第一千零二十二章 不解

從商二十年 第一千零二十二章 不解

緣來商城用這種方式引流并不可怕，因為真相只有一個，冒牌貨終究是冒牌貨，總有一天消費者會真相大白。

然而，就怕冒牌貨變成真貨，甚至比真貨還要真，那可就相當可怕了。

張小白最擔心的事情發生了，袁氏電器開業以來，形勢上是模仿，內容上則是超越。

銷售行業在價格以及商品一致的情況下，競爭的是一個服務理念，是消費者的感官體驗。

袁氏電器以緣來商城為依托，狠抓服務，強化管理，打造了一個超一流的電器服務產業。

很明顯，袁恩乃的野心很大，不僅僅是模仿，而是在超越，目的是建立自己的商業帝國。

而這一招，針對的就是老牌企業蘇氏電器的劣勢。

這么多年，蘇氏電器打敗眾多競爭者站到山頂，甚至都見不到能爬到半山腰的人，從上到下自然而然產生一種傲慢的心里。

正因為此，蘇氏電器曾經的核心競爭力慢慢削弱，成為了自身的弱點和不足。

張小白就怕袁恩乃發現這一點，從這方面下手，可怕什么來什么。

張小白解釋了一通，最后說道：“應該是袁恩乃專門組建了一個團隊進行培訓，才可能有這樣的效果。”

張小白曾經去過袁氏電器，不僅一家，每家都一樣，那種服務意識和蘇氏電器相比，天壤之別。

如果讓消費者做個選擇，沒有任何懸念，都會選擇袁氏電器。

說到此處，人人臉色凝重，終于覺得大事不好。

蘇家興說道：“這事也怪我，這幾年確實忽略了這方面，才會讓蘇氏電器有機可乘！”

鮑小妹說道：“大哥，現在不是追責任的時候，目前情況下，咱們該如何應對？”

蘇家興點點頭，說道：“只能加強培訓了，爭取能挽回一局！”

張小白說道：“大哥說的在理，趁袁氏電器立足未穩，咱們還有機會改正！”

“小妹，大哥二哥，你們定制定具體方案，最后我來查缺補漏，盡早盡快實行！”

交代下去之后，張小白直接宣布散會。

眾人散去各忙各的事情。

張小白則回到家里，老哥仨和蘇家強回來了。

張小白問道：“情況如何？”

蘇明禮說道：“還算比較順利，或多或少都拿出點誠意出來，畢竟給他們賣了這么多年的貨，面子總算給咱們了。不過……”

蘇明禮長長嘆口氣，表示很不滿同時又很無力。

隨后蘇家強匯報了具體優惠情況，很少有廠家同意降價，大多數都是答應在年底多返點。

從這些便可以看出，那些廠家可真是夠狡猾，雖然同意多返點，但得保證一定銷量的前提下才可以。

也就是說，如果銷量達不到，便沒有那些優惠政策。

放在以前，那些銷量一點問題都沒有，可現在出現了這么個競爭對手，誰知道結局如何？

不過在目前很不利的情況下能談到這樣，那已然算不錯了。

張小白聽完后，說道：“大伯二伯岳父，你們辛苦了！”

蘇明達一拍桌子，怒道：“他奶奶的！那些廠家真他娘的不是東西，放在以前哪敢這么跟咱講話？”

張小白笑道：“二伯，以前你沒少整他們吧？”

蘇明達愣了下，問道：“你怎么知道的？”

張小白笑笑沒說話，很明顯的道理，以前他們都得指著蘇氏電器給他們賣貨，當然得想方設法討好了，今時不同往日，出現一個緣來商城，他們便有了些依仗。

蘇家強說道：“當初有幾家是我暗地里牽線的！都是我的錯！”

蘇家強負責采購，本來跟廠家就很熟悉，袁洋利用的就是他這一方面。

張小白拍了拍蘇家強肩膀，“三哥，其實這事跟你關系不大，你相信嗎？即便沒有你，袁家也能很順利的拿到代理權！”

蘇明禮說道：“家強，你不用自責，小白說的對，那些廠家巴不得出現一個咱們的競爭對手，那樣的話他們就不會這么被動了！換句話講，袁家就是被幾大廠家扶上來的！”

蘇家強嘆口氣，不知該說些什么，心里有愧，也很暖。

張小白說道：“既然這樣，無論如何到年底的時候咱們也得買夠量，不然拿不到優惠。岳父，您覺得難度大不大？”

蘇明禮想了想，說道：“難度不小，就看袁氏那邊賣的如何了？”

蛋糕就這么大，有個人來分，看他能分走多少了！

張小白掰著手指頭說道：“距離過年還有三個銷售高峰期，第一個是夏季，空調賣的火爆；第二個是十月一，各種電器的高峰期；還有一個元旦，被稱為小高峰！”

“究竟鹿死誰手，就看這三個階段的情況了！”

蘇明軒皺眉道：“蘇氏電器剛剛開業，就能跟咱們分庭抗爭了嗎？”

張小白點點頭，認真說道：“袁恩乃太有手段了，只出了兩招便打響了這第一炮，接下來的競爭只會更加艱難！”

隨后張小白簡單說了下目前的情況。

眾人皆是沉默不語，臉色凝重。

沒想到戰斗剛開始，還未正面交鋒，蘇氏已經落了下乘。

事實其實就擺在眼前，這第一仗蘇氏電器輸了。

好在這場戰斗遠遠沒有結束。

蘇明禮說道：“你的應對很及時，希望能扳回一局來！”

其實這些事張小白已經想到這點，如果再早來三個月就好了，將蘇氏電器的短板補齊就不怕他們玩這招。

只是沒有如果。

張小白說道：“我現在還是很奇怪，袁恩乃為什么沒有降價大促銷呢？”

換作任何一家新店開業，恐怕第一個促銷方案就是降價，而這也是袁氏電器更好的手段。

蘇明禮說道：“打價格戰是雙輸，不到萬不得已，誰都不會來這招！”

張小白緩緩搖搖頭，說道：“我倒是覺得如果袁氏電器降價，再配合現在這兩招，效果將會很好！”

如果那樣的話，袁氏電器這第一炮直接便能打出名氣，甚至跟蘇氏電器齊名。

張小白怎么都想不通，袁恩乃為什么沒做。

越是想不明白，便覺得越危險。

所以張小白才擔心。

又觀望了一陣子，來到七月初，袁氏電器還是沒動靜。

張小白可是忍不住了，要回家看看。