第538章 用另外的渠道來證實

金牌銷售是如何煉成的 第538章 用另外的渠道來證實

付勇的要求一點都不過分，而且也正是王晨宇預計的那樣。因為如果付勇真心想和共利長期合作下去，一直代理共利的產品，把數據存儲作為他這家新易公司的主要業務方向，那么培訓銷售人員和技術人員就是不得不要做的事情。從這一點上，王晨宇看到了付勇真心想要代理共利的產品和共利長期合作下去的誠意。

雖然王晨宇并不認為共利的品牌有多么響亮，產品在市場上又是多么無往不利，但是付勇表現出來的合作誠意還是王宇晨小小驚訝了一下，他到現在還沒有搞懂付勇為什么會真的在與共利的合作上花那么大的代價和成本，仿佛付勇非常看好共利的發展前景一樣。

王晨宇此時對于付勇的觀感再次變得好了一些，這次來今黑省和付勇進行第二次接觸，付勇的表現其實已經有些超出了王晨宇的預想，王晨宇暗自決定，如果付勇真能有能力拿下一兩個像樣的單子，他還真不介意扶持一下付勇，讓付勇的公司作為共利在今黑省的一個橋頭堡，同時也給其他今黑省的IT公司樹立一個榜樣，讓其他公司看看只要和共利誠心合作，公司肯定能得到很大的發展。

但是由于王晨宇已經答應了晚上和陳雁一起吃飯，而付勇又提出想讓王晨宇和那個軍工制造企業的用戶晚上見面聊聊，于是王晨宇只能有些為難道：“付總，我今天晚上已經有了安排。你和那個制造企業的用戶已經約定好了時間，必須是在今晚嗎？”

付勇笑道：“具體時間倒是沒有約好，這只不過是我的一個想法而已。”

王晨宇想了想，說道：“那要不這樣，你幫我向用戶約到明天吧。對了，你和這個用戶現在關系搞得怎么樣了？”

付勇回答道：“只能算是一般，我也是中間拐了幾個彎才算是和這個用戶搭上線，見了兩次。明天也行，我帶你先去他的辦公室里聊聊，也算是你們共利廠商的人先去他那里報個到，讓他對共利先有點印象，然后再慢慢來做他的工作。他們集團下面有好幾個分廠，項目不少，以前一直是采購的國外品牌的產品，對于國產品牌，他們沒有什么認知。一步步來吧。”

這時，付勇的手機響了起來，付勇看了看，接了起來：“喂，老婆，啥事？……哦，我這邊正和廠商的人談事呢，你們文化廳里不是有車嗎？我這邊實在是有些不方便……好，回家再說。”

一開始王晨宇見是付勇的老婆打電話給付勇，他覺得自己不好在旁邊聽別人兩口子的私房話，故意裝作想看看外面的辦公室，所以站起身來慢慢向辦公室外走去。

但是當他走到門口時他聽到付勇在電話中提到了文化廳，心中一動，莫非付勇的老婆在文化廳里上班？那付勇不就是文化廳的家屬了？如果讓付勇打聽一下省圖書館的某些事情不是很方便？

于是等到付勇掛了電話，王晨宇從門外走了進來，笑著問道：“付總，你愛人還是體制內的公務員啊？”

付勇笑了笑：“她是在文化廳里上班，只是一個小職員而已，又沒有什么職務。她也是有點煩人，有點小事就給我打電話，抱歉抱歉。”

王晨宇坐到了沙發上，裝作一副才想起的樣子，向付勇問道：“最近文化行業好像有項目，付總你聽說過沒有？”

付勇一愣，苦笑著回答道：“這我還真沒去打聽過，主要是我老婆不怎么過問我生意上的事情。而我是文化廳內部職工的家屬，他們單位有什么單子我也不好去動，很多人都認識我和我老婆，很多事情就不方便操作了，畢竟大家認識，有些內幕操作別人還生怕我知道呢。”

王晨宇哈哈一笑，付勇的這個回答倒是在情理之中，不過他的本意可不是讓付勇去插手省圖書館的項目，而是想通過付勇了解一下省圖書館內部的認識變動問題，從另外的渠道來驗證杜東說的話是不是真實的。

于是王晨宇說道：“我聽說省圖書館的館長要退休了？好像他們有個存儲的項目，付總能不能幫我打聽打聽是不是有這么回事？”

付勇一聽，點了點頭，又摸出手機給他老婆打了過去，詢問王晨宇關心的問題。

不一會，付勇掛了電話，向王晨宇說道：“省圖書館是有個存儲項目，明年準備上第一期，好像需要存儲的數據量可不小，已經報到財政那邊立項了。他們現在的館長姓曾，據說明年5、6月份就要退二線。怎么，你這次來是要搞搞這個項目？做做用戶工作？”

王晨宇點了點頭道：“這個項目是另外一個今黑省的IT公司告訴我的，他們正在做工作，想和我們共利在這個項目上進行合作。”

付勇很直接了當地說道：“這個項目我不好插手，不過你如果要做用戶的工作，我倒是可以幫你梳理一下這個項目的決策人物和他們的性格，給你提供一點消息。據我老婆說，那個即將要退的曾館長在省圖書館已經當了快十五年的一把手了，性格相當強勢，從來都是說一不二。如果你想要成功拿下這個單，必須要得到他的認可才行。”

王晨宇有些詫異地反問道：“這個曾館長不是馬上就要退二線了嗎？在這個即將退下去的時候，他還能把住項目不松手？他就不怕別人在背后嘀咕他，說他的壞話？”

付勇搖了搖頭，回答道：“正是這個時候才最為關鍵，你想想看，一個當了一把手那么多年的人馬上面臨著退休，失去權力，你說他會不會利用現在還在臺上的機會來動動腦筋？以前不是有個59歲現象么？這個曾館長就是一個非常典型的例子。也許正因為他要退居二線了，所以他才會搶在這前面，先把手里的權力用足，也免得以后他來后悔。這就是用戶的心態，也是這邊用戶的普遍心態。我老婆說了，曾館長這個人的性格就是這樣的，我覺得她說得有點道理。”

地址：