第601章 陰陽怪氣

金牌銷售是如何煉成的 第601章 陰陽怪氣

“那就太謝謝汪哥了，下次我到春城來，一定要請您吃飯。我這就給李軍打電話，讓他明天一早就到您的辦公室和您仔細介紹一下我們共利的產品和技術方案。”

“哈哈，這個號碼是你的手機號吧？你只管叫李軍明天來。”汪成函笑著掛了電話。

王晨宇覺得自己的運氣簡直有點爆棚，這都能找到熟人，有這么個熟人是用戶方的技術負責人將會省掉很多事情。

但是根據他以往的經驗，王晨宇更愿意用利益來穩固這樣的熟人關系，要知道當初汪成函之所以在證券營業部采購不間斷電源的時候幫助自己，除了當初那家大屏生產商惹怒了汪成函以外，王晨宇更愿意相信當初赤天公司的馬曉樵一定也給了汪成函利益。

于是王晨宇抓起電話給朱山打了過去，而朱山一聽是王晨宇的聲音，不緊不慢卻又有些陰陽怪氣地問道：“喲，王經理，找我有什么高見啊？”

王晨宇暗壓著不爽問道：“中行的項目各個省的建設資金是不是總行那邊有規定，必須在某一個價格范圍內？”

朱山回答道：“是的，總行有一個指導采購價，因為總行那邊在入圍的時候讓我們提交了一個技術方案和設備清單，限定了價格。全國各個省分行都會按照這個指導價來采購，超出指導價是不可能的。怎么？你為什么會這么問？”

“是這樣的，三真省分行的情況有些不妙，用戶偏向于采購BMI，說是BMI的品牌大，質量有保證。我們的銷售去見了用戶，用戶方透露出這個意思。我在想是不是突破總行的指導價，用利益去捆綁用戶。或者說三真省分行的這個項目我們拿出一個特價，從中摳出一定的空間返給用戶，以確保用戶采購我們的產品。”王晨宇解釋了一下自己的想法，這實際上就是再問朱山有沒有可能在這個項目上搞出一個特價來。

朱山一聽就惱了，上次他和王晨宇在電話里的沖突讓他還專門去了郭永恒那里告狀，但是郭永恒似乎有些袒護這個王晨宇，根本就沒有把他的告狀當回事，反而要求他和各個分公司部門經理溝通的時候要注意方法和語氣。

現在王晨宇居然跑來要特價，朱山當然不愿意了：“不可能！中行這個項目是我好不容易通過關系才做進去的，由于這個單子全國三十個省分行都要采購，用戶總行那邊把我們的價格壓得很低。只不過這個項目有著很重要的影響力，所以公司才同意按照中行總行那邊的要求，壓低售價入圍。現在你又來說要總公司再批出一個更低的特價來，你覺得公司會同意么？你們的銷售不能只盯著怎么去給當地用戶利益，而是要給當地的用戶講解清楚我們共利的產品和方案有哪些優點。光是搞這種利用捆綁那還要你們當地的銷售干嘛？我們共利是總行入圍廠商，已經將絕大部分競爭對手都屏蔽在外了，現在有了那么好的條件你們當地如果還是要丟單的話，我就只能懷疑你們當地的銷售甚至是你這個容城分公司的部門經理有沒有銷售能力了！”

王晨宇一聽，一口老血差點噴了出來，這朱山是怎么回事？難道連一點基本的銷售常識都不清楚？還是故意裝傻，對于自己說的現實問題故意視而不見，這是不是要故意為難自己？

因此王晨宇火氣有點上來了，他很強硬地反駁道：“問題是我們當地的銷售就是遇到了這樣的現實狀況啊，這和銷售能力毫無關系吧？”

朱山似乎也想起了目前第一季度好像在全國各個分公司里還真是容城分公司的存儲產品部銷售業績第一，他也沒有多少事實依據再去說王晨宇的銷售能力不行。

于是朱山很是煩躁地說道：“反正你在這個項目上的指導思路是有問題的！中行在全國那么多個省分行，我看沒有一個分公司提出過要再次申請特價銷售。我不管你用什么辦法，反正申請特價就是不行！”

說完，朱山直接掛掉了電話，不給王晨宇再次爭辯的機會。

王晨宇也憤怒地將電話聽筒一摔，坐在那里心情極為不爽。也許是他的這個行為過大，在辦公室里的于莉看了他一眼沒有出聲，反倒是一直躲在角落里的錢曉馨這時端著杯子走到了王晨宇的座位面前，關心地問道：“王經理，怎么了？誰惹你發那么大的火？”

王晨宇看了錢曉馨一眼，惱火道：“還不是總公司那邊的朱山，拿著雞毛當令箭，不就是將共利的品牌弄入中行總行的廠商目錄了嗎？就拽得二八萬似的，連正常的工作溝通和不同意見都一概拒絕，中行這個單子還能怎么做下去？”

錢曉馨有心勸解，但是又找不出什么合適的言辭，畢竟她的職位和王晨宇與朱山有差距，說什么話都不合適。

此時于莉悠悠地插話道：“這個朱山從來都是如此，以前也是這樣，前兩年我有個單子中碰到過他支持的一家京城的公司也拿著我們的產品來競標。當時我可是和這邊的合作伙伴都做好局了，我找他商量讓他別來干擾那個標了，他當然那種陰陽怪氣的語氣我現在都還能想起來。他就是這樣一個人，覺得自己是總公司的，就要比各個分公司的同事要拽一些。那時候他還不是全國備份產品經理呢。”

于莉這話實際上也是在泄私憤，因為她和朱山之間有矛盾，現在看到王晨宇和朱山又起了爭執，她更愿意火上澆油，畢竟她知道王晨宇現在很受郭永恒的青睞，讓王晨宇想辦法去收拾一些朱山成功的可能性要大一些。

王晨宇何嘗不知道于莉的意圖是什么，他從本意來說和朱山并沒有什么利益上的沖突，所以他也并不愿意在總公司那邊給自己豎立一個敵人。可朱山這人說話做事實在是讓他不爽，他才會如此地生氣。既然朱山和他現在的關系如此的惡劣，王晨宇決定要把這個矛盾記在心里，以后找機會來報復朱山一下。