第一百六十九章 盈利模式

重生之激流年代 第一百六十九章 盈利模式

長期以來，江月容一直以為自己是星州最懂信息高速公路的行家，這次與望山電腦的談判更是憑借專家身份據理力爭沒讓徐靜儀與易弱水占到半點便宜，但是誰也沒想到最后發現易弱水還真是空手套白狼，偏偏自己還幫易弱水在市里背書，數據分局甚至硬頂著局里的壓力專門設立星州信息港這個平臺與星空互聯。

如果不是江月容力爭局里肯定會拿走星州信息港這個平臺，但是易弱水這么一搞星州信息港就成了有點燙手的山芋。

如此早知道易弱水只準備把免費郵箱這么不靠譜的業務拿出來跟自己戰略合同，江月容肯定一百個不同意甚至還要到市里狠狠告上一狀，可是現在木已成舟只要硬著頭皮繼續蠻干。

一想到江月容越發覺得心理不平衡，現在星空互聯囤了至少幾百個最好的頂級域名，但是除了188之外都不愿意轉移到星州信息港來，而且他們還有很多業務都準備拋開數據分局設立的“星州信息港”單干，現在他們唯一同意星州信息港開展的業務就是一個絕對要虧錢的免費郵箱業務。

免費郵箱也就罷了，數據分局還得免費投入機房托管、帶寬與服務器，江月容覺得易弱水與他背后的徐靜儀沒有任何誠意：“易經理，你玩這種手法有意思嗎？好處讓星空互聯占盡了，可是所有投入與虧損都是星州信息港來承擔。”

易弱水當即說道：“誰說好處都讓星空互聯占盡，我可是把最好的業務放在了星州信息港！郵箱業務是星空互聯目前前景最光明的項目，如果運作順利的話幾個月之內就能分紅了，你放心，只要誠心跟我們星空互聯合作絕對不會吃虧。”

旁邊的徐靜儀完全支持易弱水的觀點：“易經理的意見就是我的意見，江局，你最好冷靜一下，我們一起聽聽易經理的想法!”

江月容十分嚴肅地說道：“徐總，易經理，你知道你們想作中國的hotmail，但是現在時機根本不成熟，你就算有三十萬郵箱用戶又能怎么樣！”

易弱水不得不承認江月容說自己是全星州最懂信息高速公路的人確實沒錯，跟真正的內行人談判就是這么愉快，跟別人或許沒辦法說清楚免費郵箱的盈利模式在哪里，但是江月容這句“中國的hotmail”就把易弱水的大致謀劃說清楚了。

現在hotmail可是全世界最熱門的免費郵箱，估值已經高到普通中國人不敢想象的地步，但是易弱水也知道生搬硬套hotmail的模式在中國行不通：“江局，知道不知道現在一套hotmail的郵箱系統要多少錢？”

沒等江月容開口，他已經自問自答給出了答案：“我跟hotmail聯絡過了，他們報價五百萬……”

江月容已經明白過來：“人民幣嗎？”

易弱水狠狠補了一下刀：“美元，五百萬元人民幣你想買一套hotmail的郵箱系統？江局你再看看hotmail現在的估值。”

江月容已經明白過來了，這幾天她一直在琢磨著這個問題，但是易弱水這么一說她終于明白過來：“你是不準備賺用戶的錢？”

現在大家都很清楚中國互聯網的前景是一片光明，幾年之內肯定會有驚天動地的大爆發。

中國的互聯網用戶在95年底大約只有一萬人，九六年底增長了十倍變成了十萬人左右，雖然基數極小但增長勢頭可以用狂暴來形容，而現在又過去了半年雖然沒有詳細統計，但是江月容從內部會議得到的消息是又增長兩三倍，或者說增長了近二十萬人，全國共有近三十萬互聯網用戶。

雖然三十萬互聯網用戶從基數來講仍然太小，到現在為止只有中國比特這么一個稍稍有影響力的商業網站和一大堆個人網站，但是江月容在數據分局工作能拿到第一線的數據，很清楚現在的互聯網用戶增長數量不但沒降下來反而在加速增長。

唯一的問題是在怎么地方切入又在什么時候切入，現在的中國互聯網不僅僅是用戶基數小的問題，還存在網速極慢、網費極貴的致命問題，除此而且還有很多政策上的風險，雖然星州市政府主動站出來幫星空互聯承擔很大一部分政策風險，但政策風險依然存在，所以很多搶先入場的玩家拿著幾百萬甚至幾千萬現金就是不知道該從什么地方切入。

從各個方面來說免費郵箱絕對是一個好的選擇，而且hotmail是一個被國外證明十分成功的模式，唯一的問題還是易弱水與徐靜儀反復談到的時機問題。

江月容原本覺得現在的用戶基數太小，完全可以再等上幾個月再啟動免費郵箱，但是易弱水卻給出了另外一種思路，星州信息港完全可以換一種方式賺錢，郵箱雖然不賺錢但是賣郵箱系統能賺錢，而且很多人都對成為“中國的hotmail”抱有幻想，而且這些人財大氣粗，即使沒有國企壟斷背景也有外資背景，手上至少幾百萬甚至幾千萬現金，絕對能買得起星空互聯的郵箱系統。

至于用戶接受問題，江月容認為沒有任何問題，雖然有hotmail這么一個極其強勢的競爭對手，但是hotmail服務器放在國外，以現在中國的網速想要聯上去非常困難，而且hotmail現在只有英文版，中國用戶要費盡九牛二虎之力才能弄清楚hotmail怎么使用，只要開放肯定會有數以千計的用戶前來注冊。

現在江月容的問題就變成了另一個更大的懷疑：“你們星空互聯有hotmial那個水平的商業郵箱系統嗎？”

江月容覺得難度很大，雖然她覺得星空互聯是國內領先的互聯網公司，現在的hotmail卻是世界上最大的商業網站之一，有著幾千萬名郵箱用戶甚至比中國的互聯網用戶加起來還要多上幾十倍，技術水平跟星空互聯完全不在一個層次上。

而易弱水卻給出了令江月容異常滿意的答復：“hotmail是建立在免費開源的qmial基礎之上，我們專門為星州信息港開發的郵箱系統只會比hotmail更強大。”