第247章 醉翁之意不在酒

重生之最好時代 第247章 醉翁之意不在酒

加州，在蘇望欣賞著加州的風景時候，此刻蘋果總部會議室，喬布斯看著坐在會議室的一群人，而在前面的投影儀上還有幾位身影顯露在那里。

視頻會議！

蘋果公司所有執行董事和非執行董事全部參加，不在本地的便是通過視頻接入參與這一次的會議。

“喬，一億美元我覺得可以接受，中國的市場很大，如果能夠通過這一次的機會，我們的銷量將會得到巨大的增長。”

“沒錯，我也覺得可以答應合作，而且一旦將這個消息釋放出來，公司的股票必然會上漲。”

會議室內，大部分董事都是支持這項合作，然而有一位中年男子卻是突然拍打桌子，打斷了在場眾人的交流。

“我覺得不可以！”

喬布斯和在場的人目光都落在這位身上，當看到這位的時候，喬布斯眉頭皺了一下，而其他人表情同樣也沒好到哪里去。

史密斯，蘋果最早的創業元老之一，雖然算不上是創始人，但也僅僅比喬布斯和另外一位創始人的地位稍微低點，在整個蘋果公司聲望很高。

“你們沒有注意到那位狡猾的東方人所提出的要求嗎，他要的是獨家代理權，而且還是十年期限，這意味著未來十年，我們公司產品在華銷售就只能是依靠他，如果他要搞點鬼的話，我們根本就奈何不了他，更不可能繞開他進軍中國市場。”

“史密斯，我覺得你有些太過擔憂了，別忘了對方可是要付一億美元的代理費的，對方付出了這一億美元的代理費，難道他就不想賺回來，我倒是覺得對方付了錢，拿了獨家代理權的話，只會更加積極的推廣我們公司的產品。”

“沒錯，我支持約翰的觀點，沒有人會愿意讓自己的錢打水漂，一億美元的進賬再加上龐大的中國市場，我想不到有什么理由可以拒絕的。”

“我倒是支持史密斯的觀點，當然，我支持的原因是覺得我們不能這么快的就答應，我們應該好好研究一下中國市場，甚至可以派出一支團隊到中國去考察，最后再做決定。”

又一位董事開口，他的話讓史密斯臉上露出了笑容。

“等到你調研好，黃花菜都涼了，據我所知，目前谷歌那邊已經是蠢蠢欲動了，他們最近研發的安卓系統已經是封測了，已經和好幾家手機廠商進行秘密合作，不出意外再過幾個月安裝了安卓系統的手機就要面世，甚至其中還有來自于中國寶島的手機廠家，如果等到人家先進入中國市場，那到時候我們要想占據中國市場就難了。”

“沒錯，我們目前最大的敵人其實已經不是諾基亞，而是來自于谷歌，開源免費系統的誘惑有多大，不用我說大家應該也清楚，那些手機廠商可都等著這一波呢。”

聽著董事們的爭吵，喬布斯也是陷入了思考，實際上在發起董事會商議之前，他心里就已經有過判斷了，那就是進軍中國市場是絕對要的。

但到底要不要簽署這個獨家代理權，還有該怎么簽，簽署多少年，這個尺度他心里還沒有完全確定下來。

“我覺得我們可以跟他們簽三到五年的獨家代理權，當然要設置條件，那就是看他們的運營能力，如果銷量沒有達到我們的要求，我們有權利取消這代理權。”

有董事提出了建議，而這建議也正是喬布斯心里所想的，獨家代理權可以給對方，但前提是必須保證銷量。

“三年，五百萬臺銷量？喬先生，你這是獅子大開口，毫無合作的誠意。”

“這個條件我是絕對不會答應的，十年的期限不能少，可以簽署十年一千萬臺銷量，我不是不相信你們公司的產品，主要是你也要考慮到我國的消費水平，貴公司的產品定價并不便宜，針對的也是高消費人群，這是我的底線了。”

“我已經是讓步了，貴公司也要有些誠意，合作講究的是雙贏，別忘了，我可是承擔了一億美元的風險，總不能什么好處都被貴公司給占了去。”

“我知道貴公司的誠意，但貴公司目前的誠意明顯有些不足，我需要的是能夠保證我利益的東西……年限最多五年？”

“這樣，你我各退半步，我可以接受五年的年限，同時也接受五年一千萬臺的銷量，但我除了要獨家代理權之外，還要在中國地區的運營權，只有這樣我才能夠保證自己的利益。”

“有些難以接受？喬先生，你要知道你給我的條件我也有些難以接受，這是我最后的底線了，如果貴公司依然不同意的話，那就算了。”

掛掉了喬布斯的電話，蘇望躺在柔軟的海灘上，嘴角微微上揚，臉上露出了笑容。

站在一旁的高婷婷，聽到蘇望的話后，臉上露出疑惑之色，忍不住好奇問道：“蘇總，你的目的是這個運營權吧，只是賣一個產品而已，和運營有什么關系？”

“當然有關系，其實，手機真的不值錢，你信不信，等到再過個幾年，甚至還有手機廠商會愿意免費送手機給你用。”

蘇望看了眼高婷婷，雖然是在海灘，高婷婷依然是穿著工作裝，這讓她和那些穿著清涼在海邊游玩的人相比，顯得是那么的與眾不同。

“免費送手機，那這手機廠商不得虧死。”

高婷婷一臉的不相信，除非是那些手機廠商腦子壞了，不然把手機免費給用戶用，豈不是跟做慈善沒有區別了。

看到高婷婷不相信，蘇望微微一笑沒有解釋，以現在人的眼光是很難想象到這其中的貓膩的。

科技產品分硬件和軟件，但事實證明，硬件的價值其實就那樣，已經是很透明的，但軟件的價值卻是無法估量的，那些科技公司后面發現這一點，都開始通過軟件服務來賺錢。

就拿一些便宜的手機來說，這些手機便宜到讓用戶都要懷疑廠家是不是腦子有坑了，然而事實廠家不但腦子沒有坑還特別的聰明。

是的，手機成本價賣你不賺錢，但當你拿到手機的時候，上面已經是安裝了許多軟件，而這些軟件都是要收費的，當然不是向用戶收費，而是手機廠商向軟件公司收費，預裝機一個軟件那都是幾十上百塊一個。

一個手機上面安裝七八個軟件，就差不多有幾百塊錢進賬了，有的甚至用戶在這軟件上消費，手機廠商依然是要抽成。

360的軟件大全，騰訊的應用寶，以及后面各個手機廠商所弄出來的app商店，用戶每下載一個，軟件商都要交錢，而蘋果每年靠這個app商店賺的錢，甚至不比賣手機賺的少。

拿下運營權，那就意味著以后蘋果除了從他這里拿到賣手機的錢外，再也拿不到一分錢，這是蘇望的目的之一。

拿下運營權，對于蘇望來說還有一個更重要的目的，但這個目的蘇望不會透露給任何人，至少在目前計劃還沒有實施前，他會選擇保密。

“那蘇總你覺得蘋果那邊會答應嗎？”

“他們會答應的，一家上市公司，有時候最在乎的不是盈利不盈利，而是一個利好，只要有利好，股票就可以漲，就可以向股東交代，打入中國市場，就是一個最大的利好。”

如果蘋果沒有上市，蘇望還真不敢保證自己的目的能夠成功，但蘋果上市了，再加上蘋果4還沒有推出市場，到底能不能火，蘋果高層也不是有百分百的把握。

兩者一對比，蘇望相信喬布斯還有蘋果高管會做出他所希望的選擇。

事實上也沒有出乎蘇望的意料，在第三天的時候，他就接到了喬布斯的電話，喬布斯接受了他的條件，但一些具體合約還需要雙方組織人員洽談。

“高婷婷，和蘋果公司洽談合同細節的事情就交給你了，將這件事情給弄好后，你再回國，當然，你可以招聘些人才，經費問題你給我寫個文案報告就可以了。”

從辦簽證出國到現在，已經是過去了七八天的時間，也是到了大學的開學期了，水木大學開學的日子是正月十八，也就是還有一天的時間，他得趕回去了。

同時，美團網新一年的戰略發展已經是開始了，許多問題也需要他去把關和批準，加州這邊他再待著也沒有意義了。

“蘇總您放心吧，我會按照您交代的和蘋果那邊談判的。”

高婷婷點了點頭，同時她的心里也是有些激動，這可是一筆天文數字的合同談判，蘇總直接是交給她，這是對她的信任，她更不能辜負了蘇總的信任，一定要給蘇總一個完美的結果。

“嗯，我再京城等你凱旋而歸，到時候再給你擺慶功宴。”

蘇望哈哈一笑，他的心里已經是飛回到了京城，一個寒假都沒有見到唐瑾了，剛開始還好，隨著開學日期越近，這思念也就是越濃了。