第二百七十三章 閑談之中的收獲

從商二十年 第二百七十三章 閑談之中的收獲

張小白這么做有兩個目的。

其一，安蘇省分公司的紀律實在太差，必須要整頓。

張小白曾經看過一本書，書上提出一種說法，業務員具備的最基本素質是什么？答曰慎獨克己！

就拿這里來講，業務員負責一個市區，每個月初和月末才會來淮北一趟見一見領導。

他們大多數時間都是在各自的區域單獨活動，沒人管沒有監督，他們可以一天天的出去跑市場談客戶，也可以一天天的睡大覺玩游戲，就看個人的想法以及自制力了。

當然最后靠著成績說話，賣出去東西多，提成多晉升機會大，賣出去的少，賺得少而且還有被辭的危險。

有些人一旦遇見困難，根本不在意結果，怎么也是做不好，不如得過且過，做一天和尚撞一天鐘，反正還能拿些基本工資還能報些票，大不了最壞的結果就是被開除唄。

他耗得起，不在乎自身的前途，可公司的損失就大了，浪費了光陰和資金，甚至會影響整個公司的戰略布局。

分公司紀律都這樣，正所謂近朱者赤近墨者黑，下邊的市級銷售點會怎樣？

張小白又不是沒見過，有好的自律的，也有破罐子破摔的。

所以來到淮北市的第一件事，必須整頓紀律。

其二，張小白和鮑小妹早就做好了分工，一個唱紅臉一個唱黑臉。

剛才的一番話，鮑小妹肯定成了眾矢之的，而張小白的那番話則會收獲不少好感。

在接下來的日子里，張小白更容易獲得信任打進他們內部。

盡管鮑小妹呵斥的是鄭建達，可陳宇的臉都綠了，嚇的也是氣的，更多的還是氣。

俗話說的好，打狗還得看主人呢，這明擺著是說給自己聽的！

只是這鮑秘書，陳宇還真是發憷惹不起，瞧這架勢是繼承了杜夢妮的光榮傳統，殺戮果伐六親不認啊！

陳宇趕緊賠笑道：“張總您別生氣，都是我的責任，我保證盡快整頓好紀律，不辜負張總以及鮑秘書的良苦用心！”

級別上來講，鮑小妹不如陳宇，所以明面上陳宇是對張小白說得話，可話后邊加上鮑秘書，意思很明白，更多還是跟這個秘書道歉。

鮑小妹站起身就走，撂下一句話，“一個禮拜之后我再看，不然這事必須匯報給杜部長！”

直到鮑小妹出了門，眾人才長舒一口氣，也是奇了怪了，張小白可還在，不過好像沒有人怕他。

可笑的是張小白也扶了扶自己胸口，好像剛才嚇得不輕的樣子。

事情似乎很明了了，今天這事名義上是張總召開的會議批評安蘇省紀律問題，實際上都是那個秘書搞的鬼。

散會后，張小白直接跟陳宇進了他的辦公室，兩人各自燃起煙。

張小白歉意說道：“陳哥，對不住啊，我還真拿那么秘書沒辦法！”

陳宇現在對張小白好感倍增，看到了他是真心幫著自己這邊的人，“兄弟，你是大區經理啊，哪能跟我說對不住，哥哥心里都明白！”

張小白說道：“別看鮑小妹年紀小，那可是夢妮的帶出來的心腹，所以千萬不能小瞧她，都按照她的意思做吧，如果真捅到夢妮那里，你我都沒有好果子吃！”

陳宇認真點點頭，到了這個時候那是深以為然，這個鮑小妹可是個狠角色。

張小白回到自己辦公室，笑著給鮑小妹發了信息，狠狠的表揚一番。

鮑小妹在屋里笑得前仰后合，頭一次裝個領導，感覺還是很爽的嘛！

下班之后，張小白去外邊買了個籃球，院子里有籃球場一直沒人用。

領導這么一帶頭，有幾個年輕人也都加入進來，不過眼力價還是有的，都不敢來真的。

玩籃球只是手段，張小白的目的在于交流套話，能玩到一起才能聽到實話。

玩了一會兒晚飯時間到，比中午少了個菜三菜一湯兩種主食，也算不錯。

吃過飯，張小白回到宿舍，拿了兩幅撲克找剛才打籃球的那幾個人打雙升。

那幾人難敢拒絕，趕忙陪著領導玩牌，不過玩著玩著，一看張小白這么平易近人又會開玩笑，也就不再拿他當領導了。

閑談之中，張小白又了解到了些情況，目前這個階段這些人都很清閑，還沒到種地季節化肥賣的很少，只有種大棚的偶爾來買一些，用量也不大。

他們很是不滿鮑小妹今天的言辭，認為待著也是待著，還不如玩玩游戲聊聊天，太在乎形式干嘛？

張小白心中感嘆，這就是慣性思維，就因為之前形成了這種想法，才會認為這樣沒有錯。

他們根本就沒有覺得，這是個公司，不是你們家熱炕頭，是工作的地方，不是扯閑篇的場所。

他們這么想，底下的業務員會怎么想？

有個是負責銷售的業務員，張小白重點問了問市場情況，他說這邊市場還可以，陳總經理結識了幾個經銷商，都是從他們那走的貨。

千萬不能小瞧經銷商的作用，這些坐地戶都不簡單，賣著眾多品種的化肥，只要他們替公司說些好話，那銷量自然而然就能上去。

可他們憑什么說好話？當然是得拿到切切實實的利益。

張小白暗自點頭，在走關系銷售這方面，陳宇還是有些本事的，如今要想打開市場只能通過大經銷商，能拉攏越多越好。至于方式，無非就是讓利。

來的時候張小白也做好了打算，姚遠老哥已經答應了，給予最大力度的支持，所謂支持當然是優惠政策。

玩到十點多，張小白回到宿舍。簡單洗漱了下，拿起筆開始記筆記，然后看書。

第二天六點鐘，張小白起床跑步，院子不小就在里邊跑圈。

不一會兒，一個身穿淺黃色運動服的女孩也出來跑步。

“張總好！”白露緊跑幾步跟上張小白，笑著問好。

張小白皺了下眉，然后忽然想到什么似的，說道：“你叫白露吧？”

白露點點頭，笑道：“張總記性真好啊！”

兩人邊跑邊聊，跑完后做些舒展活動。

此時已經有不少人出來，震驚的目光看著這二位！