第545章 急中生智的回答

金牌銷售是如何煉成的 第545章 急中生智的回答

王宇晨心念急轉，腦子立即開始高速運轉起來，他知道，如果不能回答好阮廣民的這些問題，哪怕是付勇和阮廣民的關系再好，估計阮廣民對他，對共利公司的第一印象就會非常不好。

更為關鍵的是，真實情況也正如阮廣民所說的那樣，共利根本沒有能力去研發和生產那些必要的部件，更加不可能能夠自己生產目前共利銷售的產品，現在王晨宇有些坐蠟了！

也許是察覺到王晨宇有點難以啟齒正面回答阮廣民的問題，一直坐在旁邊的付勇覺得自己必須要來為王晨宇圓個場，以免王晨宇今天的這次拜訪最終成為一個無法挽回的失敗。

于是付勇笑著說道：“老阮，你這不是強人所難么？我以前曾經在特區做過很多年的CPU批發，深知CPU這種看上去不大的小東西其中的技術含量是非常高的，國外的技術水平至少領先我們二三十年。至少到目前為止，我都沒有聽說過國內哪個IT公司能做出一款可以商用的CPU產品來，不說多了，你看看想聯算是我們國內比較大的一個IT廠商吧？前幾年自己花了很大的心思就是為了自己研發和生產一種個億被用在PC機上的主板，最終想聯也確實拿出了這樣的一個產品出來在想聯的某些PC機上使用。也不說這款主板的性能如何了，單就是想聯也在拼命向外宣傳他們的技術能力如何如何好，可最終這款主板還是銷聲匿跡了，至少想聯目前自己的PC機產品中也沒有采用這款主板。原因也很簡單，技術能力還是不行，想聯投入巨資研發和生產出來的這款主板這一點競爭力都沒有，成本居高不下，最后想聯還不得不只能忍痛放棄掉這款主板。”

付勇解釋了一大通，除了給王晨宇一點思考如何回答阮廣民的問題以外，他還想通過這樣的方式來給王晨宇一個暗示，千萬不要試圖說謊來欺騙阮廣民，不然必然會得罪阮廣民，要知道，阮廣民提出的問你題雖然尖銳可也是事實!

王晨宇當然收到并且理解了付勇話里的暗示，他不得不利用付勇說話的這短短一兩分鐘時間來定下策略和組織語言。

既然不能也無法說謊話來忽悠阮廣民，王晨宇只能說實話。但是這個實話該怎么說，還是大有講究的，不能否認這些部件共利生產不出來，同時還得要讓阮廣民放心，這種走鋼絲的難度其實非常大。

不過王晨宇好在年輕，腦子在經過這么多年的銷售工作鍛煉后轉動得非常快，因此付勇的話音一落，不等阮廣民再說什么，他就回答道：“阮主任，其實您剛才提出的這些問題確實是事實，高端磁盤陣列產品中都有獨立的CPU、內存、RAID芯片。這些部件確實我們共利無法生產。”

阮廣民原本以為王晨宇會竭力反駁自己提出的問題，但是讓他意外的是，王晨宇根本沒有反駁，反倒是老實承認了他說的情況是事實。對于王晨宇接下來會如何辯解，阮廣民還是很有興趣聽一聽的。因此阮廣民沒有出聲，面帶一種微笑看著王宇晨。

王宇晨接著回答道：“我們共利的磁盤陣列產品說句實話，CPU是采用的BMI用在小型機上的POWERPC系列芯片，內存是采用的國外金士頓公司生產的DDR內存，也同樣采用的國外專門生產的RAID芯片。但是，和國外廠商的那些封鎖和歧視的政策相比，我們共利在這方面完全沒有這樣的政策。如果采購我們共利的磁盤陣列，其實就是用外國的部件按照我們共利設想來進行組裝的產品，讓被外國廠商封鎖和限制出售的用戶能夠有辦法用上擁有國外技術的產品，避免被國外廠商進行技術封鎖，也不用那么麻煩來規避某些風險而已。”

付勇一聽，不由得對王晨宇的臨機應變能力和反應很快同時能將某些話說成相對于用戶更有利的說辭非常佩服，因為他很清楚，王晨宇對于阮廣民提出這種尖銳的問題是沒有事先準備過的，甚至想都沒有想過這種問題會出現，畢竟阮廣民好歹還是和付勇成為了好朋友。

阮廣民聽了王晨宇的這番解釋，似乎也覺得王晨宇好歹還是付勇的朋友，專門和付勇一起來找他，而他卻提出如此尖銳額問題有些不怎么妥當。

不過王晨宇的這種坦蕩承認共利的產品并不是采用國產部件的態度，很讓阮廣民滿意，在阮廣民看來，王晨宇很誠實，不像其他廠商的銷售人員來見他時總是把自家的產品吹噓得天花亂墜。

而這時王晨宇又繼續解釋道：“阮經理，磁盤陣列上還有一個重要的部件硬盤也不是我們共利生產的。其實目前市面上的幾種硬盤廠商全都是由兩三家國外廠商壟斷了的，我們國內連能夠打開維修的公司都沒有。但是，我們共利的磁盤陣列還是給用戶提供了一個完全可以自行采購的選擇。這是國外廠商的產品所不具備的，畢竟據我所知，國外廠商的高端磁盤陣列所用的硬盤也是全部OEM那兩三家硬盤廠商的產品，還專門在硬盤上寫入了一個控制代碼以保證只有國外品牌的磁盤陣列只能使用被其捆綁銷售的硬盤。而這種硬盤正因為被國外廠商用某種方法來進行捆綁銷售，導致比市面上同容量硬盤的價格要高出70。所以如果從節約成本的角度來說，我們共利的磁盤陣列給用戶自由選擇的機會，這也是我們共利能夠用戶考慮什么，完全是設身處地為用戶著想，幫助用戶被花冤枉的高價錢能夠損失道最少。”

王晨宇的這番回答是他在很短的時間里想出來的說辭，但是這個回答還是讓阮廣民非常滿意，至少阮廣民杜宇共利的產品有了一個全新的認識，而更為關鍵的是，阮廣民認為王晨宇足夠誠實，和付勇一樣并沒有試圖通過狡辯來忽悠他，他對王晨宇的印象也越發有好感起來。