第一百九十章 獨家代理

醫藥巨頭 第一百九十章 獨家代理

價格問題嘛。

它不在此次洽談之列。

張馳明確的說了，在價格問題上面，不會做任何的讓步。“獨活通滯口服液”每一盒三千元，“益心補氣丸”每一盒兩千元。

可能是意識到張馳態度的堅決，木村宏一僅僅只是怔了怔，隨即一陣苦笑，無奈。

他深刻的知道，這完全是賣方市場，世界上就只有張馳這里有這兩種藥，甚至連替代的其他藥物也沒有，只能由張馳占據主動。

那就這個價吧。

木村宏一接受了這個價格，他知道，他的利潤還是能保證的，最多就是在日本市場上賣得貴一點而已。

再貴，只要藥效好，那也不愁沒有人買。

“張先生，我們接受這個價格，但我有兩點要求，希望您適當的驚喜考慮。”

既然是商務洽談，肯定有你來我往，張馳提出了八大條要求，木村宏一適當的提一兩點要求，那是可以理解的。

說完，木村宏一又建議道：“我有中文名字，隨家父姓唐，叫我唐天明，或是唐老板都行啊。”

他知道，在華夏境內，稱呼他為唐天明或唐老板遠比稱呼他為木村宏一或木村先生親切得多。

張馳輕輕的點一點頭，“唐老板，你有哪些要求，你說吧，我可以聽一聽。”

“張先生，你的八大條我都可以接受，但有兩個前提，其一就是由我擁有這兩種藥在日本的獨家代理權，不能貨賣二家。其二，我想取得兩年的代理權，而不是合同一年一簽。”

張馳稍微想了想，然后道：“第一點要求我可以滿足了，我不貨賣二家，只有你擁有這兩種藥在日本的獨家代理權，至于期限嗎，還是一年一簽，兩年的時間我覺得太長了。”

雙方之間，展開了比較長時間的洽談。

最終，木村宏一做出讓步，在保證他擁有獨家代理權的前提下，他接受張馳的八大條要求，也同意合同一年一簽，另外他還提出一點，建議神農堂盡量減少日本人的代購行為。

有一些在華夏工作或留學的日本人，他們會從神農堂大量的買走這兩種藥，一次性買一、二十盒，然后郵寄回日本。

這對唐天明的利益肯定是有一定影響的，他特地提出來，希望神農堂減少這種代購。

既然已經有了唐天明的總代理，那就不需要其他人的代購，張馳爽快的答應了唐天明。

大約一個小時，一切細節基本談妥。

雙方的效率還是非常高的，談好一切之后，張馳心中一輕，詢問道：“唐老板，我們明天上午正式簽合同，怎么樣呢？”

一切談好，需要在剛才談妥的基礎上擬定合同，一切需要時間，現在已經是下午四、五點鐘，明天上午簽合同是最合適的，在時間上也不會趕。

哪里知道，唐天明不同意明天上午再簽合同，而是道：“張先生，辛苦一下你們的人員，盡快將合同擬定出來，我們下午就簽了它，免得夜長夢多。”

他千里迢迢的趕過來，就是聽到消息，山下敏夫已經到了華夏，可能已經在開始和張馳談合作。

一聽到這個消息，唐天明一下都坐不住，一刻都不但耽誤，立馬從日本趕過來。

現在一切已經談好，他自然希望盡快將正式合同簽了，好讓心中的那塊石頭徹底的落地。

張馳一笑，一下子明白了唐天明的意思。

手快有，手慢無。

只有抓緊時間將正式合同簽了，唐天明才算真正的搶在了山下敏夫的前面，否則，一切都會存在變數。

張馳道：“那等一下我們就簽合同。”

說完，張馳揮手道：“王總，安排我們的法務人員，盡快擬定合同，我和唐老板等著簽這份合同。”

“好的，老板。”

王銘親自去安排一切，很快，神農堂藥業有限公司的一些人員就忙碌起來，飛快的擬定這份正式合同。

王銘甚至親自坐鎮，親自校對其中的條款，包括一些語句，用詞等等，盡快做到精準。

張馳和唐天明等人呢，暫時在會客室之中稍作等待。

一邊喝著茶，一邊聊著天，時間倒也過得很快。

通過交談，張馳對唐天明的情況進一步的了解，知道他是日本最具實力的藥品經銷商之一，和日本的很多大醫院有合作，手中也取得了好幾種知名藥物的代理權。

讓張馳高興的是，唐天明的銷售網絡遍布全日本，非常的發達和完善，極具銷售實力。

唐天明也說了，開始一、兩個月，可能主要是宣傳階段，目的是充分的打開日本市場，讓日本患者接受這兩種藥，讓這兩種藥在日本具有一定的名氣和知名度。

目前，這兩種藥在日本的知名度還非常小，僅限于極少數曾經服用過這兩種藥物的患者。

唐天明是行家，他知道怎么樣去做宣傳，怎么樣去打開市場，只是開玩笑似的訴苦。

說這樣一來的話，各種宣傳費，各種費，將不是少數。這些費用折合到成本之中去，每一盒藥在日本的零售價格比在華夏肯定高很多。

張馳只是笑一笑。

他知道唐天明僅僅只是在開玩笑的，張馳知道，唐天明這是獨家生意，這兩種藥賣得貴一點，肯定也有不錯的市場。

大約不到一個小時。

王銘就親自拿著擬定好的合同走了進來，一式兩份，“老板，合同已經好了，您過目。”

兩份合同都送到了張馳的手上。

接過這兩份合同，張馳給了唐天明一份，自己拿著另外那一份，認真的看起來。

唐天明也是一樣，也在認真的看合同。

會客室之中，漸漸的安靜下來，只是偶爾的時候，唐天明會和他的兩位助手低聲的交談一下，討論一下合同之中內容。

大約二、三十分鐘。

雙方將合同都看完了，唐天明首先道：“張總，合同我覺得沒有問題，現在就可以簽。”

張馳也將合同看完，感覺沒有任何的問題，完全是按照剛才雙方之間談妥的一切為原則擬定的合同，既然如此，那就簽合同吧。

“唐老板，那我們現在就簽合同？”

“對，現在就簽！”

兩人都拿起筆，刷刷的在合同上簽字，簽完之后，又交換合同，站起來，高興的握手。

此刻，最高興的莫過于唐天明，他臉上浮現出了明顯的喜色。

是啊，合同簽完。

一切塵埃落定！

他終于搶在山下敏夫的前面，成功的拿下了“獨活通滯口服液”和“益心補氣丸”在日本全境的獨家銷售代理。

從今天上午登機，急急忙忙的趕過來，到現在將合同簽完，不到一天的時間，這效率，估計也就只有唐天明。

同時，他心中想道，感謝張總提出的這八大條，且還比較苛刻，如果沒有這么苛刻，估計山下敏夫已經簽了合同，已經由他拿下了這兩種藥的代理。

雙方高興的握手。

會客室之中，突然爆發出了熱烈的掌聲，經久不息……

王銘、郭濤瑞等，喜色溢于言表。他們心中高興啊，這可是一樁大生意，老板順利的將它談成了。

由極具實力的唐天明代理這兩種藥，可以預見，將來的日本市場一片看好，每月的需求量會十分巨大。

良久，掌聲才漸漸的停息。

張馳邀請道：“唐老板，我們一起吃一個飯，慶祝一下我們合作成功，怎么樣？”

唐天明爽快的答應，但也提醒，吃完飯之后，今天晚上他還要乘坐飛機，連夜趕回去。

合同已經簽了，他回去之后，將召開一個高層會議，就這兩種藥在日本的銷售做一系列的安排。

“唐老板，請！”

“張總，您先請！”

兩人相互客氣一番，然后由張馳領頭，大家一群人走出了會客室，在這棟寫字樓的前面紛紛上車。

慶祝晚宴安排在一家十分不錯的酒樓。

不是西餐，而是典型的中餐，這也讓唐天明真正意義的感受了一番華夏美食的博大精深。

南江市某五星級酒店。

山下敏夫一行入住在這里，已經在這座酒店住了好幾天的時間，平時的時候，山下敏夫會到處走一走，看一看，甚至去了南江市的周邊縣市游玩。

表面上看，他一點都不擔心，心情和興致似乎都不錯，每天顯得輕輕松松，其實不然。

他一直在和張馳比耐心。

他認為，張馳遲早會主動聯系他的，到了那個時候，他就能在洽談之中占據主動。

只是一連三、四天已經過去了，張馳毫無動靜，山下敏夫內心之中開始有一點微微著急，心中想道，難道我錯了嗎？張馳真的不是十分在意這一次合作，還是他已經有了其他的合作對象。

這么一想之后，他不敢再大意，從今天下午開始，連忙派了兩名隨從，暗中密切的關注著神農堂藥業有限公司方面的動靜。

現在已經是晚上八點多鐘，山下敏夫決定早一點休息，明天再等半天，如果張馳還是沒有主動聯系，那他準備明天下午派人去一趟神農堂藥業有限公司，試探一下張馳的反應。

只是他還沒有開始洗漱，門外就響起了敲門聲，他的一名屬下一臉焦急之色的走了進來。