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第475章 目標群體在哪里?
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重生之我要當有錢人 第475章 目標群體在哪里? “咱們的辣醬產品,昨天已經試產成功,接下來,等到節后,我們就會開始正式開啟生產……” 等到白青就位之后,白躍進開口說道,而他一開口,整個會議室便一下子變得安靜下來,在場所有人的目光,全都集中在他的身上。 關于試產的事兒,在場的人基本上都已經知道,不過對于結果卻并不是很清楚,直到白躍進親口說出來之后,他們才長長的松了一口氣。 緊接著,便是一陣欣慰的笑容。 畢竟是自家企業的產品,試產的成功,讓他們總會有一種這么長時間以來的努力,總算是獲得了收獲一般的感觸。 “那么接下來咱們今天開會的主要議題,就是關于產品的推廣問題,怎么樣才能迅速的將自己的產品占領市場。”白躍進又對著眾人開口說道。 對于一款產品來說,不是生產出來就完事了的,實際上,生產出產品來,只是萬里長征走完了第一步而已,接下來如何將產品順利的銷售出去,如何占領更多的市場,才是重點。 畢竟企業的核心,就是盈利和賺錢。 每年,不知道有多少新產品被生產出來,而真正能夠打開市場,贏得消費者信賴的產品,寥寥無幾,而能夠成為知名產品的,更是萬中無一。 特別是,在2000年的華夏市場,由于計劃經濟體制的影響以及國企作風的遺留,市場之上依舊還是以大開大合的粗放式銷售為主,關于銷售的一些常識和技能,并沒有專門的了解和總結。 “接下來,請先聽聽我兒子的想法”白躍進直接開口就點了白青的將。 聽到白躍進的話,眾人幾乎一股腦的再次將目光轉到了白青的身上,而原本還有幾個躍躍欲試準備發言的人,也是情不自禁的用詫異的目光看向白青。 他們有些不太理解,這么大的事兒,可不是小孩子過家家,干嘛要聽一個外人說什么,更何況,還明顯是個半大小子,老板的做法,是不是有些太過于兒戲了? 這是好多不太了解白青的人,心中首先冒出來的想法。 倒是白青,很快就能夠領會到白躍進的用意,恐怕還是想要為自己立威吧,讓自己先在他們這些人的心目當中留下一個強烈的印象。 畢竟,在老爺子的心里,將來這家企業,還是要交給白青的。 哪怕現在白青手中的網吧,并不比他的廠子賺的少。 一些中高層們下意識的竊竊私語一番,然后都用異樣的復雜眼神看著白青,眼睛里充滿了懷疑和不信任。 白青也不以為意,畢竟尊重什么的,從來都不靠別人施舍,而是要靠自己真本事給賺來。 所以他輕咳一聲,接著絲毫都沒有怯場的意思,大大方方的走到了會議室那張白板那里,順便拿起一只筆,在白板上先是飛龍走蛇的寫下了“定位”兩個大字。 做完了這一些,他才轉過身來,看著眼前的眾人,臉上帶著淡淡的笑容:“既然我爸都開口了,那么我也就不推辭了,說一些淺見,如果大家覺得有什么不對或者是不妥的地方,還望不吝賜教!” 一上來,白青并沒有仗著自己是老板兒子的身份,就表現的盛氣凌人,反而客客氣氣的,這頓時讓一些人心中覺得好受一些。 而白青也沒有在意他們到底是怎么想的,客氣兩句之后,就直接開口說道:“在銷售方面,我也并沒有太多具體的策略,不過可以就一些方法或者是思路,跟大家分享一下,也算是拋磚引玉,首先,大家看到了,我剛剛寫的‘定位’兩個字,為什么要寫這兩個字呢,在我認為,這是在制定銷售策略前的一個基礎工作!” 聽到他的話,下方的眾人們,都情不自禁的露出了迷惑的神色,似乎是對于白青的話有些不甚明白。 “這個定位,就是指我們要對自己產品首先有一個清晰的了解,它的成本是多少?定價應該是多少?市面上同檔次的產品它們的定價是多少?除此之外,還要弄清楚,我們的目標群體是哪些!”說到這里的時候,白青又在“定位”的一邊畫了個大大的箭頭,然后在箭頭另一端,寫下了“目標人群”四個字。 “什么是目標人群,很簡單,那就是哪一類人會購買我們的產品,我們想要將產品賣給哪一類人,在我看來,這是制定銷售策略的一個核心,只有搞清楚了這些,接下來所有的工作,都是圍繞著這個核心去展開的!”白青再次說道,同時還配合般的敲了敲身后的白板。 雖然白青說的話并不多,但是下方已經有些人的臉上,開始露出了若有所思的神色。 原本眼睛里的那些懷疑和不滿,此時也是減輕了不少。 “那么,就我剛剛所說的那點,我想問問在座的各位,你們知道,我們的目標人群有哪些嗎?”白青忽然向著眾人拋出了問題。 聽到白青的話,下方的眾人一愣,緊接著會議室里忽然就變得沉默下來。 看得出來,大家似乎依舊不是那么想要配合。 許久之后,一個人才大大咧咧的開口說道:“誰想買誰買唄,這誰知道誰會買啊!” 而他的話一出口,頓時引起了現場之人的一番哄笑。 白青也是禮節性的笑了笑,他當然能夠感受的到眾人的那份淡淡的抵觸,不過很快他就斂了笑容,對著面前眾人繼續問道:“還有誰有其他的答案么?” 等了好一會兒,也沒有人再說什么。 似乎大家對于這個問題,也有些不以為然的意思。 在好多人的心中,依舊覺得,只要將商品賣出去就得了,說這些沒用的做什么。 白青等了一會兒,眼見著沒有人回答,這才面容一肅,開口說道:“那么,我就給大家總結一下我們產品的目標群體,第一,住校的學生,第二,打工的農民工,第三,各大餐廳、食堂……” 聽到白青所說的那些,他面前的那些人,臉上不自覺的陷入到了沉思當中…… 今日第一更,開始有點找回感覺啦
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