第547章 阮廣民的真實意圖

金牌銷售是如何煉成的 第547章 阮廣民的真實意圖

能見縫插針說出這番話，付勇也是察覺到剛才阮廣民發出的那番感嘆其實說明阮廣民這人已經在心里有些開始接受共利的產品和王晨宇這個人了，才恰到好處這么說的。

付勇一方面要通過對王晨宇的進一步介紹，抬高王晨宇在共利公司中的身份地位，表明王晨宇在共利容城分公司內還是職位和權力比較高的人。以此來暗示阮廣民很多事情不要因為有顧慮而遮遮掩掩，王晨宇做出的承諾共利公司是認賬的。

另一方面也是對阮廣民采用了一種以朋友的角度來對阮廣民進行攻心，強化阮廣民心目中對共利公司產品，對王晨宇這個人的好感。因為付勇覺得雙方談到這一步，以阮廣民的性格來說，雙方可以繼續深入談下去了。

果然，阮廣民笑著說道：“既然小王來我這里就是為了我們集團的數據存儲項目，那我也不妨給你們詳細介紹一下這個項目的情況。這次我提交上去的項目預算為300萬，名義上是采購一臺數據存儲設備給我們集團的民品部門存放設計圖紙和生產數據的。而這只是針對國外廠商的產品而放出了一個煙霧彈。原因我剛才也說了，就是因為國外廠商對于像我們這樣的單位進行了銷售歧視和技術封鎖，不愿意銷售高端產品給我們。所以如果國外廠商同意把高端產品銷售給我們后，我們將會想辦法將這臺設備偷偷給軍品部門使用。當然，這也是因為國外廠商的高端產品價格高昂所導致的，而我們集團的建設資金又比較緊缺。真正實際上我們的需求是兩套大容量的磁盤陣列，一套給民品部門使用，而另外一套給軍品部門使用。只不過民品部門雖然也有很迫切的需求，但是我們集團軍品部門才是真正的重中之重。不過既然小王所代表的共利公司是國內廠商，我想在價格上肯定會比國外廠商低一些吧？這樣一來，我們就完全可以采購兩臺數據存儲設備，既滿足軍品部門也滿足民品部門的需要。”

說完，阮廣民站起身來，走到辦公桌面前在一堆文件資料中翻了翻，抽出來一個產品介紹，他拿過來遞給了王宇晨，同時說道：“小王你看看吧，這是CME公司容城辦事處的一個姓許的銷售人員跑到我這里來給我的產品資料。他們的消息也很靈通，只不過知道的信息是我故意放出去的風聲而已。”

王晨宇對于阮廣民的話有些驚訝，這阮廣民的心眼還是不少的，要不是阮廣民自己主動說出來，就連付勇和他都會被蒙在鼓里，畢竟付勇在來之前介紹這個項目是，也僅僅知道這個項目有300萬的預算，是要采購一臺高端數據存儲設備。

不過似乎現在的阮廣民對自己的坦誠態度很認可，再加上付勇在一旁不停地敲邊鼓，所以阮廣民居然將這種隱秘的想法和盤托出，這說明阮廣民已經對自己有了那么一點信任度了，這當然是一個非常好的現象。

當然，這僅僅是王晨宇自己一個人心里的猜想，而他并不知道阮廣民對他如此坦誠還有另外的一個原因。

阮廣民當然也考慮到了為什么共利公司會在這個時候就知道他們集團的這個項目，要知道，這個項目報批到京城的主管中字頭企業去僅僅不到一個月的時間。阮廣民已經在心里認定，共利公司和他們集團的上級主管中字頭大型國企之間的關系一定很深。

雖然阮廣民自己對于共利公司和王晨宇的印象很好，但是既然喲了這種判斷，阮廣民當即就下了決心，進行順水推舟，傾向于采購共利的產品，哪怕他并不知道共利公司和上級主管單位中到底有些什么關系，但至少他這樣做必然會讓上面與共利有關系的人心底里滿意。

這當然是阮廣民在國企中的生存之道，因為他自己也很清楚，自己這個信息中心主任手里握著整個集團信息化建設的大權，從他手上過的項目不少，每年花出去的項目資金也很多，必然會有人對他眼紅，所以阮廣民在集團內部就是一個老好人，對誰都不得罪，相當低調。他奉行是多栽花少栽刺的行事方法和為人處世的原則。

現在既然這個共利公司在上級主管單位中有著如此靈通的消息，必然和上級主管單位中的某些領導關系緊密，那么他完全就可以順勢而為，至少采購共利的產品在臺面上說得過去同時也讓某些他不清楚的領導對他的工作打心底里滿意。

當然，阮廣民也并不知道，這個項目信息其實共利公司以前從來不知道，也沒有聽說過，完全是因為付勇想要和共利長期合作，而付勇本人在他們集團公司內部有著消息來源，最終告訴王晨宇的。

而王晨宇接過阮廣民遞過來的資料，大致翻了翻就放到了茶幾上，其實他根本不用看就知道，CME一定會在了解到項目情況后向阮廣民推薦CX系列的中端磁盤陣列產品。因為CME的人從來都是看人下菜碟，在知道了這個項目預算有300萬并且只采購一臺磁盤陣列后，CME一定會根據這個預算范圍來看自己的產品中有哪些產品能夠滿足阮廣民所在的神州機械集團公司的需要。

為了顯示自己的專業度和對CME產品的熟悉程度，王晨宇立即笑著向阮廣民問道：“CME的人一定是推薦他們的中端產品CX500吧？如果您這邊需要存儲的數據量小到一定的程度，說不定CME的CX700也能滿足項目預算要求。”

見王晨宇一針見血地猜到了CME銷售人員推薦的產品型號，阮廣民再也對王晨宇和共利公司的實力沒有任何疑慮，畢竟他知道，在這種商業競爭中，最了解某個廠商策略的一定是其他的競爭對手，因為廠商之間的競爭是相當激烈的，任何一個廠商都必然會對自己的競爭對手進行長期和細致的了解以及調查。