第614章 一個新思路

金牌銷售是如何煉成的 第614章 一個新思路

蔣煜禮一聽，都市哈哈大笑起來，和郭永恒連干了三杯，然后笑道“郭總，看你這話說的。別人不知道，我還不知道你的酒量？今天就算是王晨宇在，再加上我，我們兩個人都喝不過你一個人的。來來來，大家吃菜吃菜。哈哈哈哈哈……”

一個小插曲在這陣笑聲中話語無形，但是飯桌上每個人都各有自己小心思，都在琢磨著郭永恒剛才的那番玩笑話。

其中最為高興的還是陳剛，他早就對朱山心有不滿，看著朱山故意貶低王晨宇而被一向不怎么愛出聲的羅航給用話堵住了嘴，他很是高興。

而最為沮喪和不安的卻是朱山，他本來想試著挑撥一下蔣煜禮和王宇晨之間的關系，順便在郭永恒那里給王宇晨上上眼藥，誰知道半路殺出一個程咬金羅航，讓他十分尷尬。而最讓他感到有些不安的還是郭永恒的那番玩笑話。

郭永恒雖然表面上并沒有表態，甚至用喝醉酒的借口將他挑起的事端給敷衍了過去，但是郭永恒的這種動作和言辭反倒是讓朱山有些心驚肉跳，因為他感覺到了郭永恒并沒有吃他挑撥離間那一套，看樣子公司里傳言王晨宇是郭永恒慧眼識珠發掘出來是真的，郭永恒十分欣賞王晨宇也是真的。而他今天的這番挑撥離間說不定不但沒有達到他預期的效果，反而可能適得其反。

而此時正在和山城來的幾個系統集成商老板喝酒的王晨宇并不知道這一切，他正在端著酒杯和幾個被于莉邀請來參會的山城客戶進行一番公關，目的也是向這些人宣傳共利，同時也是在給于莉掙面子。

這幾個人中最受王晨宇關注的就是山城天澤公司的老板鄧留軍，前幾天和這個鄧總在電話里關于國稅項目的一番交鋒，讓王晨宇對于鄧留軍有了一個深刻的印象。這次算是雙方的第一次見面，而鄧留軍手上的那個國稅項目也才剛剛發出了標書，王晨宇當然會非常關注這個人。

鄧留軍開的公司雖然不是一般意義層面的系統集成商，其主營業務是軟件開發，但是根據于莉后來向王晨宇的匯報，王晨宇這才知道反而是這家軟件開發商在山城的能量不小，因為這家公司的用戶基本上都是一些行業用戶，他們專門是做這些行業應用軟件開發的。

it圈子里所有人都很清楚，軟件開發業務的利潤率是最高的，而一個行業用戶能夠將這塊最肥美的蛋糕交給鄧留軍，這就足以說明鄧留軍在這個行業用戶方有著深不可測的巨大影響力。而假設鄧留軍愿意幫助共利將產品推薦給行業用戶，那將會讓共利的產品進入這些行業相對容易很多。

而傳統意義上的那些系統集成商，絕大多數都是以硬件集成為主，這種公司的技術能力都較低，沒有自己的核心競爭優勢，存在著非常大的可替代性，如果共利和這樣的系統集成商合作，最終能夠成功拿單的可能性當然不是沒有，但是卻相對較低。

所以像鄧留軍的山城天澤科技公司這樣的行業軟件開發商在用戶方面前有著自己獨特核心競爭優勢，對用戶方的影響力更加巨大，特別是這樣的軟件開發商如果向用戶推薦行業應用全面解決方案時，順帶著將共利的產品嵌入到他們的解決方案中，甚至有時候不用共利花費什么力氣單子就成功拿下了。

而這正是王晨宇在和鄧留軍見面深聊了一番后得出的一個結論。因此，王晨宇對于這個鄧留軍相當重視，因為鄧留軍提出了一個讓王晨宇無法拒絕的可能性。

就拿鄧留軍提出的某個冷門偏僻的行業運輸稽查為例，這個行業是王晨宇和于莉甚至共利沒有任何人以前會想到的行業。目前的運輸稽查有一個重要的任務就是治理采礦車超限超載，特別是煤的運輸車輛，運輸稽查部門特別在每條重要的國道省道都有檢查站。

而運輸稽查部門正在和天澤科技商討如何建立一套可以遠程共享數據的系統，在這個系統中當然會需要一套應用軟件，鄧留軍瞄準了這個行業，準備開發這套軟件。但是運輸稽查部門和鄧留軍的關系相當不錯，特別在鄧留軍的某種如果硬件不配套會給軟件應用帶來麻煩的暗示下讓鄧留軍提出所有的軟硬件系統解決方案，這就是一個讓共利產品搭車銷售的絕好機會！

為此，當鄧留軍向王晨宇舉這個例子來說明他的思路時，王晨宇立即有了巨大興趣，他很愿意以這種方式和鄧留軍進行長期的合作。

鄧留軍是個商人，絕對不會是開慈善堂的善人，他之所以向王晨宇提出這種合作的思路，也是受到了上次和王宇晨就國稅項目的共利產品成本價討價還價的刺激。

王晨宇在上次的電話中雖然最終還是做出了一點讓步，但是一開始的態度是非常強硬的。鄧留軍當然明白銷售共利的產品利潤率在硬件產品中算是拔尖的，既然他又擁有和不少行業用戶關系不錯這樣的資源，為了讓這些關系資源發揮出最大的效益，那么銷售共利產品是個不錯的選擇。但是這種合作的前提必須要讓共利認識到他手中資源的價值才行。

這也是鄧留軍最終決定來容城參加共利的巡展活動并和王晨宇見面深聊的最主要原因。

而王晨宇的積極回應讓鄧留軍非常滿意，他對于像王晨宇這樣的人物最為看重和關注的東西了解得相當清楚，雙方一拍即合，就達成了一個口頭協議。當然，王晨宇也不會越俎代庖，具體的工作還是由于莉來跟進。

第二天，共利全國巡展容城站的活動進行得相當順利，來參會的人數遠遠超出了王晨宇的預料，這當然有于莉邀請了不少山城合作伙伴的原因，也有宋明利用了其在容城it圈內豐富人脈關系的原因。而王晨宇也用盡了全力，將他手中那些有價值并一直和共利公司合作的合作伙伴全部邀請到位，還邀請了不少最終用戶的技術負責人與會。