第630章 要服軟

金牌銷售是如何煉成的 第630章 要服軟

徐策力很是自信地回答道：“這個你就別擔心了，我當然不止一個用戶方的信息來源。做了那么久的單子了，這點道理我還是知道的。”

對于徐策力的話，王晨宇深信不疑，畢竟如果徐策力只會想到依靠段副局長這一個消息來源的話，也不會將自己的公司做到春城本地最大的系統集成商了。

只不過現在徐策力似乎不像以前那樣對他毫無保留的信任，這是王晨宇已經感覺到的，當然王晨宇也知道出現這種現象的原因主要還是他沒有能第一時間對徐策力表示支持，而這種由于的態度徐策力心里總歸還是有點疙瘩的，雖然徐策力和他曾經成功合作過省高院的項目。

眼看著徐策力對自己的態度有所變化，這次又故意設下一個門檻，王晨宇立即警醒過來，他很是誠懇地對徐策力說道：“徐總，我今天過來找你，主要就是想表明一個態度，氣象局的這個項目我們共利覺得還是應該支持像你這樣既有用戶關系，有曾經成功合作過的合作伙伴。我更希望徐總能夠看在咱們以前成功合作過大項目的份上，這次能夠像氣象局的用戶主推我們共利。這次的項目中還有BMI，我不清楚BMI是不是也找過你談合作，但是從技術上來說，我們的高端產品和BMI在這次項目中推薦給用戶的中端產品沒有什么區別，但是我們有一個優點，價格比BMI的中端產品要便宜不少。而你也知道，我們共利對于真正要全力支持的合作伙伴價格保護力度有多大，所以這次咱們雙方緊密合作，一定能像省高院項目那樣再次雙贏的。”

徐策力滿意地點了點頭，王晨宇的主動服軟雖然是在他展示了手段以后不得不表的態，但這就足夠了。

徐策力是個商人，核心訴求就是要掙錢，正如王晨宇所說的那樣，BMI當然也和他接觸過，但是對于外企廠商做項目的手法了如指掌的徐策力對于和BMI進行合作并沒有太大的興趣。

因為BMI的銷售總是牛哄哄的，在項目中優先關注的還是用戶方的人，對于合作伙伴，BMI并不是十分看重，畢竟BMI的牌子就放在那里，根本不愁找上門來愿意與BMI合作的系統集成商。

其實徐策力這次故意給項目設門檻，不僅僅是針對王晨宇，也同樣是做給BMI看的，他要讓BMI的銷售知道，一個在本地規模和實力都是頂尖的系統集成商并不一定在項目中就不能起到作用。

徐策力相信，BMI的銷售肯定會很快就探知道這次用戶方突然要求系統集成商來投標需要具備二級系統集成資質是他在幕后搞鬼，所不定到時候BMI的人會真正認識到他的能量，轉頭回來和他談合作。

可即便是BMI的銷售再回頭來和他談合作，徐策力也不是特別感興趣，因為他對于利潤的訴求是BMI無法滿足的，一來是因為BMI的產品價格不能像共利那樣做到絕對的保護，這是因為BMI的產品賣得多，很多圈子里的人都大致能猜到BMI給系統集成商的成本價。

二來是因為即便是BMI愿意幫他保護價格，維護他的利潤訴求，但是那樣一來，BMI的產品投標價就會高得離譜，能不能中標還兩說呢，更何況BMI這種外企廠商從來都喜歡和用戶直接打交道。

徐策力和共利上次的合作讓他嘗到了甜頭，共利這個國內廠商雖然品牌的和產品并不怎么知名，但是也有好處在于一旦共利要全力以赴支持他的話，給他的成本價一定會比BMI給出的成本價低很多，而且共利的價格保護政策也足以讓最終投標價不高的同時還能讓他賺到讓他比較滿意的利潤空間。

商人的天職就是為了掙錢，徐策力當然也不例外，不然的話，他又何苦在開公司呢？又何苦去和各種用戶進行周旋呢？還不如回家歇著算了。

現在王晨宇在他使出了手段以后心悅誠服地表示出了愿意全力支持他的態度，徐策力當然不會和錢過不去，也露出了笑容對王晨宇說道：“這就對了嘛，做生意還是要和氣生財才好，這次我想辦法去讓用戶設立二級系統集成商資質的門檻，并不是要逼著你們共利一定要來和我合作。我們大家都明白，我們在項目中進行合作，無關個人感情，而是因為可以雙贏，更夠各取所需。”

王晨宇見徐策力滿意自己的表態，這才開始追問這個項目中的一些細節：“徐總，既然你在用戶方有不少的消息來源，那么你對BMI在項目中的行動了解多少，他們有哪些支持者，或者說BMI已經搞定了哪些用戶？”

徐策力沒有想到王晨宇居然問出這樣的問題，他愣了一下，反問道：“這些信息到現在你還不知道？這個項目你是怎么跟的啊？以前省高院的項目中你可是自己也有用戶方那邊的消息來源的，怎么到了這個項目你卻變成了一個睜眼瞎？什么都不知道？”

王晨宇不得不露出苦笑解釋道：“徐總，不瞞你說，這個項目我并沒有直接去跟單，而是我們共利那個專門負責三真省市場的銷售向我匯報的。李軍你應該認識吧？今年他被分配看（讀一聲，負責的意思）三真省的時候，我就給他說起過你，讓他來拜訪你，建立聯系。難道李軍沒有來找過你？”

徐策力回想了一下，這才恍然大悟道：“李軍我當然見過，而且還不止一次。但是從我的觀察來看，他并不是很適合做銷售工作。你們共利內部如何進行分工我不感興趣，只不過你把他放到三真省來確實有欠考慮。當然，這就導致了你對于項目情況的了解不深入，難怪你說你對于這個項目的用戶方內部消息一點都不知道呢。難道李軍沒有向你繼續詳細匯報？又或者李軍也同樣不清楚用戶方的內部消息？”

王晨宇點了點頭，承認道：“確實是這樣的，李軍的能力是有些欠缺，我現在已經察覺到了這一點，所以氣象局的項目我才會自己親自插手。”