第664章 又起波折

金牌銷售是如何煉成的 第664章 又起波折

杜東在收到了電視臺正式答復以后欣喜若狂，他立即打電話向王晨宇通報了這一喜訊，王晨宇終于松了一口氣，他提出的辦法奏效了，困擾他兩周的問題終于得到了圓滿解決，現在他已經可以以實際結果去回應公司內部那些對他有所質疑的人了！

王晨宇立即催著杜東趕緊去電視臺簽訂合同，免得夜長夢多。他告訴杜東，目前共利公司為這個單子生產的產品已經堆在庫房里有段時間了，杜東必須盡快和他簽訂供貨合同，早點提貨交給用戶。當然，安裝調試這些事情杜東不用管，王晨宇會從容城派出工程師去實施。

讓王晨宇沒有想到的是，杜東在和電視臺方面簽了合同過后，再轉頭和他簽供貨合同時有冒出了新問題。

原因很簡單，杜東這家公司是其和陳雁鬧翻后出來自己成立的公司，由于公司成立沒有多久，也沒有做多少像樣的生意，所以杜東這家公司的賬上并沒有多少資金來進行周轉。

而杜東和電視臺方面簽訂的合同中，電視臺作為用戶方雖然有錢，但是由于中標公示期這場風波，導致了電視臺在于杜東的合同中專門寫明了按照3331的方式來付款。

也就是說，合同簽訂后，電視臺只付合同金額的30作為訂金，等共利的貨到電視臺，再付合同金額的30，而要等到共利的設備安裝調試完成并順利上線后，才會再付合同金額的30，最后的10作為質保金要一年以后才會付清。

這種付款條件如果從表面上來看是沒有什么大毛病的，而且電視臺作為國家單位資金方面絕對是沒有問題的，按照合同執行進度來付款，站在電視臺的立場上看來也非常合理。

杜東之所以答應電視臺的這種付款條件，也是覺得電視臺作為正規單位，賬上有錢，反正按照合同進度來付款很正常。

可是問題在于他本身公司的資本金并不多，而他以前又沒有和共利方面簽過合同，所以自作聰明地誤以為既然他和王晨宇之間已經達成了某些默契，所以覺得和共利簽訂供貨合同時，完全可以采取背靠背的方式來付款。

所謂背靠背的方式是杜東的公司收到電視臺分批支付的貨款后，再給共利公司分批付款，進度一樣。這樣一來，杜東的公司也就不需要資金進行周轉了。

但是當他將這個想法一說出口，立即就被王晨宇一口否決了：“杜總，難道你第一天和廠商打交道？第一次和廠商簽訂合同？IT圈子里的那個廠商會同意你這種付款條件？我們共利可是要收全款才能發貨的，這點我是沒有辦法幫你的，即便是我點頭同意這種付款條件，我們公司的商務部門那邊也通不過，要知道，我們公司簽訂任何一份銷售合同，都是商務部門在負責審查合同條款的。”

杜東一聽就急了，連聲說道：“怎么你們共利就非要收全款？那你們還怎么和合作伙伴合作做單啊？我以前在陳雁的豐泰電子公司時，很多廠商都是可以給我們賬期的。這個單是個什么情況你可是全程參與了的，知道這個單前前后后的細節，難道你還擔心我會收到用戶方的錢不付給你們？更何況這次只是簽個背靠背的付款條件，而不是向你們共利要賬期，這點條件你們都不接受？”

王晨宇當然知道電視臺的這個單子是怎么搞下來的，也知道杜東向他暗示過一些他個人的利益。但是這并不能成為他同意杜東這種背靠背付款方式的理由，因為王晨宇對于今黑省的市場環境和商業環境已經不像以前那樣兩眼一抹黑，什么都不知道了。

不僅僅是付勇曾經向他詳細說過今黑那邊的商業環境很惡劣，很多時候當地的IT公司經常拖欠貨款，而且王晨宇早就在容城IT圈子里，特別是廠商圈子里聽說過對于今黑當地的公司，一定不能給賬期，必須要先收款后發貨的說法。

因為今黑省本地的公司太不把商業信譽當回事了，最開始容城很多廠商都上過今黑本地公司的當，就連今黑本地最大的系統集成商今黑盛華科技也有很多劣跡斑斑的拖款黑歷史，最長的一次甚至足足拖欠了一年半，導致了當時某個廠商在容城的一線銷售和銷售經理都因為收不回來款而被干掉了。

而容城廠商圈子里的人基本上都有些相互聯系，自然今黑本地公司的這種惡名在廠商圈子里流傳甚廣，導致了容城廠商圈子里有了一條不成文的潛規則，杜宇今黑省任何一家當地的IT公司，都必須見到貨款才發貨，不然寧愿不做單子都不能先發貨。

因此杜東的抱怨對于王晨宇來說沒有任何的影響，王晨宇很是堅持原則道：“杜總，不是我不幫你，是我們公司的制度就是這樣，我根本沒有辦法和你簽背靠背付款方式的合同。你也知道，我給你的成本價是非常低的了，甚至低于你的預想，所以在付款條件上你也別為難我，大家還是要相互理解才行。哪怕你找你公司的開戶行出一張他們銀行的承兌匯票都行，我這邊還可以給商務部門做做工作，收銀行承兌匯票，貼點利息也認賬。如果這種條件你都無法接受，那我們共利知道不做這個單了，因為我個人是無法左右公司的制度，除非我是老板還差不多。”

杜東叫苦不迭道：“你們共利的制度那么死板，一點靈活性都沒有，那我們還怎么合作啊？你也知道，我這個公司也成立沒有多長時間，先期投入的兩萬我都是臨時籌集的。現在你們要收全款，那可是51萬啊，我的公司現在賬上沒有那么多錢，沒辦法訂貨，那我也就沒有辦法交貨給電視臺，電視臺不見貨是肯定不會付后續的錢的，這不是是一個死結么？大家都不讓步，最終這個單子中了標也只能黃了，那我先期投入的錢就變成了損失，這個損失又怎么辦？你補給我嗎？”