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從商二十年 第二百一十五章 帝王心
王成功,暢飲公司董事長王康的獨子,一直在國外讀書,兩年前大學畢業回國。
暢飲公司主要分兩塊,一是生產二是銷售。
生產不必多說,按照配方量產,只要抓好管理就成,沒有什么大的技術含量。
生產服務于銷售,取決于銷售,產品賣不出去,生產便會陷入癱瘓。
王成功回國之后,對于公司的銷售做了具體的調查分析,隨后跟父親商量臥底上班。
其一是從最底層做起,充分了解市場,培養經驗鍛煉能力。
其二則是類似于微服私巡,作為暢飲公司的太子自然要了解公司,才能順利接班。
在國外的時候,王成功就研究百事可樂可口可樂的經典營銷案例,他的野心不小,終極夢想是能夠讓暢飲達到這兩大品牌的地位,賣向全世界。
可光有野心是不夠的,路得一步一步走,如今最重要的是如何發展壯大,至少得走出本省才行。
不積跬步無以至千里,不積小流無以成江海。
全省所有市區,白長市是一個奇怪的市場,總經理于大成是高薪聘請的人才,白長經濟相對繁榮,可就是貨賣的不行,總是處于倒數行列。
所以王成功選擇這里,倒要看看究竟是什么原因致使銷量不足。
經過將近兩年的了解,王成功終于明白了怎么回事。
不是市場不行,原因就在于這個高薪請來的人才,這個于總經理不但不上心能力也是欠缺,根本就沒有把心思放在如何打開市場上。
王成功原來的打算是先做副總,經過一些日子的積累逐漸取代于大成,隨著張小白事件的發生,計劃只能改變。
所以王成一大早就離開白縣去總公司,這才將周平調過來演了一場戲。
到了這個時候,于大成終于明白了王成功的身份,要想挽回可真的有些難了。
緩緩吸了一口煙,于大成說道:“你相信嗎?我一直當你是兄弟,是朋友。”
道理沒有辦法說通,不如換個方式,打感情牌,也算最后的掙扎。而事實上,這也是于大成的心里話。
倆人相處這么久,他相信王成功明白這種感情。
王成功輕蔑的眼神看向于大成,“你可能不了解我,工作上別跟我談感情,而且你還真不配!于大成,你吃我的喝我的拿我的,可就是不給我做事,還口口聲聲說當我是朋友?哪有這樣的道理?”
最后一根救命稻草,隨著王成功的一番話變得起不到任何作用。
于大成沉默了片刻,說道:“真是六親不認,有點帝王無情的意思,不過你要考慮清楚,白長如果沒有我的關系,市場會怎樣?”
王成功拍了拍手,笑著說道:“對嘛,這才叫談判嘛,在談判桌上不用扮委屈裝可憐談感情,拿出你的籌碼就好!不過很不幸,你這點籌碼我還真看不上。”
“我親愛的于總經理,不好意思,應該是說前任于總經理,你真覺得我這兩年在白長什么都沒做嗎?”
于大成笑道:“我還真沒看出你在白長做了什么,除了睡覺要不就是跟我借錢蹭飯,你都干嘛了?”
王成功挑起眉頭,說道:“于大成,我現在很清楚你的底細,所以不用故意跟我賣關子玩,不然我也不會走這一步,我當然明白大局為重的道理。”
“你在白長雖然做了這么多年,其實根本沒有什么關系,只是那幾家大超市,而且并沒有什么私交,也就是說,隨隨便便換一個人費點心思也能做得起來,最重要的是消費者買賬。”
“而且管理上你也不行,別看那些業務員見你面一個個點頭哈腰的,私底下對你早就怨聲載道,只是敢怒不敢言。所以拿下你,并沒有人肯為你出頭,我上來就給他們拿到優惠,也是堵住他們的嘴,讓他們更加賣力的干活。”
“你我都清楚,現在這個社會,在職場里哪有那么多感情,一切利益為主,所以綜合各方面講,現在把你拿下,不會有一點后遺癥,我才敢這么做。”
救命稻草沒了,現在連最后一塊遮羞布也沒有了。
于大成無力的癱坐在沙發上。
王成功說的沒錯,其實一直以來,不是于大成不努力,而是根本沒有那么大能量也沒有那么大能力拓展銷量打開市場,所以才會這樣半死不活的堅持了這么久。
王成功又點著一根煙,“既然說開了,就讓你死個明白,董事長的意思是先讓我給你當副總,再逐漸取代你,如果你做的好真心幫我,最后你還能當個副總之流的。要怪只能怪你太小氣。”
王成功臉色忽然冰冷,盯著于大成繼續說道:“人家張小白得罪你什么了?你怎么就容不下他?這樣一個人才甚至銷售天才,你不但不為公司留下他,還想方設法的排擠打壓,以至于人家心灰意冷竟然要辭職。”
“于大成啊于大成,如果暢飲沒了張小白和鮑小妹,你他嗎可是犯了大錯!”
于大成忽然笑了笑,“王成功,你不是說不談感情嗎?你敢說這么整我不是為了那兩個窮鬼?”
王成功說道:“你是真夠傻的,暢飲公司終究是我的,我得為公司留住人才,在我心里,他倆比你重要不止一百倍,而你,就是一個垃圾!”
于大成笑道:“留住人才?即便打倒我,你覺得你就能馴服得了那個張小白?從見他第一面起,我就知道這個人絕對不是輕易臣服于他人的人,所以我才會那么對他!”
“小王啊,不管你地位多高,學歷多高,閱歷終究是淺了,咱們走著瞧,即便張小白現在留在暢飲,以后也不會窩在這個小公司里!”
王成功挑眉說道:“說完了嗎?”
于大成笑了笑,“完了!”
王成功臉色陰沉,“那還不快滾?”
于大成大笑著離開。
王成功莫名有些煩躁,再次點燃一根煙。
站在陽臺上,他喃喃的說道:“我就不信馴服不了那匹野馬,要什么給他什么,不就完了嗎?”
抽完煙,王成功走出辦公室。
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