有一個黨組會議要開，恐怕也沒有時間。”

“錢總，”蘇望眸子一凝，用玩味表情看向聯通的這位和自己打的交道最多的高層，說道：“咱們認識時間也不短了，有些話就敞開說，常總是不想見我，而不是沒空吧。”

“蘇總，瞧你這話說的，我們常總怎么會不見你，你現在可是我們很優質的合作伙伴啊，咱們之間的合作一直都很密切，我們常總好幾次都想約見蘇總你。”

錢副總經理臉上帶著笑容，他這話倒是算不上奉承，雖然說聯通的盤子要比蘇望旗下所有公司加起來都大，但剛剛重組后的聯通，也是面臨著很多問題。

和兩位老對手之間該怎么競爭，如何保持自己的市場競爭力和優越性。

這個問題，困擾著聯通高層許久，直到幾年前，聯通和蘇望的一次合作，讓得聯通找到了一條新的發展方向。

數據流量！

借助于蘋果手機的綁定銷售，聯通的銷量得到了飛快的發展，同時也是從蘋果手機這些高端用戶套餐選擇和套餐使用情況得出了一個結論。

未來，絕對是網絡數據的時代，人們對數據流量的需求將要超過短信通話。

有了這個結果，聯通高層便是有了舉動，那就是大力發展3g，同時蘇望旗下的酥糖影視進行合作，推出專屬電話卡套餐，定向免費使用流量。

這些舉措讓得聯通的用戶數量飛快的攀升，不斷的從移動那邊搶占到了用戶，畢竟移動在3g上面幾乎可以說是毫無布局。

“錢總，這樣吧，你再跟常總匯報一下，就說我有件事情要跟他商議，這事情將會關系到聯通未來十年在三大運營商中的地位排名。”

蘇望說出這話的時候，表情很認真，錢副經理仔細盯著蘇望打量了幾秒，最后同樣也是表情變得嚴肅起來，點頭再次離開了會客廳，朝著最里面一側的總經理室走去。

沒過兩分鐘，總經理室的門被打開了，第一個出來的卻不是那位錢副總，而是聯通的當家掌門人常小軍。

“蘇總，真的是不好意思，沒有去接你，你來我這了，怎么不直接到我辦公室啊，還要老錢來通知，你這太見外了。”

看到常小軍滿面春風的朝著自己走來，言語中還略帶著一絲不滿，蘇望嘴角抽搐了一下，這些老油條子，面上是真的光。

“走，到我辦公室談。”

常小軍一把拉著蘇望的手朝著他的辦公室走去，而早有秘書已經是泡好了茶，等到兩人入座之后，又走出去將門給關上，留給兩人私密交談的空間。

一番客套之后，蘇望也不跟對方繞圈子了，直接說道：“常總，我公司和聯通算是親密合作伙伴了吧，常總你選擇和移動、電信一起向微信施壓，未免有些說不過去吧。”

對于蘇望的質問，常小軍一點也不覺得意外，他疑惑的是，蘇望為什么能夠忍這么久才來找自己對質，要換做自己的話，估計在幾個月前就找過來了。

不過這也讓常小軍知道，這位年輕人可不好對付，能夠容忍這么久，那么這一次到來，必然是胸有成足啊。

“蘇總，我們公司和貴公司不同，貴公司是以蘇總為中心，但我們聯通，因為在組合之前就有好幾家部門，雖然合并在了一起，但是各個部門對于部門內部的利益依然是看得很重，就算我這個總經理也是無可奈何。”

常小軍一副無奈頭疼表情，繼續說道：“就拿前幾天來說，一位原本是網通那邊的老同志，就跑到我這邊來鬧，我說搞那個什么沃計劃送流量，影響到了他們部門的收益，在我這辦公室足足說了一個多小時，好不容易才把這位老同志給勸回去。”

“就拿蘇總你說的這件事情來說吧，因為微信的緣故，我們公司部門的短信和通話業務確實是受到了影響，這兩部門的同事意見都不小，我也沒有辦法，只能是站出來表個態。”

“但蘇總你放心，我呢就是在媒體上隨便說說，咱們該怎么合作還是怎么合作，我覺得最新一代的蘋果5系列手機都很不錯。”

聽到常小軍這話，蘇望差點被氣樂了，常小軍打的是好如意算盤啊。

一邊在人前和移動電信一起向自己施壓，一邊繼續和自己合作，從中獲得利益，感情這天下所有好事都要被他給占了才算好。

“蘇總啊，我相信你能夠理解我的難處的。”

“常總的難處我確實是理解，所以在貴公司向微信發難的時候，我也沒有第一時間找常總質問，這一次上門呢，是想詢問常總，我有一策，可以讓聯通超過電信和移動，不知道常總有沒有興趣？”

蘇望決定不敢常小軍扯皮下去了，直接是說明自己的來意。

“超過移動和電信？”

常小軍臉上沒有驚訝之色，因為先前那位錢副經理就已經是跟他匯報過蘇望說話的語氣了，如果換做是其他一個人，他肯定會覺得對方是在那里異想天開的胡言亂語。

“蘇總，我們和移動還有電信競爭了那么多年，相互之間有在各自領域擅長的地方，但還沒有說一家可以壓死對方兩家的。”

“這點我當然清楚，就拿目前的情況來說，電信憑借著固定寬帶用戶數量大幅上升，在固定寬帶這塊一家是遙遙領先了，雖然聯通合并了網通，但在這方面來說依然是不如電信的，至于移動那就更不用說了，本身就是移動網絡的霸主。”

“我知道目前聯通投入了大量人力開發于3g網絡，并且做到了國內最快最強，而相比之下，移動在3g上卻是沒有什么建樹，不過我聽到消息，移動好像正在全面建設4g基站。”

聽到蘇望提到移動4g，常小軍眉頭皺了一下，但還是點了點頭，同為運營商，他對移動的戰略目標也很是清楚。

“沒錯，移動覺得未來是4g時代，所以他們把重注給壓在了4g上，但在我看來，4g最起碼還要好幾年的時間，3g都沒有搞好，搞什么4g。”

常小軍的態度蘇望也不意外，因為前世聯通就是沒怎么對4g進行布局，導致在經歷3g輝煌時代之后就迅速的落后，哪怕后面給出的4g流量套餐要遠遠比移動優惠，但都很難吸引到移動用戶。

原因很簡單，因為基站不夠，你信號基站不夠，哪怕再便宜，網速卡或者沒信號又有什么用？

在蘇望看來，如果聯通可以大舉進軍4g網絡，憑借著目前流量套餐要比移動和電信優惠，絕對是可以搶占更多的用戶市場。

因為這個時候的流量費用還是挺貴的，聯通完全可以聯合一些互聯網公司，推出定向流量包這類吸引用戶的優惠套餐。

當然，在蘇望看來，未來四年的用戶數量將會決定著運營商的基本盤，后期要想翻盤改變就太難了。

原因很簡單，四年后，隨著長途漫游的取消，大部分人都不會去選擇換手機號碼了。以前是出個省工作就要換個手機，不然長途漫游費太貴了。

而現在沒有了長途漫游費，換手機就等于是給自己找麻煩，首先你得挨個通知你的親朋好友，你換手機號碼了，要他們保存一下，其次那個時候互聯網所有軟件產品都實行了實名制，既要綁定身份證又要綁定手機號碼。

你換個手機號碼，那要換的東西就非常多，尤其是對于下載注冊了許多軟件賬號的年輕人來說，除非萬不得已，否則他們寧愿不卡也不愿意重新辦卡。

所以呢，從現在到2017年，取消長途漫游的這幾年，將是三大運營商確定誰強誰弱的最根本幾年。

今天再吃一天藥，如果明天還沒好，就去醫院檢查去，我又沒接觸過武漢人，應該是普通感冒或者流感吧，不看新聞了，越看心越慌！