第593章 真實原委和意圖

金牌銷售是如何煉成的 第593章 真實原委和意圖

可王晨宇也不是對銷售工作什么都不懂的新人，他明白像今黑省圖書館這么大的項目，必然要經過一系列明面上程序才能真正拿到手，比如寫招標文件、找一家專門的招標公司進行公開招標、然后投標、評標、宣布最終中標結果公示等等。

只有完成了這一系列程序后，中標公司才能真正能夠和用戶方簽訂合同。這當然是因為今黑省圖書館項目是公益性項目，全部是由財政出錢。可按照陳雁的說法，似乎這些程序都不在話下，莫非那個曾館長有那么大的膽子敢于忽略這一切？

王晨宇認為這是絕對不可能發生的事情，陳雁并沒有完全說實話，而是隱瞞了一些信息。

于是王晨宇問道：“陳總，你的意思我基本上明白了。可我還是有點懷疑就算我按照你的意思明天飛過來和曾館長談了以后，并不能就確保一定中標吧？這個項目的招標必然是面向社會公開進行的，難不成曾館長有那么大的能量能控制住招標過程的一切？”

陳雁見王晨宇質疑，解釋道：“我明白你可能會對這件事情心存疑慮，所以才打這個電話來和你溝通的。很多招標程序上的細節我不方便過多地告訴你我是怎么操作的。但是有一點我請你相信，即便是這種公開招標采購，我們圣華公司也一樣能完全控制得住。你只管明天來和曾館長面談一次，剩下的事情就不用管了，我會利用圣華公司的所有資源來做好后面的事情。當然，你也得給我們一個非常優惠的成本價，我們公司如果沒有足夠的利潤空間，很多事情就辦不好。更何況神州機械集團的那個項目后面我們聽你的，沒有再去插手，也算是給你足夠的面子了。所以省圖書館的項目，我們是肯定要利潤的。”

王晨宇立即反問道：“那你說說你們圣華公司需要多少利潤？”

陳雁沉吟了一小會，這才回答道：“我們都知道，這次這個項目是省圖書館數據存儲的第一期項目，后面還有第二期甚至可能有第三期。而這第一期的項目預算是在135萬，其實我們圣華公司的老板本身覺得這個單子的金額不大，所以他給我透了個底，這個單子至少得有40萬的毛利才足以能夠運作。”

王晨宇當然知道省圖書館的技術需求和需要存儲多少數據，自然根據這些也鞥計算出共利的產品要滿足用戶方的這些需求，出貨的成本價會有多少。

因此他立即在心里默算起來，經過他的計算，他突然發現如果按照他目前手上的價格權限來算，能夠出貨給圣華公司的成本價只有73萬左右。

按照陳雁所說，圣華公司需要40萬的毛利，那么圣華公司能夠接受的成本價是在95萬，95萬和73萬之間還有22萬的空間！

王晨宇立即興奮起來，如果明天去見曾館長，假設曾館長的胃口很大，他也能從這22萬空間之中摳出一大部分來滿足對方，這樣一來，說不定自己還能從中摸魚有一點小賺！

他立即為自己能渾水摸魚掙錢想到了一個借口，于是立即陳雁故意裝作有些為難地說道：“陳總，你們圣華公司老板胃口也太大了點吧？40萬的毛利？這毛利率都快有30了！更何況還有曾館長那邊，我還不知道他有多大的胃口呢。”

陳雁見王晨宇覺得圣華公司的利潤過高，趕緊解釋道：“王經理，這個毛利率似乎看上去有點高，但是用戶方的工作以及后續一系列招標程序方面我們公司可都是能夠保證全部控制，要做到這一點可不容易，也是有成本的。真正把這些成本刨除出去，我們能有20的純利就不錯了。一個連純利都沒有20的單子，做起來可就沒有多少意義了。另外，你不用擔心曾館長那邊，他這人說得直白點，胃口并不像很多人那么大。我曾經試探過他，他的意思是十萬。你明天來見他，只要能代表你們共利的廠商給他這個承諾就行了。你無論如何也得想想辦法，將你們共利的出貨價控制在85萬以內。否則這個項目我們圣華公司做不下來，你們共利的產品也無法中標，事情就是這樣的。”

王晨宇一聽曾館長的胃口并不大，立即心中一陣狂喜，因為這就意味著他還能從中賺到12萬的空間，這可是筆不小的數目。

于是王晨宇繼續裝作很痛苦的樣子表演道：“陳總，既然是這樣，我只能努努力了，說句實話，這個價格我都沒有權限，得要總公司領導批才行。你也知道我們廠商的操作模式，要去領導那里批個特價，必然要編故事，拿出一個能讓公司領導信服的正當理由出來才行。”

陳雁聽出了王晨宇的口風有所松動，趁熱打鐵道：“王經理，這個單子的情況就是這樣，我不管你想什么辦法，反正只要能將85萬的價格批出來成了。事情就是這么簡單。”

王晨宇裝作想了想，這才提出了一個解決辦法，他說道：“這個項目我當然想拿，既然你那邊那么有把握。我看是不是能夠找個特殊渠道來供貨。你不知道，我們共利對于打開今黑省市場一直在想辦法，前段時間神州機械集團的單子算是第一個在今黑省的單子。因此公司領導認為，我們應該在今黑省設立一個省級總代理來幫我們賣產品，畢竟我們分公司如果每次有什么事情都飛過去，成本太高了。我已經找好了一家公司來做這個總代理，就是中標神州機械集團的那家新易公司，也得到了總公司領導的認可。為了扶持這家總代理，我們共利會給新易公司一個非常優惠的價格。如果你們中標后從新易公司拿貨，那么85萬的價格就沒什么大問題了。就是不知道你和你們公司的老板能不能接受。”

王晨宇說出這種操作方式的時候心中其實很擔心，因為他覺得陳雁這人不一定會相信這個理由，陳雁的上司也就是圣華公司的老板也不一定就能認這個賬！