第0073章 劍盾科技

全球制造 第0073章 劍盾科技

BJ區體院館附近的某高檔社區里，沈宜秋正蜷縮著雙腿倚靠在落地窗前的日式沙發上，手里捧著一本文學類書籍細細品讀著，細碎的鬢發垂落在耳畔兩側。

冬日的斜陽穿過落地窗打在她的身上，仿佛給她整個人鍍上了一層朦朧金光般，帶著些許圣潔的味道。

此時此刻，誰又能把她和夜店達人聯想上？

就在這時，房間方向傳來了悅耳的手機鈴聲。

“姐，有人打電話給你。”

“幫我拿過來。”

很快，穿著一身米老鼠睡衣、頭發蓬松的沈圖南，踢踏著拖鞋走出來了。

“誰啊？”

“一個奇怪的人。他是誰啊？”

沈宜秋順手接過手機一看，上面還真是顯示的是“一個奇怪的人”，然后楞了一下才想起來是陳序。號碼還是九月底鄧凌請他吃飯時加的，不過一直也沒聯系過。

接通后聊了幾句，等明白陳序打電話過來的意思后，沈宜秋很爽快的答應了。

商業談判雖然她不算專業，但從小耳濡目染下倒也算了解，只要不是大型的企業并購案，普通的談判完全沒問題。

掛斷電話，沈宜秋放下書本，起身去換衣服。

沈圖南跟在后面問道：“姐姐姐姐，誰啊？是上次在面館里碰到的那個呆頭鵝嘛。”

“什么呆頭鵝啊，別給人家瞎起外號。”

“他傻傻的啊，看起來就像呆頭鵝……姐，帶我一塊去吧……”

“你在家里……”

“不行，我要去我要去……”

陳序在體育館附近的一家咖啡館門口等了半個小時，沈宜秋跟她妹妹開著車來了。

“不好意思，讓你久等了。”沈宜秋下車后說到。

“沒事。”

跟在旁邊的沈圖南也是擺擺手道：“嗨~”

陳序笑著點點頭，然后順便打量了一下兩姐妹。

沈宜秋臉上畫著精致的淡妝，上衣是黑色長款毛線衣，里面配白襯衫+黑色高領衫，底下是寬松的淺藍色條紋褲配白色運動鞋，渾身上下透露著一股學院風的知性美。

沈圖南倒是很簡單，紅色衛衣加藍色牛仔褲配運動板鞋，可愛中散發出一股濃濃的青春氣息。

“坐我的車去吧。”陳序打開X5的后車門，讓兩姐妹上車。

等關好門，陳序上車朝萬科方向開去。

路上他把劍盾的一些情況跟沈宜秋介紹了一下，然后把自己的一些想法也跟她講了講。

他希望通過技術控股劍盾的同時拿到更多的股份，但是也不能太過苛刻，畢竟劍盾以后的商業運營還要交給孟祥賀，總之要掌握好一個度。

沈宜秋仔細詢問了一番陳序對劍盾未來的設想，做到了心中有數。

談判主動權基本上掌握在他們手中。星劍公司除了一點市場份額以及初步成型的產品架構外，并沒有其他讓陳序覬覦的東西，可以盡情砍價。

等到了約定的私房菜館時，孟祥賀和林偉橋以及兩位女助理已經到了。

“陳工來啦~”

“孟總好。”

“這兩位是……”

“這是我的合伙人……”

“您好您好……”

“您好……”

一番寒暄后，眾人分主次落座。

酒菜紛紛上座。

孟祥賀以及帶來的兩位助手都是酒場老手，席間推杯換盞、談笑風生，氣氛很是活躍。

陳序有些不習慣，倒是沈宜秋姐妹倆對此見怪不怪，一直保持著良好的精神面貌和笑容。

飯局持續了一個小時左右，到了七點一刻來到古色古香的偏廳，服務員端上來極品龍井，幽幽茶香配合著淡淡的檀香味，令人心曠神怡，嘬一口，齒頰留香。

孟祥賀飲了一口茶，等放下杯子開門見山說：“今天請陳工過來的目的，主要是想請您為劍盾打造一款專屬的安全產品。”

陳序心里了然，“嗯”了一聲。

孟祥賀說：“陳工您有什么條件盡管提，咱們可以開誠布公的談一談。”

陳序說：“實不相瞞，我原本打算自己開發一款手機安全產品的，而且一直在準備中，但是開公司不是光有技術就行的，還涉及到資金、人事架構以及第三方資本合作，有些麻煩，所以一直也沒付諸行動。”

頓了一下陳序跟道：“正好，前段時間元旦手機病毒爆發，然后林總監過來找我，所以我有了一些想法。”

孟祥賀一聽，果然啊。

“那……”孟祥賀遲疑了一下，最后干脆也不遮遮掩掩的了，直接捅破了窗戶紙，笑道：“陳工你看，咱們具體要怎么合作呢？”

沈宜秋接過話茬說：“我們以技術入股，并且負責劍盾的核心產品開發升級，應當占據主要份額；星劍以資金、人事架構、劍盾現有市場份額入股，占據次要份額。”

雖然來的時候已經做好了心理準備，不過真到了這一步，孟祥賀心里還是有些不舒服，忙了半天到底結果卻是為別人做嫁衣了。

把心底的不舒服壓下去，孟祥賀說：“原則上我不反對沈小姐你的提議，不過……”

“孟總說的有道理，但是……”

“沈小姐……”

“……”

孟祥賀和沈宜秋，就公司股份比例開始了你來我往的談判。

因為公司還沒有成立，所以核心點很簡單，就是圍繞陳序的技術以及劍盾產品組織架構以及現有市場份額之間展開。

談判持續了接近一個小時，到了8點鐘多一點，雙方基本上達成了一致意見。

共同出資1000萬元人民幣，成立“劍盾科技有限公司”。

除掉20%干股外，剩余的80%股份，陳序以技術+300萬現金占據51%的股份，星劍公司出資700萬+劍盾占據29%的股份。

也就是說，陳序實際上占有劍盾71%的股份，是絕對的大股東。

至于VC那一塊暫時被陳序否決了。

以現在劍盾的產品以及市場占有率，還不足以跟那些風投公司平等對話，拿10%或者20%的股份，換個三五百、千把萬回來，并不能改變什么。

現在劍盾最需要做的是開發出拳頭產品，只有具有了核心競爭力，劍盾才能挺起胸膛跟那些VC談判。

等談判完成后，現場草簽了一份協議，然后明天早上再到律師事務所簽署正式合同。

“合作愉快。”

“合作愉快。”

交換了協議書后，陳序和孟祥賀握了握手，彼此臉上都露出滿意的笑容。

“時間不早了，那我們就先走啦。”

“陳工、沈小姐慢走。”

“孟總、林總再見……”

……

……

陳序晚上飲酒了，所以回去的時候沈宜秋開的車。

“謝謝你啊~”坐在后座上的陳序，看著沈宜秋的側臉認真到。

今天他算是見識到真正的商業談判是什么樣了，在他們這一方占據強勢主導地位的情況下，依然談了接近一個小時才拿到現在的市場份額。

孟祥賀不愧是商學院畢業的高材生，口才簡直一流，說話條理分明、層次遞進，換做對等情況下，沈宜秋根本不是人家的對手。

但即使這樣也很難得了，如果換成他自己來談的話，別說71%了，拿到61%的股份就算燒高香了。

最大的可能是，孟祥賀給他擺事實、講道理，一頓操作猛如虎后給他51%的控股股份就算良心了。

別以為不可能。

這個世界上就是有那種可以輕易的把自己的思想裝進別人腦袋、再把別人口袋里的錢裝進自己兜里的人。比如馬耘那個大忽悠。

有人說，我才不相信他那套鬼話呢。

那是因為你沒有近距離領教過他的“福報”洗腦神術。

沈宜秋開車的同時看了眼后視鏡，見陳序笑容滿面的樣子，說：“就一句謝謝就行啦？”

“要不……我請你去酒吧喝酒？”陳序提議道。

沈宜秋還沒說話呢，坐在副駕駛的沈圖南有些興奮的說：“我還沒去過酒吧呢！姐，我們去酒吧好不好？”

沈宜秋說：“不行。酒吧那種地方是你個未成年去的地方嗎？”

“未成年怎么啦？我就是去看看，不喝酒。”

“不喝酒也不許去。再廢話我打電話給媽啦！”

“不去就不去。干嘛老拿媽來嚇唬我~”沈圖南氣呼呼的說了句，然后又一臉討好的笑容說：“姐~~那咱們去KTV好不好？就唱唱歌，什么也不干。”

“KTV也不行。都快九點鐘了，再不回去媽就打電話來了，到時候你跟她解釋嗎？”

沈圖南不說話了，蔫頭耷腦的癱坐在了座椅上。

陳序想笑又怕沈圖南惱羞成怒，不過看她可憐巴巴的樣子，幫著求情說：“要不……去KTV唱會歌吧？”

沈宜秋這下沒立刻拒絕，想了想對沈圖南說：“吶，最多一個小時啊。”

沈圖南就像彈簧一樣，duang的一聲從椅子上彈了起來，“嗯嗯嗯……”

——

ps：有書友說，文不對題，我是來看制造的，不是看電腦技術的……

這個需要讓小白一步步成長，不可能一蹴而就。