第551章 勉為其難

金牌銷售是如何煉成的 第551章 勉為其難

杜東似乎對于王晨宇的這個判斷有些不以為意，他為了達到自己的目的，繼續對王晨宇勸說道：“王經理，本來我也確實不該來找你談這種事情的。但是你可能對省圖書館內部的一些人事不是那么太了解，陳雁也同樣不是太了解。一個項目中技術負責人對于產品品牌的選擇發言權當然是相當大的。而曾館長馬上就要退下去了，柴主任正在爭取當副館長主持工作，這些我那天就給你說過。其實他們單位還有一個姓李的副館長，是個女人，但不怎么管事。這個項目中真正能說話管用的就是曾館長和柴主任。只不過現在曾館長馬上就要退了，說話的份量也大不如前，至于那個李館長和我關系也相當不錯，只不過平時對于這個項目基本不插手。因此柴主任才是項目中最關鍵的人物。”

嗯？用戶方又冒出來一個李副館長？這可是王晨宇第一次聽說，以前杜東和陳雁都沒有提起過這個人。雖然杜東口口聲聲說這個李副館長不管這個項目，但是王晨宇依然不敢有任何的放松，因為他發現杜東以前處于其自己的判斷，將這個有可能影響項目的人物給漏過去了，直到今天杜東要找他幫忙勸說陳雁才將這個人說了出來。

王晨宇從來都不會小瞧任何一個用戶方的重要人物，更別說是一個領導了。他對杜東是否真正對這個項目有正確的判斷持了一種懷疑的態度，更加不愿意幫著杜東去勸說陳雁了。

因此，王晨宇想了想，為了穩住杜東這才說道：“站在我的立場上來說，我和你還有陳總之間沒有任何的利益沖突，幫你勸一勸陳總倒是可以，但是我可不敢保證陳總就一定會聽我的建議。更何況最終哪個公司去簽合同其實對廠商來說是無所謂的。只是我覺得曾館長你可能有些忽略了，我可是聽說他是從來都很強勢和說一不二的。另外，這個李館長你也要特別注意，忽略，到了關鍵時刻突然殺出個程咬金那可就麻煩了。”

杜東依然堅持自己的觀點道：“王經理，我覺得你可能真的有點多慮了。別看曾館長以前說一不二，但是現在的這種時候他也不一定就真的會直接強硬指定某個品牌。至于李館長你就更不用擔心了，她和我之間的關系不亞于我和柴主任之間的關系。只不過現在她要面臨著和柴主任的直接競爭館長，所以我和柴主任之間的關系她并不是很清楚，如果她真要插手這個項目，我也一樣能做通她的工作。”

頓了頓，杜東覺得要王晨宇全力以赴幫自己勸說陳雁，就需要給王晨宇一點利益上的誘惑，他繼續說道：“王經理你想想看，如果柴主任愿意下大力氣幫你，曾館長又要退下去了，假設我能讓李館長不反對，你們共利的產品被用戶方選擇是件必然的事情。你放心，這個項目真要是豐泰電子簽合同，我私人會想辦法感謝你的！”

王宇晨當然明白杜東的意思，無非是杜東先向他許諾利益，讓他有動力去勸說陳雁罷了。

但是對于杜東這個才開始打交道的人，王晨宇是一點信任度都沒有，他更不可能傻乎乎地就相信杜東的承諾。因此他連連擺手道：“杜總，我就是提醒你注意一下用戶方的決策鏈條上的人物，沒有別的意思。我也會幫你勸勸陳總，但是我并不能保證有效果。至于感謝什么的就不要說了，只要能幫我把共利的產品寫進招標書里，保證用戶方沒有任何人反對我們共利的產品就行，其他的你也別多去考慮什么。”

王晨宇雖然現在口頭上答應去勸說陳雁，但是明確拒絕了項目完成以后帶代理商感謝的這種利益，杜東很明白這不過就是王晨宇對他完全不信任的原因。杜東一直深信這世上沒有不偷腥的貓，廠商銷售人員也是人，也一樣會有利益述求，只不過現在他和王晨宇之間的關系還沒有到那一步而已。

可既然話都說到了這一步，王晨宇也算是口頭上做了承諾，杜東也只能選擇相信王晨宇了。因為他沒有其他的辦法和手段來達到最終這個項目有豐泰電子簽合同的目的。

杜東只能暫時隱忍下來，先看看事情怎么發展再說了。其實杜東很明白，要想讓王晨宇真正下大力氣幫助他，還得自身有讓王晨宇看重的實力才行，他身后的柴主任似乎并不能讓王晨宇完全按照他的意圖辦事。

此時的杜東喲了一個非常深刻的認識，這個項目過后，他必須要擺脫和陳雁之間的糾纏，自己獨立出去搞公司，而他手上還有不少客戶資源，只有那樣，王晨宇才會真正重視自己，對自己言聽計從。

杜東最終還是離開了，王宇晨想了想今天晚上發生的這件事情，不由得搖了搖頭，居然會遇到這種奇葩的事情，也是有點無語。

不過既然發生了這件事，王晨宇就不得不提高警惕，對于省圖書館的這個項目中用戶方的人事和決策鏈條進行一次全面的摸底，事先做好杜東最后從中作梗的準備。杜東在這個項目中的作用并不算特別大，但是用戶方的柴主任王晨宇還是不敢有任何輕視的。

到了第二天一早，王晨宇就急急忙忙來到付勇的公司里，利用付勇老婆在文化廳工作的有利因素，讓付勇幫忙打聽省圖書館內部的人事結構以及李副館長此人的一些情況。

當然，到了這個時候，王晨宇也就沒有對付勇再有什么隱瞞，而是將前前后后的這些細節都告訴了付勇。

付勇聽了以后，不由得向王晨宇指出道：“這個杜東的手法是今黑省很典型的做生意手法，也許他確實和省圖書館的用戶那邊有些關系，但是他還是可能有些誤判。特別是對曾館長。這樣吧，我再幫你問問情況，看看文化廳對于省圖書館在曾館長退下去以后的人事安排究竟是什么樣的再說吧。其實這個項目我估計圣華科技是一定會插手的，這家公司在今黑省的關系網還是相當寬的，只要這家公司插手，就基本上沒有其他公司的戲了。只不過在文化廳里打聽那種敏感的認識安排這種事情不能急，只能慢慢著手，有消息了我再通知你吧。”

對于付勇的這種承諾，王晨宇當然是相信的，因為付勇這人做事情相當穩重，從來不說任何過頭的話，做任何超出其能力的承諾，因此他更愿意相信付勇最終打探到的消息，以此來對省圖書館的項目做出最終的判斷。