第610章 李軍的匯報

金牌銷售是如何煉成的 第610章 李軍的匯報

不出王晨宇所料，郭永恒對于王晨宇提出的申請一點都沒有猶豫，立即批準了這筆費用的支出，在郭永恒看來，這才是一個分公司的部門經理應該去主動思考并提出解決辦法的工作。

時間很快就到了共利全國巡展容城站的日子，郭永恒親自帶隊，陳剛和朱山、羅航以及市場部的相關人員到了容城。一下子容城分公司里熱鬧非凡，和總公司這幫人對接的則是蔣煜禮和王晨宇。

蔣煜禮作為目前容城分公司的臨時負責人肯定是要全力配合的，但是很多事情他也就是動動嘴皮子，讓分公司里的人具體負責。

但是王晨宇就不一樣了，因為王晨宇不僅要盯著這次巡展的準備工作，還得要關注下面銷售提出的邀請名單并確保被邀請的人會準時來參加這次共利的巡展活動，同時他還不能對銷售工作有任何的放松，手中的項目以及銷售手上的單子他還得盯著，這可是關系到部門業績的重要問題。因此他在這幾天完全是忙得團團轉，每天還得陪著郭永恒等一幫總公司來的人吃吃喝喝。

李軍終于從春城回來了，王晨宇見縫插針，總算找了個稍微不怎么忙的時間專門讓李軍匯報這次去春城的工作情況。

李軍拿出了一張大約8000多的發票遞給了王晨宇，說道“這是我給中行汪主任賣的禮品。因為現金這點錢也拿不出手，還不如買點家電送給他。我看他還是滿意的，一再叮囑我回來后對你說聲謝謝，還讓你再去春城的時候一定要聯系他，他說很久都沒和見面了，一定要請你吃飯。”

王晨宇接過發票看了一眼，笑了笑說道“這些都沒問題。那個大額支付系統項目他應該對你有所表態了吧？”

“是的，現在他已經在開始走流程了，我昨天晚上還接到他的電話，讓我和春城本地的一家公司聯系，到時候這家公司來和他們簽訂合同。”

王晨宇有些奇怪地問道“這樣小的單子他們還要找公司轉道手？中間還有利潤空間？”

李軍很老實地回答道“是啊，我也有點想不通，但是既然汪主任這么說了，我想他應該有辦法讓那家公司掙錢的，至于怎么操作，我也不清楚。也許是汪主任想給這家公司一點好處吧？反正我們的出貨價沒有什么變化，今天我回來后和那家公司已經聯系上了，都說好了。”

王宇晨搖了搖頭，心想中行這種用戶還真是有不少公司一直盯著，很顯然這家公司一定是汪成函的關系戶。也許汪成函是想給這家公司一個機會罷了，不過這與自己倒是無關的。

王晨宇又繼續追問道“不說中行的項目了，反正都談好了，一切按照談好的事情去做就行了。你還給我說過氣象局的項目，具體的細節你給我講講，我想聽聽。”

李軍匯報道“氣象局的項目是這樣的，我那個哥們姓楊，叫楊青。他從春城電信的三產公司出來自己開了家公司，利用以前的用戶關系做生意。氣象局以前就是他的用戶，他認識氣象局里的一個副局長，和信息中心主任的關系也不錯，以前氣象局曾經通過他租用過電信的大帶寬光纖專線。按照楊青的說法，以前氣象局采購的是全套bi設備，從主機到存儲都是。但是現在他們的數據越來越多，以前bi的存儲設備已經存滿了，得要增加存儲設備。”

“那用戶這就是簡單地增加存儲設備？用戶關于存儲設備的具體要求呢？用戶的系統架構是什么？bi的存儲設備是可以擴展的，要是bi向用戶提出在原有的bi設備上進行擴容，我們共利有機會嗎？”王晨宇提出了自己的疑問，他對李軍匯報的情況現在已經有了一種本能的質疑。

李軍回答道“氣象局的系統是一個san架構，所有的服務器都接入到san中，存儲設備也是接入到san中。我去見過氣象局信息中心主任，按照他的說法，他們是想采購新的兩臺存儲設備也接入到san中，同時要求新采購的存儲設備必須要采用光纖硬盤以保證性能。后來楊青告訴我說，這種方案也是bi的銷售提出來的，bi的人并不想在以前的設備上進行擴容。這樣一來，我們共利的產品就有機會了。”

王晨宇一聽就知道bi的銷售提出這樣的方案，這一定是出于想多賣點設備好多一些銷售業績的目的。這是理所當然的，因為單單在以前的老設備上擴容，金額絕對沒有重新銷售兩臺存儲設備高，那樣的話，bi的銷售也就沒有多少銷售業績了。要知道，外企廠商的銷售人員背負的任務可是非常巨大的。

但是與此同時，王晨宇也看到了在這個項目上共利目前完全處于弱勢。因為從李軍的匯報來看，哪怕是有李軍的哥們楊青幫忙，實際上用戶方的技術負責人到目前為止依然是在考慮采購bi的產品，不然的話也不會對bi提出的解決方案全盤接受了。可以說，這個項目中bi處于非常強勢的地位，而共利要想成功拿下這個單子，需要花費非常大的努力才行。

王晨宇試圖找到這個項目中有利于共利的因素，他問道“我們已經了解到了用戶在技術層面的需求，那么用戶關系方面呢？你和用戶方信息中心主任有沒有什么深入的交流？你的哥們楊青和用戶方的副局長還有信息中心主任的關系如何？有沒有操作項目的能力？”

李軍很有自信地回答道“氣象局信息中心主任叫葛軍，楊青和他的關系很不錯，帶著我和葛軍喝過幾次酒，葛軍已經口頭答應愿意考慮我們共利的產品了。當然，這是因為我向楊青說了我們共利的核心優勢，不僅產品價格比bi更低，性能并不輸于對方的中端產品，而且還能控制住價格，讓他能掙到不少的錢。楊青對于這一點非常感興趣，很想和我們共利合作做成這單生意，所以才會帶著我去和葛軍私下溝通。”