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軍工科技 二千八百五十四章 手握籌碼好談事情
見他詢問,張俊隨即笑著說道:“來的也是咱們的老熟人,所以談的還算是不錯。對方希望能夠盡快將這些技術落地運用,早一天投產。
不過和咱們預料的一樣,B亞汽也想要謀求獨家供應或者買斷呢。雖然我們沒有答應,但是對方顯然還是不死心,想要爭取糾纏一番呢。”
沒事,慢慢和他們談,這方面可以不那么著急。必要的時候可以略微的施施壓,要讓對方感到危機感。吳浩聽到張俊的回答,隨即吩咐道。
明白,這方面我會把握分寸的。張俊點點頭然后沖著吳浩露出笑容道:“對了,有件事情忘了說了,陶正陽帶著人來了。除了陶正陽外,玉米公司的人也來了,不過是由童娟接待的。”
哦,這倒是兩位稀客呀。吳浩聞言有些意外道,并不是意外他們來,而是意外他們來的這么快。
在智能汽車領域,能夠讓陶正陽拉下臉帶著人來,肯定是有所求,他們怎么說?吳浩微笑著打趣問道。
陶正陽他們和吳浩他們一樣,同樣是做智能駕駛技術的,也有一套完整的技術解決方案,并且非常的優秀,在整個行業內也屬于領先水平。
前不久,他們還發布了自己的L4級高階自動駕駛系統。吳浩給予的評價非常的高,可以說是在這些發布相關技術的廠商和企業里面,非常先進和成熟的一個了。
沒想到,對方這么快找到了他們,這著實讓吳浩有些意外。
聽到吳浩詢問,張俊笑著說道:“能夠看得出,對方的神色中夾雜著一些無奈和不甘,甚至還有那么一絲不服氣。
很顯然,對于這次來安西,他們也是非常不愿意的。
不過,從我們初步與他們的接觸來看,對方并不是本著我們的L4級高階自動駕駛系統來的,而是本著硬件設備來的,他們想要我們的激光雷達,毫米波雷達和復眼鏡頭。”
說到這,張俊看了吳浩一眼,然后搖了搖頭說道:“我認為不能答應他們,如果答應了,那咱們的優勢可就大大削弱了。
他們那一套L4級高階自動駕駛系統水平并不低,如果是將硬件補齊了,那么將會對我們造成巨大威脅。”
吳浩聞言微微點了點頭,隨即低頭思索了起來。
張俊說的沒錯,對方的在自動駕駛技術方面的實力并不差,如果是答應了的話,恐怕會對他們在高端市場的統治力造成威脅,這這豈不是養虎為患。
但是呢,他們不管是在企業之間還是私人之間的關系不錯,如果拒絕的話,勢必會影響二者之間長期的戰略合作關系。
當然了,這只是一方面,可以不用考慮。吳浩考慮的事對方顯然是知道這一點,那么他們為什么還要上門,難道他們真的天真的以為憑借著這一點矯情就可以打動他們嗎,這豈不是當他們是傻瓜。
那么原因只有一個,對方必然會下決心拿出他們認為可以交換的東西,只有這樣吳浩他們才可能同意對方的請求。
想到這里,吳浩隨即抬頭看著張俊說道:“先不急拒絕,可以談談看嘛。對方既然來了,并且提出這樣的要求,肯定手里是握的有砝碼的,要不然他們憑什么認為我們會答應呢。”
你的意思是,對方手里握的有我們同意的條件。張俊反應過來沖著吳浩有些驚訝道。
吳浩笑著點了點頭:“我是這么猜測的,具體如何還是要談了再說,也許是我想多了呢。”
張俊聞言興奮道:“不可能,你說的對,對方既然找上門來了,肯定有所準備,不可能空著手來的。”
吳浩看著興奮的張俊笑道:“雖然說我們兩家的關系不錯,私人關系也比較好,但是呢我們兩家企業之間還是存在不少問題的,這次可以趁著這次機會來講這些問題進行解決。
同樣的,對方手里也是握的又很多我們眼饞的技術以及不少專利的,這些都可以和他們談。”
聽吳浩這么一說,張俊瞬間明白過來,然后摩拳擦掌道:“那咱們這次肯定要狠狠的宰他們一刀才行,我一會兒就讓楊帆給我列出一個清淡出來,我挨個和他們談。”
談的時候也要注意方式方法,不要逼的太狠了。另外,也要注意,我們可以為他們提供零部件產品,但是不能賣技術,這是底線。
明白。張俊顯然明白吳浩的意思,隨即鄭重的點點頭。
如果技術一旦賣給對方,那就沒有任何回旋余地了。而只要掌握商品,那么他們隨時都可以由拿捏對方的工具,就像是新型鋰電池一樣,這是他們鉗制這些車企的殺手锏。
所以這些車企雖然心不甘情不愿,但最終還是要接受,不然的話,只要吳浩他們稍微來到手段,就能夠讓他們渾身難受。
吳浩見狀笑了笑,然后開口說道:“玉米集團的誰來了。”
那個劉長軍帶著的人來了,雪兵并沒有來。張俊笑著回答道。
他肯定不會拉吳浩笑著說道:“不過他們找錯人了,找你或許還可以,但是找到了童娟,估計要吃閉門羹了。”
聽到吳浩的話,張俊微笑著點點頭:“的確,我這邊或許可以,但是童娟那邊比較難。先不說她和玉米公司以及雪兵那邊的恩怨情仇,就說但從商業角度,童娟肯定是不會同意的。
對方找到童娟無非是向利用之前的交情來說說話,但殊不知童娟是最介意這方面的,她困難的不會同意的。”
說到這,張俊看著吳浩問道:“對方在童娟那邊吃了癟,肯定會找到我的,到時候咱們該怎么應付。
萬一童娟要是同意了,前來替他們說情,咱們該怎么辦。”
見張俊問他,吳浩笑了笑說道:“沒問題啊,就正常談就是了,沒必要計較那些。完全可以將他們當做一般企業來應對就行了。
不過也是要注意一些,之前吃的虧可不能再吃了。”
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