第三百四十章 柳暗花明

從商二十年 第三百四十章 柳暗花明

位于安蘇省北部的一個小鎮上，一家商店門口聚了不少人，每個村子都有個聚集點，這里就是。

門口有顆大柳樹，人們在樹下乘涼聊天。

“幸虧咱們鎮子上有賣化肥的了，不然還得去縣城買，多遠啊？”

“確實啊，電視上不都演了嗎？人家遠大集團這么做是為咱們老百姓著想，不但在鎮子上賣化肥，還先舍給咱們。”

“我跟你們講，我遠方的一個親戚是北方人，他們那里都用的是遠大化肥，而且價格比咱們還這貴呢！”

“真的？照這么說，遠大化肥也不必惠農的差啊！可是以前咋就沒聽說過呢！”

“我還能騙你？人家親口跟我講的，主要是遠大是北方的企業，剛剛開始在南方賣！”

你一言我一語，說的好不熱鬧。

人們在這里說的最多的話題是遠大化肥，有時候即便不說這個，商店的小老板悄無聲息的就把話題往這邊引。

小老板忽然站起身，笑呵呵的看著正在走來的年輕人。

“陳經理！”隔著好遠小老板大喊道。

陳偉緊走幾步，笑道：“大哥，來你這討口水喝啊！”

兩人走進商店，小老板趕忙遞出一瓶礦泉水，“來來來，解解渴！”

陳偉掏出一塊錢放在柜臺上，擰開蓋子咚咚咚喝了半瓶。

小老板不滿的說道：“陳經理，你怎么這樣？就一塊錢你還跟我計較？”

陳偉抹抹嘴說道：“大哥，我們公司有規定，不能拿老百姓一針一線！”

小老板嘆了口氣，每次都是這樣，真沒勁！

一個七十來歲的老頭走進商店，要買三袋化肥。

陳偉幫著老人搬上三輪車，說道：“大爺，我送您過去吧！”

老人說道：“不用不用，我蹬得動！”

說著老人就要上車。

陳偉緊走幾步先坐上三輪車，對著目瞪口呆的老人笑道：“上車吧，大爺！”

老人笑道：“這小伙子，真會來事！”

陳偉騎著三輪車將老人送到家，然后步行回到商店。

這樣的情況，發生過不止一次。

陳偉始終記住鮑小妹說過的一句話，“別把人當傻子，學會將心比心，你做到了，人家才會記住！”

在這個鎮子上待了半天，陳偉又去另一處化肥經銷點。

原來楊樹負責整個白長市，現在業務員多了，他只負責白縣這一個地方。

作為組長，他要起到帶頭作用，白縣這個市場可不簡單，是張總和鮑秘書曾經戰斗過的地方，意義不一樣。

楊樹做的更決，借了一輛三輪車送貨上門，無論是誰只要說一聲，哪怕只是買一袋化肥，他騎著三輪車就去了。

他把市場熟悉到什么份兒上？甚至買過化肥的家住哪都一清二楚，為此還特意做了地圖。

不僅他這樣做，他還要求其他的業務員們也這樣，起初真有人不服氣，楊樹脾氣也上來了，說如果不服氣找鮑秘書理論去。

那人就不敢說什么了，入了這行，聽了鮑小妹講課，在他們眼中，鮑秘書那是神一般的存在，隱隱蓋過張總的風頭。

不過楊樹倒是想得更多，人家張總那是領導，領導最大的藝術是學會用人，而不是什么事都親力親為。

安蘇省十個銷售組，就這樣有條不紊的建立銷售渠道，經營渠道，為老百姓服務，獲得百姓的信任和認可。

日子一天一天的過著，兩個月時間，總有到來的時候。

收了稻子，賣了稻子，要錢的時候到了。

牛二承包了一千多畝地，收入不菲。前腳剛拿到錢，那幾個曾經的小痞子，現在的小兄弟屁顛屁顛來了。

牛二差人買了好酒好菜，眾人圍在院子里大吃大喝。

有一漢子嘶咬著一個雞腿，然后喝了一大口酒，說道：“二哥，上午遠大化肥的上我家要錢來了，讓我轟走了，等上你這來的時候說一聲，你抹不開面我們對付他！”

牛二抽了一口煙，“滾！”

漢子似乎沒聽清，疑惑的看著牛二。

牛二挑眉看向漢子，大聲說道：“我他么讓你滾！”

本來有點醉態，漢子猛然一驚，酒勁兒頓時沒了，慌忙站起身，低頭說道：“二哥，我錯了，喝大了嘴沒把門的！”

另一人撇撇嘴說道：“我就說你這事辦的不地道吧？還他么以為自己很威風呢！”

牛二看了一下眾人，緩緩說道：“讓你們在我這吃飯喝酒，是因為我看得起你們，沒想到有這么不要臉的，一點江湖道義都不講，欠債還錢都他么沒聽過？”

漢子猛然抽了自己一個大嘴巴，“二哥，我這就去給人家還錢！”

不等牛二回話，漢子轉身就走，還擦了擦眼淚。

牛二說道：“看到了吧，知錯就改還是好漢子，晚上咱們繼續喝！”

某個村子里，一名男子正要去親戚家喝喜酒去，穿著大褲衩子歪叼著煙在前邊走著，離他不遠的身后，徐霞邁著小碎步緊緊跟隨。

男子瞥了眼身后，狠狠甩掉煙，怒目徐霞，“我說你有完沒完了？昨天就他么一直跟著我，今天還這樣，你想干嘛？”

徐霞伸出手，說道：“給錢，我就跟你了！”

男子憤恨說道：“沒有！”

然后邁開雙腿跑出去。

徐霞愣了下，緊緊忙忙追上。

沒跑多遠，漢子氣喘吁吁，徐霞面不改色。

徐霞笑了笑，心想姐可是跑過三千米的人，敢跟我玩賽跑？

漢子繼續向前走，到了親戚家門口，聽到里邊的喧鬧聲，忽然停住腳步。

漢子掏出兩百塊錢，“我他么是真服了，給你！”

徐霞借過錢，笑嘻嘻的說道：“謝謝大哥。”

王心怡來到一家農戶，床上躺著一個老太太，老爺子正在燒火做飯，還有一名八九歲的孩童在桌子上寫作業。

老爺子放下燒火棍，眼中露出慚愧之色，“丫……丫頭啊，化肥錢能不能晚些日子再給，賣水稻的錢都給老婆子買藥了！”

王心怡看了一眼老人，笑道：“大爺，我不是來要錢的，我是送錢來了！”

說完話，王心怡掏出一百塊錢輕輕放在床上，轉身走出院子。

得，不但沒要到錢，還搭了一百塊。

不過王心怡心情很愉快。