第628章 一個不妙的變化

金牌銷售是如何煉成的 第628章 一個不妙的變化

一直面向著徐策力的段副局長這才轉頭看了看王晨宇，矜持地點了點頭道：“你們公司叫什么名字？”

段副局長一直對王晨宇的出現不怎么上心，在他的眼中，徐策力對他有點用處，所以他比較關注，至于這個姓王的為什么出現在這個場合，他是心知肚明的，不外乎就是為了局里的那個數據存儲擴容的項目而已。

王晨宇陪笑著回答道：“我們公司叫京城共利集團，是國內首屈一指的專業數據存儲廠商。”

共利？段副局長覺得有點耳熟，但是一時間想不起來在什么地方看過這個公司名字了。他仔細回想了一下，這才想起葛軍曾經在向他匯報工作時提起過這家公司。

這下段副局長心里有數了，他對王晨宇說道：“哦，我好像聽葛軍提起過你么公司，好像你們公司也在參與我們局里的項目？”

王晨宇趕緊回答道：“是的，我們和葛主任有過接觸，主要是在技術層面講解了一下方案和產品，我們公司的方案……”

王晨宇正準備接過話題，滔滔不絕地講下去，這時，徐策力插話道：“王經理，具體的技術細節就不講了。我們說了那么久了，這酒也沒喝多少，菜也沒怎么動，來來來，我們共同敬段局長一杯，你放心，段局長一定會關照我們的。”

王晨宇立即醒悟了過來，今天是和段副局長第一次見面，而且用戶方高層領導只把握方向，具體的技術細節不是其關注重點，如果自己在這個場合講什么技術細節反倒可能讓段副局長不感興趣，效果適得其反。

段副局長很滿意地端起了杯子，破例對王宇晨多說了一句：“小王，既然你是徐總的朋友，我這個人也很喜歡交朋友，多的話就不說了，都在這杯酒中。”

王晨宇立即將杯中酒一飲而下，率先亮出了杯底，他明白，段副局長剛才的那句話其實就是給他一個承諾了，像段副局長這樣的領導一般來說不會把話說得很滿，但是一旦說了點承諾，已經算是有了個態度，哪怕這個態度在旁人看來是模棱兩可的，這就已經足夠了！

接下來，段副局長和徐策力之間的話題又轉移到了葛軍的身上，主要還是段副局長說得多，徐策力露出了一副專心的樣子聽著段副局長說了些葛軍的軼事，這當中不少是葛軍鬧得笑話。

王晨宇在一旁漸漸聽出了一點意思，雖然段副局長是以開玩笑的方式說了不少關于葛軍的事情，但是他明白這其實是段副局長在用一種不動聲色的手段再告訴徐策力和他，葛軍這人的性格特點和行事方式。說得直白一點，段副局長這是在讓他們更加了解葛軍，如果他們真想要做這個數據存儲擴容的項目的話。

這個飯局并沒有持續多長時間，吃完以后段副局長也謝絕了徐策力接下來的安排，打了個電話讓司機過來接他回家。

站在餐館門口望著段副局長的座車遠去，徐策力突然對王晨宇問道：“怎么樣？今天你明白我和段副局長的關系如何了吧？你別看他今天好像沒有一個明確的承諾，但是你的事他一定會放在心上的，在一些關鍵的時候他就會有一個明確的態度。當然，前提是他需要一個合理的，能放得上臺面的理由。我也不要求你現在就表態全力支持我，但是我相信隨著時間的推移，你就會發現我在這個項目中的價值。”

王晨宇此時有些尷尬，按照情理來說，他應該在這個時候就應該對徐策力一個明確的表態，但是由于楊青的存在，特別是他還看不到徐策力在葛軍這個人那里有什么影響力，所以他也不敢貿然救你直接表態支持徐策力。

好在徐策力也沒有特別為難他，非要逼著他明確表態支持。王晨宇只能笑著說道：“徐總，我是愿意相信你的。但是其他的合作伙伴也有他的優勢，我一時之間也無法明確地判斷，不過我相信一點，誰在項目中擁有價值和對用戶的影響力，我做了那么多年的銷售工作還是能看出來的。”

這其實也是王晨宇對徐策力的一種表態了，他是在暗示徐策力除了顯示和段副局長之間的關系以外，還得拿出更多讓他信服的證據，他才能毫無保留地支持徐策力。

徐策力似乎根本不以為意，說道：“你很快就會看到這一點的。”

時間又過了一天，王晨宇和李軍還在酒店里吃早餐，李軍的手機突然響了起來。接了電話后的李軍有點呆若木雞，神不守舍。

王晨宇有些奇怪地問道：“李軍，誰打的電話？有什么事情？”

李軍露出了一個比哭還難看的笑容，說道：“氣象局的項目有點問題，剛才楊青突然打電話給我說，他剛剛得到消息，氣象局內部有了個明確的意見，這個項目他們傾向于到時候的投標商必須擁有二級系統集成資質。”

王晨宇一愣，這是一個突然出現的新情況，以前他和李軍都沒有能夠預先了解到這樣的信息。這是一個危險的信號，雖然這個新消息是針對投標的系統集成商，但是如果在項目中出現他們從來沒有預料到的新情況，那必然是有人在搞事，而且搞事的人和用戶方的關系很深，連他們作為廠商都事先不知情。

王宇晨問道：“為什么會出現這樣的狀況？楊青以前對用戶的這種動向怎么一點消息都不知道？這個新消息他是聽誰說的？消息準不準確？”

李軍心神不寧地回答道：“楊青也不知道突然之間會出現這樣的情況，他也是剛剛才從葛軍那里聽說的，消息是比較準確的，據說是有高層領導提出來的，理由也很充分，系統集成資質是代表著系統集成商的技術實力，這次的數據存儲擴容項目金額大，專業性強，所以有領導為了避免以后有麻煩，才提出了這么一個要求。這種要求葛軍也沒有辦法提出異議。”