第589章 堅守承諾

金牌銷售是如何煉成的 第589章 堅守承諾

陳雁笑道：“你說的不是廢話么？這個單用戶預算可有300萬啊，我們圣華可是本地最大的系統集成商，這樣的單子出現，我們對于這種用戶是一直有跟蹤的，也肯定是會知道招標消息的。咱們之間也算是合作伙伴了吧？你可得支持一下圣華公司才行，給我們一個優惠的成本價，可別拿你給其他人報的價格來搪塞我們。”

王晨宇一聽，趕緊解釋道：“陳總，話可不能這么說吧？這個項目我已經支持了另外一個代理商去做了，別人可是做好了所有的工作，圣華公司可沒有做任何的前期工作，現在招標書出來了，你們來橫插一杠子有點不合適吧？在IT圈子里做生意，還是得按照一些規則來才行。不然把規則破壞了，那以后大家不就都亂套了？同樣的道理，就像是省圖書館這個項目，最初是你找我們共利來合作的，那我們共利當然是要全力支持你一樣，如果等你把所有的工作都做好了，突然跳出來一家和我關系好但是沒有做這個項目任何用戶工作的公司來讓我支持，你說我能支持那家公司而把你們給拋棄掉嗎？這顯然是相當不合適的，你說對吧？”

王晨宇的這番話說得陳雁啞口無言，因為從道理上來講，從IT行業內的潛規則來說，王晨宇都占著理，陳雁甚至都想不出什么說辭來反駁。

于是陳雁只好嘆氣道：“你這樣說倒是沒錯，可我就擔心圣華的老板聽說你不愿意支持我們公司去投標可能會不高興，這會影響到我們省圖書館項目的合作關系的。”

王晨宇心中一陣冷笑，這陳雁果然如他預料的那樣開始暗示會影響雙方的合作關系了。不過此時的王晨宇對省圖書館項目，對于陳雁這人能不能真的就能搞定省圖書館項目心中抱有巨大的疑問。

因此王晨宇很有底氣地堅持道：“這不是影不影響雙方合作關系的問題，而是一個原則問題。至少我們共利公司會全力以赴去支持愿意和我們共利一起去合作，一起去做單的合作伙伴。不然以后還會有哪家系統集成商愿意和我們共利合作？我本人如果違反了這個原則，公司甚至會直接將我開掉，這是我們共利公司內部的鐵紀律。所以抱歉，神州機械集團的項目我是沒有辦法支持圣華公司了。但是我也可以向你和圣華公司承諾一件事情，如果省圖書館項目我們雙方能夠合作拿下，那么我也一定會在那個項目中權力支持你們去做，任何其他的公司都不可能得到我們共利的支持。這個道理，我希望陳總能和圣華公司的老板講清楚，我相信他會理解我這種做法的。”

陳雁見自己跌暗示和威脅并沒有能讓王晨宇退縮，反倒是王晨宇的話說得越來越強硬，知道自己是不可能達到目的了，只能怏怏地掛了電話。

其實王宇晨剛才的那番話已經將她說服了，很顯然王晨宇和共利是非常講究按照規則來做事的風格，這樣其實也好，至少和共利和王晨宇合作，任何一個合作伙伴都不用擔心在關鍵時刻會被共利出賣。

而在一旁屏住呼吸，專心聽王晨宇接電話的付勇也終于確認了一點，王晨宇這人做出了承諾，就很堅持原則，這讓他相當安心，他對于以后和共利的合作充滿了信心。

畢竟，剛才來電話找王晨宇的可是今黑省本地最大的系統集成商圣華科技公司，而且王晨宇和圣華公司也有省圖書館的項目正在合作。可即便是這樣，王晨宇依然明確表態拒絕支持對方，可以說這是付勇見過的最遵守承諾和按照規則辦事的廠商人員了。

而王晨宇并不知道的是，陳雁在打這個電話的時候，杜東也在旁邊全程聽完了陳雁和王晨宇之間的對話。

杜東心中很是驚訝王晨宇的態度如此得強硬，要知道陳雁手上可是有著現成的單子，而且還是陳雁主動找上門去和王晨宇談合作的。按照道理來說，王晨宇如果要想拿下省圖書館項目的話，就應該對陳雁有所退步才對，這也是廠商人員通常的做法。

而王晨宇的說話做事卻完全與其他廠商人員不同，堅守承諾，這一點讓杜東重新開始審視王晨宇這個人，也重新評估以后如果他自己有項目的話，找王晨宇合作的可能性。因為像王晨宇這樣的做事的廠商銷售人員基本上已經絕跡了！

很顯然，王晨宇以前在他和陳雁面前曾經提起過的共利公司價格保護政策并不是王晨宇故意來忽悠他們的一種說辭，而是實實在在一定會被執行的，杜東不管心中對于王晨宇以前對他的態度和做法有什么不滿，至少在這一關鍵問題上，王晨宇堅持原則的做法讓他感到十分滿意。

要知道，以前杜東可是見多了各種廠商的銷售人員，這些人做事情的唯一目的就是要確保自己銷售的產品能被用戶采購，至于用戶方通過什么渠道，通過那個合作伙伴采購，他們才不會去關心，只要拿到銷售業績就行。

這些人的做法在杜東看起來站在廠商銷售人員的立場上來說雖然很正常，但是卻在很多時候損害了與這些廠商合作的系統集成商的利益，因此杜東從一開始和王晨宇打交道的時候，已經預設王晨宇和其他那些廠商銷售人員一樣，承諾能不能兌現完全看情況。

就在王晨宇和陳雁打完電話后，付勇也專門給阮廣民打了個電話。現在的情況已經很明顯了，自從神州機械集團要招一個數據存儲大標的消息在招標書發出后就擴散出去了。

雖然王晨宇這邊已經當著他的面堅守了當初嚴格對他的新易公司進行價格保護的承諾，但是付勇還想到了另外的一種可能，那些拿到高成本價的今黑本地系統集成商會不會去虛假應標，或者是直接拿著共利的產品去投個低價，就算虧本也先將標中下來，然后回過頭來逼著王晨宇降價供貨？