第十六章:電子市場(2)

學渣的黑科技生活 第十六章:電子市場(2)

“請問兩位方不方便留個名片？”銷售女孩問道。

“陸經理，實在是不好意思，我們其實是剛剛畢業進公司的，沒資格印名片，”張一帆說道。

他掃了一眼那張名片，陸燕，業務經理。

反正他這個年齡擺在那里，肯定是忽悠不了那些多年跑市場的人精。

“別那么見外，叫我燕姐就好了，其實我們做銷售的，哪怕是個實習生，也會掛個經理的頭銜，好和外界打交道，”陸燕笑道。

這么一打坌，氣氛就融洽多了，

“我想問一下，你們要打樣的是個什么樣的產品？”陸燕問道。

“其實就是個家用的小玩意，還不知道會有多大銷量，”張一帆實話實說。

“大約什么時候會面市呢？”

“很快，最多就個把月吧，”張一帆想了想道，然后又補充了一句：“要是賣得不好，那就不會大規模面市了....”

“張工說話真是太實誠了，看樣子你們今天要采購的東西肯定不少，這話到別處可不能這么說，不然的話，人家甚至可能都不賣給你，回去了你們領導肯定會訓你們的。”陸燕笑道。

“謝謝燕姐提醒。”張一帆說道，這話倒是很誠懇。

“其實你們公司可能還在發展期，沒什么太大的名氣，要是大企業的話，只要一說要設計新品或者打樣，大把供應商直接會帶著樣品上門去讓你們免費試，”陸燕說著還帶著幾分羨慕；

“我們業務部的，有個老員工，認識了幾個大公司的設計，做驗證和定型的時候，都喜歡在他那里選樣品，現在訂單多得不行，像我這種拉不到什么業務的，就只能被外派了，我也想多認識幾個設計，以后要是你們到了大公司，可別忘了關照我哦。”

“一定，一定。”張一帆說道。

“你們要的兩百顆電容我打好單了，按打樣價來，比大公司的單價還要低，主要是你們不是知名的大公司，而且你們連名片都沒有，我沒辦法幫你們做免費送樣，一共四十六塊，”陸燕拿著一張針式打印機打出來的報價單，給張一帆遞了過去。

她是清楚，說話什么的都是那個張工，表現得比較穩重，而且講的話也很實誠，跟著來的那個王工，簡直就是連跟班都不如，一直在那里東張西望的，也不知道想干嘛。

看到張一帆看著那張清單欲言又止的樣子，陸燕又說道：“張工，你可能不熟悉這種器件購買的流程，一般來講，小訂單都是不議價的，像你這種單，是一分錢都不可以少的，如果少了，錢就要我自己掏了，而且這是編帶料，不是散料，編帶料要貴一些的。”

PS:編帶料，指的是把需要手插的元器件用編紙帶的方式，定好方向和距離粘好，這種方式，可以使用AI機（自動插件機）進行插件，在提高效率的同時降低人力成本。

“不是，”張一帆抬起頭：“燕姐，其實我是想說，給再來兩百個吧，我怕要是試驗出了問題，還得再跑一趟....”

其實就是他發現這價格比自己在網上買的便宜得太多了，就算不把快遞費計算在內，也是便宜了百分之九十，雖然是占著打樣的名號，但是，這也便宜得太多了。

付錢，拿東西，張一帆兩人走了，沒走兩步，就被陸燕給叫住了。

“老弟啊，不能這么粗心，你們來幫公司采購器件，是要拿報價單的，不然的話，回去報不了銷，到時候虧的可就是自己的錢了。”陸燕追上來，拿著張粉色的單遞了過來。

“哦，忘了，謝謝燕姐了。”張一帆說道。

“下次可記好了，給公司做事，都得照著規矩來，要是那公司都沒個正規的規章制度，那你也沒必要呆下去了，沒前途，還不如換家公司，反正你剛畢業就能進研發部的，去哪都不怕找不到工作。”陸燕語重心長地說道。

“不是，我只是一時忘了，謝謝燕姐了。”張一帆接過那張單說道。

他心里突然覺得自己可能是做企業家的料子，什么規章的從沒想過，只是想一出是一出地搞研發，能干點啥？

有了陸燕這一出之后，后面的采購都順利了許多，把所有器件都買好之后，張一帆甚至在一家注塑廠的攤位上找到了個合適的外殼。

那是一個黑色的充電電池充電器外殼，其實只要在電源插頭的位置上面弄開個孔，安裝上敲西瓜的開關便完事了。

也不知道廠家為什么要做這種黑色的充電器，家用的東西，其實白色會更容易被人接受，當然這無從考證，而且剛好便宜了張一帆。

張一帆大手一揮，我要一千套，開個價。

于是，一套不帶插頭的外殼，只要八毛錢，

這種生意也就是不賺不虧，開模的東西，說白了，沒人買的話就是廢品，拿去回收就連水口料都不如。

能賣八毛錢，也算是回收個成本，甚至還有小賺；

于是店里的業務員對張一帆的態度非常的好，留名片什么的基操都不用說了，甚至還想約了一起吃飯；

張一帆直接回絕了，一千套還不知道能不能賣得完，何況，就算是能賣完，也不至于要吃人家這頓飯；

這筆買賣才幾百塊錢，不過，從這樣子來看，這家公司應該積累了不少的存貨....

一堆器件加上一千套盒子，把王北北的面包車塞得滿滿當當的，算是滿載而歸。

張一帆的口袋里多了十幾張名片，王北北甚至抽空去刻章的老頭那里刻了一個章，然后去文具店買了一盒金色的印油。

看著王北北有如獻寶一樣拿出來的印章，張一帆有些無語，這東西，有意思嗎？

那些外殼上本來開模的時候就有著什么3C，UL，之類的認證標志，自己再在那個本來該貼標簽的區域印上個一帆科技，會不會有點太假的感覺？

好歹得印上個標簽，上面寫著什么輸入多少，然后廠名，電話，注意事項之類的。

就弄個一帆科技，鬼知道是啥？何況連商標都沒有注冊，當然，公司也沒有。

還不如啥都沒有，反正就一相當于山寨的產品。

對于山寨這一名詞，張一帆也了解過，有兩個說法，

一個就是當年華強北手機出現大量小作坊產品的時候，因為沒辦法標明生產廠家，還有廠址什么的，于是大家都不約而同地使用了SZ這個英文作為標注。

網絡剛剛興起的時代，罵人都可以有我去年買了個表這樣的方式，所以SZ也就被解讀成了山寨...

還有另一個說法，就是從港市那邊流傳出來的，不正規的小作坊小企業生產的產品，就相當于在山上或者寨子里做出來的東西一樣，這個說法，是帶了一點歧視的味道的。

無論哪種說法靠譜，反正張一帆覺得，自己的產品，就是和山寨掛了鉤。

因為他還買了幾把電烙鐵還有錫錢，無鉛錫太貴，用有鉛的就好，現在是一帆科技發展的初級階段，能省則省，作業時候帶個口罩就好。

回家的路上，張一帆沒怎么說話，就是王北北一直在念叨；

什么陸燕那人看起來還不錯，然后那個賣集成電路的，拽得跟二五八萬似的，那個賣電池彈片的，簡直就像是個哈巴狗....

這些話，張一帆都聽著，只是不想去說。

賣IC的，說白了，你定的方案要用我家的芯片，那除了技術，無非就是價格問題，技術問題在市場上沒什么好談的，沒有專業人士。

價格，就這樣，不買拉倒，心里有底，基于這個平臺設計的東西，絕對是要買這個IC，換一個就得重新設計，還要考慮規避專利.

去到哪里，無非也就是價格上略有點優惠，差別不大，所以，這個反正是小單，你不買，我還不賣了。

賣彈片的也有賣彈片的苦衷，這東西就是大路貨，別人要是要的量大了，大可以跑省城，甚至是這個市場上也有好幾家同行；

若是有點獨有的產品，也不至于要在那里低聲下氣。

張一帆也就是在這次，有了深深的感悟，他覺得，沒有自己的核心東西，總是要受制于人；

不過，這種思路卻總是抓不到點，

是要在設計產品的時候，多考慮一下各種供應商的適用性？

還是要做自己的芯片，有自己的核心？

前者，腦力花得比較大，后者，財力要求很高。

反正都不是現階段能完成的。

不過張一帆也不太在意，反正現在就做個驗瓜的小玩意，那個吊不拉圾的銷售，最后還不是賣了自己五百個IC，比網上買還便宜了一半多。

簡單地算了一下，也就意味著，自己的驗瓜器，成本可以降到二十塊左右。

剩下三十塊是賺的。

當然也不能那么算，還有人力成本和開發成本，只不過，開發成本被張一帆直接無視了。

接下來，有了幾百套材料，要考慮的就是量產了。

燒錄程序這些事情，張一帆覺得，還是自己做的靠譜一些。

然后組裝.....

這個事情，張一帆自己做個兩三個還行，但是多了，肯定不行，主要是不愿意干。