第577章 城下之盟

金牌銷售是如何煉成的 第577章 城下之盟

此時的宋顯貴并不知道柳光照認可的技術方案中數據存儲和備份這一塊被放大了很多倍，還自信地以為解決海關信息系統只需要那幾套雙機熱備軟件。

于是他老老實實回答道：“哦，這倒沒有多少，也就幾萬吧，最多不超過10萬。”

張關長一聽，有些不高興地說道：“就這么點你都不愿意舍去？你的心也太黑了點吧？再說了，現在柳光照明擺著已經算是很照顧我的面子了，就你那個不到十個人的小公司，其他的東西都交給你來供貨，你還有什么不滿意的？難道你還想我出面去找柳光照說說這幾萬塊的事情？”

“這可不是錢不錢的事情，而是柳光照這事情辦得太惡心人了，我看他就不把你放在眼里，明知道我是你介紹過來的，還敢這么耍我，他這是擺明了不給你面子！”宋顯貴很是憤憤不平地說道。

當然，他也是存了挑撥離間的心思，他認為這真不是掙不掙這幾萬塊錢的事情，而是要爭個面子，柳光照今天的做法讓他很是丟臉，讓他覺得都快沒臉見人了。

張關長用手狠拍了一下桌子，對宋顯貴罵道：“要不是看在咱們是親戚的份上，我現在就要讓你滾出去！怎么著？你還想在我面前進行挑撥？我早給你說了柳光照這人油鹽不進，別說是我的，就是吳老大為這種事情出面找他，他也能當面給頂回去！他都已經明說了把其他的東西都交給你來做，你還不知足？愛做不做！我馬上就給柳光照打電話，說這個項目你不做了！”

宋顯貴看張關長直接發火了，趕緊說道：“別別別，我可真沒有挑撥你和柳光照關系的心思，主要我是覺得被他耍來耍去，心中不爽。該做的生意我當然要做啊。”

張關長有些恨鐵不成鋼地怒斥道：“我看你就是沒怎么做過生意，一點眼色都沒有。做生意哪有你這樣的做法？用戶那點氣給你受，你就忍不住了？就受不了了？非要找回場子？你要是再這么胡鬧，以后一點生意都做不成！算了算了，要不是我們是親戚，我才懶得給你說這些！現在柳光照應該從老大那里出來了，你如果還想做這個項目，就趕緊去和他落實了，抓住他已經說出口的話做文章，態度好點，不讓他有再次改主意的機會。”

“好的，那我馬上去。”

宋顯貴被張關長一陣臭罵，頂著滿臉的口水出來憋屈得不得了，但是為了能做到這個項目的聲譽部分，他也不得不只能再去找柳光照。他知道自己做生意的時間短了點，經驗也不夠豐富，以前盡做那種金額很小的單子，剛才張關長那么罵他也是為了他好。

等他走到了柳光照辦公室的門口，他雖然還沒有能完全調整好心態，但也換上了笑臉走了進去。

柳光照見宋顯貴還沒走，趕緊指了指面前的椅子示意宋顯貴坐下，同時說道：“宋總，你還沒走？正好，趕緊現場給我推薦幾款服務器和交換機。剛才吳關長可是把我叫去催趕緊報預算立項的問題，以報上去就要批資金開始招標。所以你得趕快，不然的話，我就找被人報價了。”

宋顯貴再次被嚇了一跳，這柳光照怎么像是三歲小孩子的臉一樣說變就變？可不能給柳光照機會把原本答應給自己做的那部分交給別人！

想到這里，宋顯貴直接摸出手機說道：“柳科長，你也別再找別人了。現在服務器和交換機的價格是隨行就市的，價格也不完全穩定。如果你著急，我就在這里打電話來落實價格。”

柳光照點了點頭道：“不是我逼你啊，這是吳關長著急上火了，非逼著我今天拿出預算。我們這邊需要什么服務器，配置什么的你都清楚。你趕緊落實，別廢話了。”

宋顯貴就在柳光照的面前打了好幾個電話，落實了他能拿到的成本價。當然，這種成本價他是不可能讓柳光照知道的，所以他報給柳光照的價格是加上了利潤的。

柳光照聽了宋顯貴的報價后，不輕不重地敲打道：“我說宋總，都到這個節骨眼上了，你就別在價格上摻入太多水分了。你這價格可不低啊，我可以把你報的價格納入道報批的項目資金預算中去，我相信吳關長也一定會批。但是你要知道，你這塊同樣也是要招標的，如果你投標時的投標價比別人高，我可就沒辦法幫你了，所以你得考慮清楚，別想著一口吃個大胖子。當然，如果你和別人的報價差不多，同等條件下我還是傾向你中標的。”

宋顯貴明白，這是柳光照嫌他的報價高了，這有可能是柳光照壓他價的一種策略，也有可能柳光照對于向服務器或者交換機這些產品的成本價是真有了解。

于是他只能忍著憋屈打起了感情牌：“柳科長，你也知道這個項目我已經跑了不短的時間了。這前前后后忙上忙下的，花銷也大。如果我沒有一點合理的利潤，到時候會虧本的。而現在我只能做一部分，那利潤更少，所以你還是想辦法幫幫我吧。不然我真做不下來。”

柳光照見宋顯貴開始服軟，打起了饒命牌，心中終于暢快了不少，說道：“宋總，既然你這么說，那我也給你交個底。這個項目能不能成功解決問題，重點不在你做得那部分。反正一句話，你這塊只要不是太出格，我都可以睜一只眼閉一只眼。話說到這份上了，我也不管你招標時報多少價了，你自己看著辦吧。”

“謝謝柳科長，謝謝！我知道你一定不會讓我虧本的。那咱們就說好了？”宋顯貴生怕柳光照的陶都再有什么變化，趕緊裝出一副感激的樣子要當面和柳光照敲定下來。

柳光照像是趕走討厭的蒼蠅一樣揮了揮手道：“嗯，說好了，你回去吧。我這事情還多著呢。”