第一千三百九十章 折服

從商二十年 第一千三百九十章 折服

其他八家鋼廠里，只有兩家在生產，其中一家已經答應了登峰的條件，同意入股并且提供技術支持。

不得不答應，這樣的日子實在難熬，再繼續下去不好挺了。

另一家劃分給了鼎然，盡管李明文好事說盡，可那家老板還是沒有同意。

鼎然跟登峰不一樣，李明文跟張小白更不一樣，那家老板心里有顧慮，怕別鼎然吃掉。

張小白要做的事情很簡單，極力促成此事，為此跟唐靜兩人親自出馬當說客。

談了兩次，李明文一再讓步一再承諾，最重要的是張小白和唐靜做擔保，這事終于成了。

果然，最后事情還是在酒桌上解決的，張小白著實喝了不少。

既然已經成功，登峰和鼎然動作很快，立馬派技術人員過去幫助協調其生產。

兩家大公司有訂單，有技術人員指導，產品質量有保證，登峰和鼎然又勻了些單子過去。

只用一個月的時間，兩家瀕臨停產的鋼廠活了過來。

李明文再次找到張小白，上來就挑起大拇指，笑道：“張總，這招真不是一般的高啊！又有一家鋼廠聯系我了，看那意思想要合作！”

李明文之所以這么高興，不單單因為這事成了，他突然發現這種合作方式確實不錯，那家受鋼廠條件和設備限制，只能生產技術含量不高的產品，對于鼎然來講，這些單子食之無味棄之可惜。

這樣一來，既沒丟掉利潤，又可以專心研發生產高技術產品，何樂而不為？

登峰的情況跟鼎然相同，只不過張小白早就想到了這一點，所以并不意外，他的目標就是這個，統一唐城十大鋼廠，用調配生產的方式發展唐城鋼鐵業。

張小白笑道：“我這邊也有一家動心了！”

李明文問道：“張總，我們再添一把柴怎樣？”

張小白問道：“什么意思？”

李明文說道：“我發現那些鋼廠的管理很落后，給他們派出去管理人才怎樣？到時候利潤肯定會提高！”

這種事張小白早就發現了，從入了這行就知道，那些鋼廠大多是家族企業，高層幾乎都是親朋好友，管理極其不正規。

陳南平當初退股，就是因為太過失望而又無力改變。

一開始那些老板不知道管理的重要性，加上鋼鐵行情好，怎樣就能賺錢，殊不知在不知不覺中即便賺錢也損失了不少錢。

后來形勢不好了解了管理的重要性，但那種管理模式已經根深蒂固，要想改變依然不易。

這就是其他大多數鋼廠的現狀，李明文看到了這一點，所以想去改變。

張小白想了想，說道：“李總，想法固然好，但目前為止不可行！”

李明文不解道：“為什么？”

張小白說道：“其一，改變他們的管理模式，不是派一兩個管理人員的事情，而是要徹底改變他們的思維，這一點太難了！”

還有一個難點，張小白沒有講，涉及到太多勾心斗角，要想改變必然涉及到動人，動誰都會有阻力。

張小白繼續說道：“第二，目前鋼廠老板還不信任咱們，咱們覺得是去幫他們，他們很可能覺得咱們要奪權，好不容易行成的融洽關系會產生隔閡！”

綜上所述，張小白不同意派管理人員。

但最終的目標是改變那些鋼廠落后的管理模式。

路要一步步走，走急了容易扯著蛋。

李明文想了一陣，苦笑道：“張總，不是奉承您，聽君一席話，勝讀十年書！”

“我想的還是太簡單了，根本不了解這里的實際情況，如果向龍在絕不會這么想！”

成長環境不同，思維模式便不同。

李明文一直在鼎然工作，一步步爬到今天的位置，所處環境就是正規大公司，雖有勾心斗角，但沒有那種雜亂無章家族式管理。

他一心只想改變，卻沒考慮過難點以及事情的復雜性。

張小白笑道：“李總言重了！”

李明文問道：“接下來咱們怎么辦？”

張小白說道：“接下來嘛？盡心盡力幫著他們活下來，賺到錢，剩下的事情就好辦了！”

很多事情最后的落點都在一個錢字上，只要讓老板們見到錢，其他的都無所謂了。

李明文認真說道：“張總請放心，我親手抓這件事，其實說實話，他們賺錢了，我也有錢賺！”

以后幫扶的鋼廠越多，賺的也就越多。

張小白說道：“這就是我說過的雙贏，而技術支持只是個開始，一旦時機成熟，會幫著他們擴大鋼廠規模，上更新的設備，生產出更高端的產品！”

這些話說出口，李明文陷入沉默，看來自己想的又簡單了。

原以為他跟自己的想法一樣，只不過想找個分廠接手那些不太賺錢的產能，真賺大錢的機會不會給他們。

畢竟同行是冤家，說到底也是競爭關系。

張小白笑了笑，說道：“李總，你相信嗎？唐城鋼鐵業發展越好，訂單就會越多！”

“現在唐城是華北鋼鐵的中心，如果有朝一日成為全國的中心，甚至世界的中心……”

那時候，還愁沒有銷路嗎？訂單會趨之若鶩。

這個道理李明文還是懂的，只不過壓根就沒想到這一點，是不敢想，太大膽了！

但是……

有可能實現嗎？

李明文不知道有沒有這個可能性，但有一點，不想的話絕對沒可能！

李明文為之一振，說道：“張總好魄力！是我狹隘了！”

一個人視野和格局左右著思維，李明文看的只是鼎然鋼鐵，而張小白已經將視線落在唐城鋼鐵業上邊了！

張小白笑道：“李總，我相信登峰和鼎然并肩作戰，在加上其他鋼廠的支持，唐城鋼鐵業必然強勢崛起！”

李明文忽然嘆口氣，說道：“張總，您為什么不在登峰任職了？有您在我心里才更有底！”

張小白笑道：“我人雖然不在，心也在這邊！”

李明文笑道：“人和心都在就好了！”

這是李明文第一次跟張小白打交道，之前李向龍的話終于得到印證。

一，唐城誰都可以得罪，就是不能得罪張小白。

二，跟張小白共過事的人都會被他所折服。

(本章完)