第二百章 農村包圍城市

從商二十年 第二百章 農村包圍城市

男人和女人不同。

普遍認為，女人性子更柔和心更軟。

所以鮑小妹看不得一個大男人跪地流淚，心里難免生出可憐。

可張小白不一樣，對待這些人，向來沒有那么慈悲。不能僅僅憑著你說幾句軟話掉幾滴眼淚，就能將之前所有的惡都抹去。

似乎覺得剛才說的話太嚴肅，張小白又說道：“小妹，你相信嗎？如果咱們給阿東貨，出了門他就會罵咱們傻X。”

鮑小妹有些理解不了。

張小白說道：“狗改不了吃屎的！江山易改本性難移，用得著咱們了，對咱們低聲下氣點頭哈腰，一旦身份角色發生變化，他還是以前的模樣，甚至會更加變本加厲的對咱們！”

鮑小妹這才點點頭，“哥，我能理解你說的話，不過我這心還是太軟，一時半會能以接受！”

張小白說道：“行了，想不通就不要去想，咱們該做點正事了。”

鮑小妹和王成都湊了過來，早就等待這一刻。

張小白之前說過等，看來是時候了。

王成一直在想，他既然說能賣出去一萬箱，必然想得十分周到，可到底能用什么辦法？

王成覺得能做到這件事，難比登天。

鮑小妹什么都沒有想，只是在等著，他對張小白有種毫無理由的信任，他說什么就能做到什么。當然這基于這些日子發生的所有事情。

張小白拿出一張地圖，不再是白縣城區的地圖，而是全縣的地圖，除了市區還有鄉鎮。

張小白用筆在上邊已經做了標記。

鮑小妹似乎想到了什么，王成眼睛也是一亮。

這倆人，也都是一點就透的主。

張小白笑了笑，說道：“下一步，農村包圍城市！”

“少爺，接下來的日子，你依然坐鎮這里，負責收錢發貨。我和小妹分頭行動去農村跑市場。一個縣城的銷量有限，要想完成任務，必須把全縣的農村市場也占領了。”

“白縣一共九個鄉鎮，四百來個村莊，小妹你跑南部的四個鎮，我跑北邊的四個鎮，務必在春節之前跑完。”

鮑小妹興奮的站起身，來了個立正的姿態，“保證完成任務！”

王成看著地圖，喃喃的說道：“這也太辛苦了吧？難道每個村都要跑？”

張小白說道：“少爺，咱們是業務員，現在不辛苦哪有以后的不辛苦？”

王成說道：“小白，我有點佩服你了！”

不僅有腦子，還能賣力干活，何止有點佩服？

第二天，兩人吃飽喝足，出發跑市場。

昨天張小白說了更多的細節，推銷思路跟縣城最開始的情況差不多，針對每個村莊的商店，還是采取先提貨后付款的方式，重點在于繁華的鎮政府所在地區。

到了車站，倆人坐到不同的班車，一個向南一個向北，都是斗志昂揚。

張小白制定的路線是由遠及近，先跑遠處，再跑近處。

分片區的時候還是以前習慣，將更大的地區留給自己，盡量讓鮑小妹少跑一段路，畢竟只是個小丫頭。

對于這樣無聲的關心，鮑小妹自然明了，沒說，可都記在了心里。

一個多小時，張小白在一個鄉鎮下車，相對來說還算繁華，有一條街賣著各種東西，當然少不了商店。

不管大小，張小白一個不能少，都得進門。

老板是個四十來歲的男人，五大三粗濃眉大眼，看起來很豪爽。

張小白走進去說道：“大哥，給我來包玉溪。”

稱呼也是有講究的，在農村，就得叫大哥叫大姐，叫大姨叫嬸子。

一叫這些自然拉近了距離，張小白也跟鮑小妹說了這些。

在白縣，他抽的是紅塔山，可在這，要的是玉溪。

農村人好面子，抽玉溪要得就是這個面兒。

撕開包裝，張小白抽出一根遞給男人，“大哥，你是這里的老板吧？”

男人接過煙，在鼻子上聞了聞，雖說開商店，可是這么好的煙還是很少抽，對眼前青年印象不知不覺就好了很多。

“什么老板啊，就是個小買賣。”

張小白笑道：“無論是大老板還是小老板，都是老板，哪個大老板不是從小老板做起的？”

這話說的中聽，男人哈哈大笑，“聽口音，小兄弟是外地人吧？怎么來這里了？”

張小白拿出一張名片遞過去，“大哥，我是賣飲料的。”

說完又拿出一瓶飲料，說道：“就是這種，叫暢飲！”

男人接過飲料，皺眉看了看，“上次我去縣城的時候見過這種，當時還覺得很奇怪，怎么弄成這樣瓶子的？原來是飲料啊！”

張小白笑道：“可不是嗎？就是我公司生產的，如今在白縣賣的可火了，城里人都愛喝！”

這也是張小白制定的一條銷售策略，農村人都有個虛榮心，城里人喜歡喝的自然覺得差不了。

張小白補充道：“大哥，嘗一嘗！”

男人皺起眉。

張小白笑道：“放心吧大哥，不要錢，如果你覺得好幫著我們賣賣就成。”

男人還是不敢下手。

張小白說道：“大哥，想啥呢？不會覺得我是想害你吧。”

這下男人抹不開面兒了，擰開蓋就喝，越喝越上癮，竟然喝掉大半瓶，抹抹嘴說道：“好喝，真解渴！”

張小白說道：“大哥，怎么樣？要不要進點貨賣賣？”

男人猶豫了片刻，說道：“大兄弟，不是我不想，只不過這種飲料咱們村里人沒聽過，我怕賣不動，我這也是小本買賣，可壓不起貨啊！”

張小白說道：“大哥這個你放心，我們公司為了打開農村市場，特意準備了優惠政策，可以先提貨后付款，直到賣完后再回款也不遲！”

男人震驚說道：“還有這好事？”

張小白說道：“好事還在后邊呢，如果真賣得好，還可以給你返利。就看大哥能不能賣的多了。”

男人笑道：“那我可得好好給你推銷推銷！”

張小白又遞了一根煙，笑道：“那就謝謝大哥了！”

就這樣，抽了兩根煙，談了一場話，做成第一筆買賣。

張小白心知肚明，只要讓他們見到利潤，肯定用全力賣商品。

跑完這家，張小白跟男人借了一輛自行車，給了三百塊錢押金。

蹬著自行車，張小白繼續跑市場。