第三百零三章 特許經營店

醫藥巨頭 第三百零三章 特許經營店

頤悅茶坊。

身為洽談的東道主，張馳比約好的時間大約早了十余分鐘到了這家茶坊，走進了這家茶坊最好最大的一個包廂。

對于這家茶館，張馳當然比較熟悉，這是他喜歡的幾家茶館之一，偶爾會和朋友們在這里喝一喝茶，聊一聊天，尤其是談一些生意上的事情。

包廂之中典雅、安靜。

茶館的老板親自給張馳泡了一壺上等的黑茶，然后輕輕的退了出去，他識趣的不會再過來打攪。

張馳坐下來，看了看手腕上的表，心中想道，徐兆康應該也快要過來了。

孟響坐在張馳的旁邊，有一點振奮的道：“馳哥，沒有想到徐兆康這么爽快的基本同意了你上午提出的條件，我還擔心他會中斷洽談呢。”

自從接到徐兆康的回復之后，心中的擔心就盡去，張馳一笑，“徐老板非尋常人，他的目光真非一般人可比，他應該是看中了我們神農堂未來的發展前景，以及對我們的藥品有充足的信心。”

在神農堂還沒有完全發展起來，并沒有成為國內知名的藥企之前，徐兆康有這樣的眼光，非常厲害。

幾分鐘之后，徐兆康過來了。

一進包廂，他抱拳道：“張總，讓你們久等了。”

“哪里，哪里。”張馳一臉的熱情，“現在距離約定的時間也還有幾分鐘，來，先坐下來喝茶。”

徐兆康坐了下來，孟響拿起茶壺親自倒茶，倒了三杯茶之后，將茶杯分別放到張馳、徐兆康，包括他自己的面前。

端著茶杯輕輕的喝了一口，張馳開門見山的道：“既然我們又坐到了一起，那就一邊喝茶，一邊再繼續談一談合作的事宜。”

“嗯。”徐兆康點一點頭，也端著茶杯輕輕的喝了一口，“可以，我也是這個意思。”

“張總，你今天上午提出的條件我基本答應，一些細節方面我們要好好的再談一談，另外，我也有一些要求。”

兩人開始洽談具體的合作事宜。

連一些細節也談得比較深入，細致，孟響坐在旁邊認真的聽著，不時的幫兩人倒一倒茶。

至于坐在不遠處旁邊座位上的張馳的人，以及徐兆康的那幾人，他們全程保持著安靜，將雙方洽談的內容記錄下來。

雙方談妥了很多事情。

如徐兆康同意，從他的上百家大藥房之中挑選出一共16家門店，津海市城區一共8家，周邊地區也一共8家，這16家大藥房統一進行重新裝修，成為神農堂的

也只有這16家店可以銷售“獨活通滯口服液”、“益心補氣丸”和養肝護肝茶，徐兆康的其余門店不能銷售神農堂的藥品，它們也和神農堂沒有什么關系。

從一百余家門店之中挑選16家，肯定會選環境和位置最好的16家店，這倒給張馳省去了不少物色店面的時間和精力，省事多了。

它是指通過簽訂合同，特許人將有權授予他人使用的商標、商號、經營模式等經營資源，授予被特許人使用，被特許人按照合同約定在統一經營體系下從事經營活動，并向特許人支付特許經營費。

一共16家特許經營店，它們遍布津海及其周邊的好幾個區縣。

神農堂藥店連鎖有限公司目前自己的門店全部屬于直營店，繼續由神農堂自己經營和管理。

特許經營店和直營店除了在外觀和裝修上相同之外，出售的藥品有很大的不同。

特許經營店除了銷售“獨活通滯口服液”、“益心補氣丸”和養肝護肝茶之外，還銷售其他各種藥品。直營店則暫時只經營神農堂藥業有限公司出品的這三種藥品。

雙方商定特許經營店的數量為16家，徐兆康主要是想先試一試水，如果特許經營店的生意好，他可以再和張馳洽談，增加數量。

張馳沒有同意二十多，甚至三十多家特許經營店，主要考慮在津海已經開設了兩家門店，第三家門店即將開業，第四家店也在籌備之中，如果在津海的特許經營店數量太多，可能會影響自己直營店的生意。

談妥了很多合作細節之后，徐兆康也提出了他的一些要求。

如神農堂藥店連鎖有限公司在津海的直營店數量就這4家，不能再繼續增加。看來他也有一點擔心直營店數量增加可能會影響特許經營店的生意。

如他提出要求，神農堂將來新推出的藥品，也一樣在特許經營店內銷售，且拿貨價也是零售價格的9成。

如他還提出要求，整個津海地區只能有他一個人能夠有特許經營店，張馳不能再授權其他人也搞神農堂的

雙方之間談了很久。

一切細節基本全部談妥，張馳和徐兆康一起起身，熱情而高興的握手。看得出來，兩人都是真高興。

張馳高興則是不費吹灰之力，自己不用出一分錢就又多了16家門店，雖然只是特許經營店，但同樣使用神農堂的商標，同樣在自己的管理之下。

徐兆康高興，則是因為他終于談好了這次合作，他一共有16家門店可以銷售神農堂的藥品。

晚上，雙方舉行了慶祝晚宴，神農堂藥店連鎖有限公司的很多中、高層都參加了這次慶祝晚宴。

第二天上午，雙方簽訂了正式的合作合同。

孟響親自挑選精兵強將，開始對徐兆康旗下的一百多門店進行考察，挑選其中最好的16家門店，讓它們成為神農堂的

徐兆康帶著合同，帶著他的人，高高興興的返回津海市。

有了直營店和特許經營店的區別之后，張馳將“神農堂藥店連鎖有限公司”改為了“神農堂大藥房連鎖有限公司。”

每一家直營店的招牌也會稍微進行改動。改為“神農堂大藥房”，然后旁邊還有幾個稍微小一些的字體“直營店”。

解放路店。

這是神農堂最早開的一家門店，今天，一些細心的人發現這家店的招牌好像換了，“神農堂大藥房”這六個字似乎更加顯眼，旁邊還有“直營店001”的字樣。

“直營店”說明它是神農堂大藥房自己直接經營的門店，“001”則是它的編號，說明他是第一家直營店。

不僅僅只是解放路店有這樣的變化，其他的門店，如長江路店，學府路店等等，它們也全部統一使用“神農堂大藥房”的招牌，也有“直營店”幾個字樣，編號分別是“002”和“003”。

短短兩、三天的時間內，神農堂在南江市及其周邊縣市的一共二、三十家門店全部更換成了“神農堂大藥房”。

津海市。

位于城區內某黃金地段有一家知名的大藥房，一些原本想進店買藥的人發現它關門了，被圍了起來，似乎在進行裝修之類的工作。

“莫非這家藥房做不下去了，準備改做其他的生意。”

“不會啊，這家藥房的位置這么好，平時的生意一直不錯啊。”

很多人不解，心中充滿了疑惑。不過僅僅三、四天之后謎團就被解開了，原本被圍得嚴嚴實實的店面露出了它的真容。

它煥然一新，不管是內外都新裝修過，還是大藥房并沒有改做別的生意，只是名字變成了“神農堂大藥房”，裝修風格也完全變了，使用的LGO也變了。

它還是大藥房。

它今天新開業，門口鋪上了喜慶的紅地毯，擺上了喜慶花籃，店內的環境煥然一新，寬敞明亮，又充滿溫馨。

走進店內之后，出售的藥品種類非常的齊全，足有幾百上千種。另外，它里面有在其他地方根本就買不到的治療風濕性關節炎的“獨活通滯口服液”和治療心臟病的“益心補氣丸”，以及對各類肝病療效都十分不錯的養肝護肝茶。

同一天重新開業的門店，在津海市及其周邊地區一共有16家，它們統一進行裝修，全部成了神農堂大藥房的

幾天之內，津海市突然冒出了這么多的神農堂大藥房，在津海市整個藥品零售界引起了不小的震動。

很多同行們發現，這些大藥房原本之前全部屬于徐兆康的，怎么突然之間，搖身一變成了神農堂大藥房呢？

了解之后他們終于知道是怎么一回事，有一些人暗暗佩服徐兆康的魄力，也有一些人保持觀望，還有一些人根本就不看好徐兆康，準備看他的笑話。

成為神農堂大藥房特許經營店之后，生意上會有什么變化呢，是生意好了，還是差了呢？

這是徐兆康最關心的事情。

如果生意反而后退了，那是他最不希望看到的，費了這么大的功夫，他自然希望看到這十幾家門店的生意能提高一截，相比之前有很大的進步。

今天是16家門店同時開業的第一天。

就算外面天色微黑，時間已經不早，但徐兆康還沒有下班，依舊在辦公室之中等待這消息。

經歷過大風大浪的徐兆康，此刻居然有一點點的緊張，就像一個考生在等待成績公布一樣。

過了一會兒，辦公門外終于響起了敲門聲，他的助手姜峰手中拿著一份報表走了進來……