第557章 獲得認可

金牌銷售是如何煉成的 第557章 獲得認可

從始至終，王晨宇都沒有向這個姓柳的人提及過共利公司的產品是什么，他完全是站在用戶的調度上去思考該如何去解決用戶現在面臨的各種有關數據存儲的問題，說法很公允也很公平，這讓這個柳先生對王晨宇的話所有所思，至少王晨宇根本沒有和他有任何利益往來或者是對他目前有可能解決數據存儲問題而上馬的項目露出絲毫的興趣。

這讓柳先生對王晨宇的好感很強，他覺得自己在飛機上遇到一個這方面的專家，雙方單就技術問題的討論和交流對他以后解決問題的思路很有幫助。

因此他又提出了一個新的問題，想向王晨宇請教：“王經理，那么按照你的說法，原來別人給我們提供的建議方案就不算是雙機熱備方案了嗎？”

王晨宇辯解道：“不不不，雙機熱備方案其實是分為兩種的，最先被提出來并且被廣大用戶接受的是您說的這種雙機熱備方案，把數據存放在服務器上，這種其實叫做軟雙機熱備方案。這種方案的提出實際上是在好幾年前，只不過那個時候用戶的數據并不多，所以數據存放在服務器硬盤上也存放得下。但是到了現在，用戶的網絡系統產生的數據完全是成指數增長的，那么這種軟房價方案就過時了。所以才會演變成為在做雙機熱備的服務器之間連接一臺磁盤陣列來作為保存數據的地方。這叫硬雙機熱備系統。其實您可以試想一下，服務器的CPU是處理各種外部服務請求的大腦，但是如果將數據存放在服務器上，那么硬盤做RAID的計算也需要服務器的CPU來完成，這肯定是增加服務器CPU的負擔的。而有臺磁盤陣列就不同了，磁盤陣列是專業數據存儲設備，上面也有專用的CPU和專門為RAID做計算的芯片，自然就用不著服務器的CPU來處理，這將大大提高服務器的運行效率和處理外部請求的效率。所以加上磁盤陣列的雙節熱備方案才是真正完整的雙機熱備方案。”

柳先生還是有些不死心，繼續追問道：“那這臺磁盤陣列不成了一個單點故障的點嗎？如果磁盤陣列出故障了，那不是整個系統都無法正常運行了？”

王晨宇聽了以后，笑道：“我不否認任何電子設備都有出故障的幾率和可能性，畢竟沒有任何一個廠商敢于向用戶拍胸脯打包票說自己的產品從來不出故障，只不過是一個幾率問題罷了。也正因為有不少用戶有您這樣的疑慮，所以現在的數據存儲行業中有人提出了幾種方案來解決這種用戶的疑慮。”

“哦？那都提出了什么新方案來解決呢？”

“有人按照解決單點故障的問題，提出了一種方案。那就是在雙機熱備系統中加入SAN，這樣的架構可以保證在兩臺服務器之間不僅僅只可以外接一臺磁盤陣列，可以介入兩臺磁盤陣列。這兩臺磁盤陣列之間做RAID1也就是俗稱的鏡像，以保證某臺磁盤陣列出故障后數據依然能被服務器讀寫。這其實是軟雙機方案中服務器硬盤做鏡像的一個變形，只不過還是那種思路，將數據保存在磁盤陣列上更為安全一些。當然，這樣一來，用戶投入的資金肯定會增加，但是確實能解決用戶關于磁盤陣列是單點故障的疑慮。這種方案特別適合那種需要時時刻刻需要在線對外提供服務的應用系統。”

“那還有沒有其他方案呢？”柳先生繼續問道。

“有，更為普遍的一種做法是再另外上一套數據備份系統。將磁盤陣列的數據分時段或者按照用戶指定的時間頻率將磁盤陣列的數據備份通過備份軟件到備份設備上去，這種備份設備可以是另一臺磁盤陣列，也可以是一臺磁帶機或者磁帶庫甚至光盤塔等等。這種方案的好處在于就算磁盤陣列出故障了，甚至磁盤陣列上好幾塊硬盤壞掉，RAID組不能重建，數據依然沒有丟失。不足的地方是備份數據和恢復數據所需要的時間較前面那種方案可能要長一些，適用于各種對于可用性要求不那么高，不需要時時刻刻對外提供服務的系統中。”王晨宇侃侃而談道。

“啊，王經理，你簡直就是一個數據存儲方面的專家，這一番通俗易懂的講解讓我徹底明白了這數據存儲方面各種方案的細致卻別和各自的優缺點。可我看你的名片上，你是一個銷售部門的經理，不是技術工程師啊？”那個姓柳的人感慨道。

“數據存儲這個方向在IT行業內現在還算是一個比較冷門的分支，現在國內的用戶才開始慢慢涉及這個領域，這也與用戶的數據在經歷過大規模計算機網絡建設后迅速增長息息相關的。但是由于數據存儲方面的技術和產品都有一定的急速門檻，所以我們公司要求銷售體系從上到下都要搞懂技術，并且時時刻刻要緊跟目前的各種新技術新方案。所以我對數據存儲的技術和方案有深入的了解就很正常了。”王晨宇再次解釋道。

“厲害厲害，果然是廠商的銷售，我真沒有想到你會這么精通技術。以前和我們打交道了全是那種系統集成商，他們的銷售人員在很多問題上根本沒有辦法在數據存儲方面對我們的問題進行解答甚至立案分析我們遇到的困難都做不好，只知道一味地拉關系，吃喝娛樂。我覺得像你這樣的銷售才是真正能幫助用戶解決問題的銷售。對了，有公司向我們推薦美國玫瑰公司的雙機熱備軟件，這個牌子我們從來沒有聽說過，也不知道好不好用，也沒有辦法打聽這種雙機熱備軟件用起來的效果。你是這方面的專家，知道這個玫瑰雙節熱備軟件嗎？”

王晨宇笑了，回答道：“你還真問對了人。玫瑰雙機熱備軟件我們共利公司的全國獨家總代理，已經銷售了很多套了。這款軟件除了廠商通過我們公司自己銷售外，還給多個國外知名廠商在做OEM，也就是說，很多外國廠商的雙機熱備軟件也是采用他們的，只不過沒有打玫瑰這個牌子而采用廠商自己的品牌而已。我估計向你推薦這款軟件的公司一定是從我們公司采購后再專賣給你們的。”

這是王晨宇第一次談起共利公司的產品，而這其實只是共利代理的一款軟件產品而已。

但是他的回答還是讓那個柳先生大吃一驚，說道：“哎喲，我這無意間還碰到了真正的上游廠商了？哈哈哈，簡直沒有想到！完全沒有想到！”