第571章 有點難辦

金牌銷售是如何煉成的 第571章 有點難辦

柳光照主動問起共利公司的產品是什么，這在王晨宇看來是一個非常好的現象，從柳光照這個問話來分析，很顯然柳光照已經完全把他看成了一個提供專業咨詢的顧問，很相信他和技術水平，這樣也就自然而然相信共利公司的技術能力了。不然柳光照也不可能主動詢問共利公司的產品。

王晨宇笑著從隨身的電腦包中拿出共利公司的簡介和產品資料，回答道：“我們公司是國內目前唯一一家專業的數據存儲方面廠商和解決方案提供商。這是我帶來的一些資料，請你過目。說實話，我們共利公司有很多種不同的產品，但是我們公司的銷售并不會主動去向用戶推薦產品，因為產品再好也得是能解決用戶數據存儲方面的問題才對用戶有用，單純地通過堆積一大堆產品而不能解決用戶的問題，那只能是浪費用戶的資金，對于解決用戶的問題沒有太大的幫助。”

王晨宇說這番謊話根本就沒有打草稿，直接張嘴就來，一點也不臉紅，和他在其他用戶那里的說法大相徑庭。但是偏偏他的這番話很讓柳光照滿意。

柳光照接過了共利公司的資料開始仔細看了起來，同時點頭說道：“嗯，我先看看你們公司的資料，你們這家公司和以前來和我們聯系的其他公司很不同，但是思路非常正確。”

柳光照足足看了十幾分鐘公司資料和產品資料，這才抬頭又對王晨宇說道：“我看了看，你們公司的產品型號很多，已經采購過你們產品的用戶也很多，這足以說明你們公司在數據存儲方面的技術實力和產品還是相當不錯的。你剛才針對我們信息系統數據存儲問題提出的解決方案很不錯，這樣吧，我們單位的數據存儲問題已經到了火燒眉毛的地步了。你最好今天回去以后給按照今天你提出的建議寫出一份正式的技術方案以及建議的配置交個表出來，明天中午以前發到我的電子郵箱。我爭取下午就將這個技術方案和預算向領導匯報，爭取在年前就進入招標程序。”

柳光照如此著急是王晨宇萬萬沒有想到的，他雖然對于讓柳光照認可共利公司的技術能有信心，但是一個項目能夠成單可不僅僅只是技術方面的工作。

而柳光照表露出來的意思更像是要完全按照他寫出來的解決方案為藍本，以他提出的產品配置技術參數作為招標的技術參數，似乎絲毫沒有考慮讓以前那些向他提出建議的系統集成商來參與，顯得極為強勢。

王晨宇不得不有些猜測柳光照在容城海關里是不是真的有那么大的權力，由于柳光照很著急，王晨宇也沒有辦法通過其他什么渠道去了解柳光照說話做事是不是就真那么靠譜。

而且從柳光照以前無意間說出來的情況來分析，很顯然已經有系統集成商盯上了這個項目，而且至少做了不少工作并且正面接觸過柳光照。雖然通過一陣忽悠，王晨宇算是讓柳光照完全信服了共利公司的技術能力，但是王晨宇也同樣知道，自己所代表的共利公司在這個項目中完全是屬于后來者，而那家系統集成商才是真正早就參與進了這個項目中，并且極有可能已經布了局。

單單憑借這柳光照的支持，王晨宇并沒有十足的把握能夠拿下這個單子，他必須要搞清楚那家系統集成商是哪家公司，這家公司在容城海關這邊的人脈關系或者說幫手和盟友都有什么人。做為廠商，共利是不會直接投標的，最好是能與這家系統集成商進行合作，利用對方的用戶關系進行雙贏才行。

于是，王晨宇試探性地問道：“柳科長，這個你盡管放心，我明天中午以前一定將技術方案和產品配置價格發到你郵箱，并且發了以后還會給你打電話說一聲的。只不過我有點好奇，以前那家公司應該早就在和貴單位接觸了吧？我擔心你如果這么強勢地只采用我們共利的方案，會不會造成對你的影響不好？”

王晨宇的本意是想讓柳光照說說那家公司的情況，哪怕是說出名字也好，好讓王晨宇能夠知道去找哪家公司來談合作。當然，這只是他的意圖，而他說出來的話聽起來更像是為柳光照本人在考慮。

但是讓王晨宇沒有想到的是，柳光照將手一擺，很是霸氣地說道：“這個你完全不用管，我是海關的技術負責人，現在我們的信息系統問題已經火燒眉毛了，連分管領導都過問了幾次。我就是覺得你們共利的解決方案很好，如果誰有技術上的不同意見，讓他來找我！他必須要能說服我他們提出的技術方案更好才行。這些事情你完全不用擔心，只管按照我說的去做就行了。”

王晨宇聽到這個答案，心里有些哭笑不得，他不知道眼前這個柳科長到底是有這個自信和底氣，不怕海關里其他人背后對他指指點點？還是腦袋里缺了根弦，根本想不到那家早就瞄著這個項目的公司在海關中的人脈關系還有很多？

可既然柳光照這么強勢地這么說了，王晨宇知道如果自己再勸對方，說不定會起到反效果，他只能答應了柳光照的要求。而柳光照似乎相當著急，根本就不再留王晨宇，而是直接讓王晨宇趕緊回去做方案和配置報價。

王晨宇走出海關大樓的時候還是有點懵的，這是他從來沒有碰到過的情況，對于用戶的需求他是了解了，也從技術層面或者說拿得到桌面上的理由也沒問題，并且得到了用戶方技術負責人的支持。

可問題是王晨宇以前做任何一個項目，都是事先有所準備的，對于用戶方的決策鏈條事先會有了解，并且也會想辦法找到用戶方內部的人員來作為消息來源。

但是今天柳光照如此著急，給王晨宇來個了措手不及，讓王晨宇對于這個項目背后的那些能夠影響項目成單的因素一點都不了解。按照王晨宇以往的經驗，如果他真按照柳光照的要求做了，什么都不管不顧，這個項目最終能不能拿得下來，招標的過程中又會出現什么意想不到的情況，甚至這個項目進入招標程序會不會是想柳光照設想的那么快都是一個未知數。

這讓王晨宇非常頭疼，他甚至到了現在都不知道該不該按照柳光照的要求去做事，又該如何去找到那家盯上這個項目很久的公司談合作？