第338節 開港(四)

旅明 第338節 開港(四)

看到桌面上放著的那兩堆物事，余本德當下伸手從中拿了一份到眼前，仔細端詳起來。

入手是一塊圓磙狀的物事，白乎乎，軟綿綿，輕飄飄。余本德搭手一摸后，第一感覺是紙。然后當他輕輕一轉，這卷物事上卻突然掉下來薄薄一層，手指一搓后，果然是紙！

然而這種紙和他認知中所有紙張都不一樣：不但綿軟無比，還像筍殼般層層卷起，裹得跟個圓棍一般，細看上面還有小針眼，每隔一截就會有一串。

“這怕是不好書寫吧？”余本德一邊提出質疑，一邊還透過紙卷中間的空洞望了一眼熊道。

雖說沒見過這種怪紙，但是余本德半輩子刀筆吏不是白當的，他第一時間就判斷出了這是種劣紙：盡管比他見過的所有紙都要白，但這種紙太軟不說，孔隙還大，墨汁一沾就會發散開來，根本寫不了字，市面上最次的草紙都是這副德行。

熊道沒有反駁，只是笑著說了一句：“撕幾張下來，再疊一疊。”

余本德依言伸手撕紙，很輕松就從那一排針眼處扯了一塊下來——這讓他頓時明白了那排針眼的作用。

“倒是精巧。”嘟囔一聲后，他開始折疊起紙塊來。然而這一折，卻發現了不同：這個時代的紙張，不論是高檔的竹木紙還是低劣的草紙，都是很怕折疊的。即便是好紙，折兩下同樣會斷裂，劣紙更不用說了，抖一抖就會掉下來渣子。

而余本德直到把巴掌大的紙塊疊成拇指蓋大小，手中的這塊紙依舊沒有斷裂。

素白，易撕，綿軟，耐折余本德不是傻子，他現在知道這種紙肯定不是用來書寫的，但是用在哪里呢？他隱隱有點感覺，但那層窗戶紙就是捅不破。

就在余本德皺著眉頭苦苦思索的時候，旁邊悠悠地傳來一聲：“所謂兔有三窟，人有三急”

“著啊，此物是廁紙！”余本德茅塞頓開，使勁拍了自己大腿一下。

熊道看他明白過來，于是微笑著說到：“桌上這二十卷你都拿走，回去后請大戶人家的老爺小姐試用，你自家人也試試，用過就知道妙處了。”

余本德連連點頭，他已經用豐富的人生經驗預感到這是一種能占據“高端市場”的好東西了。

說到廁紙，在元朝以前中國是不讓用紙來擦屁股的。因為那時候紙張生產不易，用紙擦屁股是對文化的褻瀆。

這種情況在蒙元時被改變了，因為蒙古人不尿文人那一套說辭。而到了明朝之后，廁紙行業也得到了一定，這其中最有代表性的就是內宮二十四衙門之一的“寶鈔司”。

是的，寶鈔司聽上去像是印鈔的，然而這個衙門卻是專門制造綿軟草紙用來供皇帝擦屁股的，和酒醋面局都是一個檔次的機構。

然而像寶鈔司這種機構畢竟是特例。在17世紀，中國的絕大部分人口在方便時，用得依舊是廁籌（竹棍）——綿軟不掉渣的草紙造價相當高，只有少數大戶人家才用得起。

而熊道現在盯上的就是這個高端市場。

原本他是打算今年在江南地區布點生產書寫紙的，結果年會開完后，這個思路就因為會搶普通商人的飯碗而被叫停了。

于是熊老爺只能掉頭轉進，走高端路線，填補市場空白，生產衛生紙給老爺太太們擦屁股——用奢侈品從大戶人家手里賺銀子是一舉多得的好事，這幫人的銀子不花也是埋在地窖里，不賺白不賺，內閣是很的。

“不知這棉紙可有名目？這個產產業鏈如何操持？”余本德現在已經開始考慮如何著手實施項目了。

“這個叫潔柔衛生紙，今后正規產品都會有外包裝的。”熊道開始給某人講解：“我這邊呢，不日就會在福州和江南開辦造紙作坊，專一生產衛生紙。福州那邊竹木不缺，是造紙的好地方。不過江南這邊也不賴，有一樣物事本地既多且賤”

熊老爺說到這里，停下看了余本德一眼。而后者此刻卻是福至心靈，眼睛一亮嘴里蹦出個詞來：“棉桿！”

“對嘍，就是棉花桿。”熊道點點頭，露出一個“你很有商業頭腦”的欣慰表情：“不拘是棉桿還稻稈，竹木，用我的技術都能變成這種棉紙。”

說到這里，熊道扔給了余書辦一根煙，然后幫他點著：“這工坊嘛，你要出土地，廠房，工人，再出一萬兩銀子的現銀，我這邊呢，提供造紙秘術和生產機器，咱們55分賬。”

余本德聽到這里，沉思不久后就緩緩點了頭：“這買賣我做了！”

余書辦看似鄭重，其實心里已經樂開了花——哪怕是得到造紙秘術就已經賺了，大不了散伙另起山頭不是？然而他打死也不會想到，離開熊老爺獨門供應的硫酸，他是玩不轉造紙的。更別說機器了，壞一個軸承就得趴窩。

“嗯！”熊道抽口煙后笑著補充道：“一開始我占5成股份，也是為了幫你擋刀。再說老兄你壓根就沒有實力做渠道，所以還是老老實實先當個工坊主為妙。”

“不過等日后你站穩腳跟了，我許你隨時回購股份，價錢就以時價為主。”

余本德聽到這里恨不得當場給熊老爺跪下磕頭，如此進退自如的條件，他要是再不答應就是弱智了。

然而后面還有驚喜：桌上放的可不止20卷衛生紙，還有幾個摞起來的黑漆盒子。

當余本德打開其中一個盒子后，發現里面是一塊塊拇指大小的方型竹牌，上面刻有圖案，花花綠綠，有點像賭坊里的骨牌。

“這是？馬吊牌？”

“然也！這叫麻將牌，比馬吊牌可好玩多了。”

馬吊牌就是麻將牌的前身，全副牌有40張，分為十萬貫、萬貫、索子、文錢4種花色。

馬吊在明代十分流行，尤其是在明末的時候，士大夫們整日沉溺于打馬吊，明亡之后，清人吳偉業甚至在《綏冠紀略》里認為明朝是亡于馬吊。

雖說這種說法是偏頗的，但也從側面證明了明末時縉紳階層的荒唐和無所事事。而熊道適時推出的麻將牌，就是盯準了士大夫階層的腰包：40張的馬吊能打得流連忘返，144張的終極殺人王一出，豈不是大賣特賣？看看后世那些三天三夜奮戰在麻將桌上的人就知道了。

余本德很快就搞清楚了麻將的基本玩法，因為盒子里不光有麻將牌，還有一張在他眼里印刷精美的圖紙，上面不但有文字解說，還有各種胡牌的牌型。

熊道開始給余朋友講解麻將牌的操作方式。總得來說和衛生紙一樣，也是在本地辦廠，然后往全國銷售。

然而麻將和衛生紙不一樣，這玩意很容易仿制，所以熊道告訴余本德，自家的工坊今后只出高檔貨，走品牌戰略。至于那些民間匠人仿制的低端竹木麻將，隨它去吧，就當促進就業了。

那么什么是高端麻將呢？桌上這幾盒就是。

這幾盒樣品麻將都是機加工出來的，有用牛骨牌面，竹子做底的，也有用賽璐珞做牌面的。總之，都是用復合材料制成的，經過機械工藝打磨，表面非常光滑，牌面圖案整齊劃一的高檔麻將。

而熊道還告訴余本德，如果他要辦廠的話，還需要額外招募一批老手藝人——將來會推出專宰頂級闊佬的手工翡翠麻將、玉石麻將、印度寶石麻將。

一番生意經將余書辦聽得是抓耳撓腮，恨不得明天就開始挽起袖子大干特干，大把摟錢然而熊道卻告訴他：衛生紙和麻將這兩個生意，他只能選一個。

最終余書辦只能患得患失地抱著大堆樣品回家了。

回去后先和自己在衙門當差的大兒子商量一番后，余本德隔日便命老二去將縣城里最有名的“繡花娘”傳到了家里。

這等繡花娘雖說和“三姑六婆”不是一路人，但是憑借著一手好針線和能說會道，在出入大戶人家后宅這方面，反而是繡花娘比較吃香。

當然了，此輩也不是什么好東西：“以善針刺出入大家，因請以教導閨女，他日多有引誘出閣者。”

余本德將這個老女人請來可不是讓她去拐人的，而是命她去打——無論是衛生紙還是麻將，其實待在后宅無所事事的女眷們反而是更加合適的推銷對象。另外，衛生紙的用戶體驗到底好不好，小姐太太們也只會告訴繡花娘。

這個道理是余本德和大兒子商量了半宿后才得出的結論。

于是繡花娘就將兩種樣品分送給了幾家大戶的后宅。

當天晚些時候，客戶的反饋信息就源源不斷地傳了過來。不出所料的，兩樣商品都獲得了極大的成功。

用硫酸處理過的，在這個位面唯一真正能稱得上“潔白”的衛生紙，不但極其柔軟，而且還能隨心分隔大小，這種妙到毫巔的軟紙給老爺太太小姐們帶來了相當震撼的用戶體驗。

至于麻將就更不用說了，當天就有人要求送貨過去——大戶人家的后宅算上太太小姐小二小三小N姑婆妯娌，輕松湊出三五桌是不成問題的。

于是跑去收集用戶反饋信息的余家老二就被罵了個狗血淋頭：沒有貨你在這里瞎幾把推廣什么？