第575章 態度再變

金牌銷售是如何煉成的 第575章 態度再變

而要過柳光照這一關，宋顯貴知道只能從技術方案這個層面得到哦柳光照的認可才行。只不過今天接到的共利那個電話讓宋顯貴有點心神不寧，他必須要當面試探柳光照的態度才行。

柳光照一聽宋顯貴言語中搬出了張副關長，而且還不知天高地厚地安排起了海關的招標時間，一副肯定拿下這個項目的樣子，心頭一陣火起，淡淡地說道：“宋總，你上次提交的那個技術方案我后來有咨詢過不少兄弟單位和這方面的專家，覺得還是有些不妥啊。具體技術方面的東西你也不是太懂，你們公司的技術人員今天也沒來，我一時半會也給你說不清楚。要不你回去后再重新做個方案過來給我看看？”

宋顯貴一聽，心里咯噔一聲，這柳光照是怎么回事？怎么現在突然變卦了？

他不由得著急追問道：“柳科長，上次我們做技術交流的時候您不是對我么的方案比較滿意嗎？現在您覺得我們的方案在哪些地方還有改進的空間呢？”

“我覺得上次你們提出的方案其實并沒有完全能解決我們信息系統的關鍵問題，還有很大的改進空間。你們公司上次來的那個技術工程師對我們系統的問題應該是比較了解了，你回去后問問他，看他有沒有什么更好的解決方案可以提出來給我看看？”柳光照說道。

“啊？哦，那行，我明天帶著我們公司的技術工程師再來和您溝通交流一下。您看上午行嗎？”

“嗯，行，就上午吧。”柳光照點頭答應了下來，打發走了宋顯貴。

而宋顯貴出了海關的大門后，立即給張副關長到了個電話，他想問問最近是不是有其他公司也在海關里四處活動，向插手參與這個項目。在電話中，宋顯貴專門提到了共利公司的名字，但是張副關長似乎并沒有什么印象，更沒有聽說有其他IT公司最近在海關里活動，盯上了這個項目。

宋顯貴得到這個答復后心里頗有點奇怪，因為柳光照的態度突然變化，讓他很是不解，似乎有其他公司在做柳光照的工作。可他打聽了一圈后得到的消息卻是風平浪靜，一點其他IT公司參與這個項目的跡象都沒有，這讓他又有些拿不準了。

柳光照這人在項目中的關鍵作用，宋顯貴當然是清楚的，他在以前剛剛知道這個項目的消息后就花了很大的心思想要搞定柳光照，可柳光照偏偏是個用戶中的奇葩，油鹽不進，讓宋顯貴很是頭疼。

后來他做通了張副關長的工作后，在張副關長的指點下，才明白要搞定柳光照的難度太大，只能從技術層面入手，所以經過了很長時間的鋪墊，終于在半個多月以前讓柳光照對他們提出的技術方案表示了認可。

原本一切事情都在向著好的方向在發展，但是現在柳光照的態度又開始出現了讓人捉摸不定的跡象，原本心里很踏實的宋顯貴有點不自信了。

他趕在下班前回到了公司，專門把上次和柳光照進行技術交流的技術工程師找來，說了柳光照的要求，詢問這個技術工程師上次提交的技術方案是不是有什么漏洞。

那個技術工程師更是丈二和尚摸不著頭腦，更不清楚柳光照的陶都變化是什么原因，只能對宋顯貴說必須要明天和柳光照見面談過才行。

而當天晚上，王晨宇回家后一直加班到了半夜，才將技術方案和配置報價都做好，并且立即發到了柳光照給的電子郵箱。到了第二天早上的上班時間，王晨宇專門給柳光照打去了電話，通知柳光照方案和配置報價已經發了，讓柳光照仔細看看。

王晨宇的配置報價當然全部是有關數據存儲和數據備份方面的配置和報價，至于要完全解決海關方面的問題所需要采購的服務器和交換機等等設備的配置和價格他并沒有寫。

這種做法是王晨宇經過一番思考的，因為共利本身只是一個數據存儲備份方面的廠商和總代理商，這種身份也是得到了柳光照認可的。

王晨宇可不想把這個項目中所有的東西都報價，因為那樣一來，說不定會讓柳光照認為他利欲熏心，共利公司什么都做，就像一個系統集成商一樣，什么錢都要掙。

要是給了柳光照這樣一個印象，說不定反而會壞事，特別是王晨宇對于柳光照這人的性格摸不透，把握不準的情況下。

當然，王晨宇這么做也有另外一個考慮，宋顯貴在海關那邊已經深耕了很久，海關內部一定還是有一些關系會幫著宋顯貴說話。如果將服務器和交換機這一塊拋出來讓宋顯貴接手做，說不定宋顯貴在柳光照明確支持共利的情況下會捏著鼻子退讓一點，這樣雙方都能皆大歡喜，都有錢賺。

柳光照看到了王晨宇發來的技術方案和配置報價后，對于王晨宇只報共利業務范圍內產品配置報價的做法還是滿意的，這說明他當初看王晨宇和共利公司的眼光不錯，至少共利這家公司很專業，王晨宇也是個做事情懂得分寸的人。

柳光照立即將王晨宇發來的配置報價打印了出來，然后等著宋顯貴上門。沒過多久，宋顯貴果然帶著其公司的技術工程師來了。

還沒有等雙方進入正題，柳光照就很直接地對宋顯貴說道：“宋總，今天呢我也不多廢話了，你把服務器和交換機的價格抱一個給我，雙機熱備軟件還有其他東西就別管了。上次你們那個技術方案確實不行，這專業的事情還得要專業的公司來做。”

宋顯貴被柳光照直接否決以前他們提出的技術方案的態度給弄得有點難受，這才過了一個晚上，柳光照又變卦了，他有了一種強烈的危機感，對于這個項目的把握他有點沒自信了。

因此宋顯貴詫異地問道：“柳科長，昨天你不是讓我們技術工程師過來重新溝通方案么？怎么……？”