第527章 狂喜

金牌銷售是如何煉成的 第527章 狂喜

看到徐策力得到的消息和自己得到的消息是同一個結果，王晨宇一直懸著的心終于落到了肚子里，他松了一大口氣，喜笑顏開地對徐策力說道：“功夫不負有心人啊，總算拿下了！徐總，恭喜你要掙大錢了！”

徐策力也有些激動，畢竟這個項目他可是足足跟了有將近一年的時間，現在算是塵埃落定，剛才很淡定的他現在也有些不淡定了，說話的聲音都有些顫抖了：“掙大錢是掙不到的，像這樣大的單子，要能拿下，這中間有很多人需要感謝，都不說其他人了，單單一個槍手要的利益就很多，不然人家槍手為什么會幫你的忙？對了，你們共利那邊還有沒有降價的可能性，給我的成本價是不是還能低點，畢竟這個單大是大，但是把很多隱性成本除去，做下來我還真掙不了多少利潤。”

王晨宇現在已經勝券在握，當然不可能再同意在價格上讓步，他苦著臉說道：“徐總，我這邊是真沒有辦法了，其實給你們的投標成本價早就已經突破了我們容城分公司的權限，那個特價我是直接找到我們總公司大老板特批的。如果你讓我們還降價的話，我們微博的利潤就保不住了，以后會有很多問題的。畢竟到每個縣去安裝調試是我們的工程師，需要有出差費用，一個縣的出差費用看上去不多，可這次可是有一百四十多個縣啊，加起來可不少。另外，我們共利作為廠商，還得保證三年內設備出問題后的免費保修和更換部件，這些都是需要費用支撐的，你總不能讓我們共利虧本吧？”

王晨宇的這套說辭其實早就準備好了，現在終于有了一個合適的機會說給徐策力聽。雖然這個單從一開始就是徐策力主動找上門來要求合作的，按照情理來說，是應該多留點利潤給徐策力。

但是王晨宇深知，一個廠商的正常利潤最起碼也要保證20左右，低于這個數，廠商就不能保證很多開支，比如分公司的運營費用、銷售和技術人員的工資獎金、出差費用、還有各種業務招待費、市場活動資金等等等等。

原本按照王晨宇的猜測，共利公司給每個分公司的那個價格權限基本上應該是保證還有20利潤的價格，但是這次郭永恒批出來的特價已經突破了王晨宇以前的這種猜測，甚至給出了一個王晨宇預測的共利成本價之下的特價。這讓王晨宇不得不猜測自己手中的價格權限實際上已經包括了至少40的利潤，不然的話，再大的單郭永恒也不可能批出這種出乎王晨宇意料之外的低價。

見王晨宇拒絕得如此堅決，徐策力倒是信了七八分，畢竟他在中標后還要共利降價本身就是一個有點違背商業規則的做法，他只不過是司馬當成活馬醫，試探一下王晨宇是不是還能讓他的成本有降低的空間。

如果王晨宇堅決拒絕，他也無所謂，其實按照他的測算，這個單就算是將所有的隱性費用刨除出去，存利潤率依然還有15。別看這15的存利潤看上去比例有點小，但是由于整個單的總金額夠大，換算出來的絕對值還是很可觀的。

因此徐策力并沒有再堅持讓王晨宇再次降價，而就在這個時候，徐策力的手機響了起來，徐策力一看，立即接了起來：“戴科長，您好……哦……謝謝謝謝！嗯……好的，我馬上過來，合同我是準備好了的……好，待會見。”

掛斷電話后，徐策力對王晨宇說道：“你就在這里等我一下，戴軍正式通知我中標了，要求我馬上去簽合同。等我和高院簽了合同，我和你也得馬上簽合同，確定供貨期、付款期等等。”

說完，徐策力急匆匆地拎著包就走了。而到了這個時候，王晨宇才終于靜下心來考慮很多事情，他想了想，直接找來服務員買了單，然后吩咐服務員道：“我等會還有回來，這個臺先別撤。”

王晨宇急匆匆地除了咖啡廳，直接去了一個旁邊不遠的網吧，他得馬上去看看今天那支股票的價格以及漲了額幾個漲停板了。這可是關系到對戴軍的承諾問題，也關系到他和劉威投入的那筆資金能掙多少錢的問題。

戴軍既然幫了他這么大的忙，于情于理他都要讓戴軍有所回報，這是王晨宇一直以來的做人原則。王晨宇很信奉一點，在商業場上，一個人要做到新手承諾才會被別人信任，別人才會放心大膽地與他合作。如果說話辦事不守誠信，那么這個人的口碑就會很差，別人也不可能對這個人有什么信任度。

這個時候的股市早就收市了，但是王晨宇還是能從專門的行情軟件中看到某只股票的股價走勢，而他所關注的那支股票現在的股價早就已經有了7個漲停板，如果戴軍真的覺得要謹慎一些，現在就收手的話，那么也能掙到差不多28萬多，王晨宇心想，這樣的收益已經能讓戴軍足夠滿意了。

為了確認這一點，王晨宇走出網吧后立即給劉威打了一個電話，現在已經收市，劉威工作應該不算太忙了，有空能和他細說。

正在辦公室里的劉威見王晨宇打電話過來，立即起身先去將辦公室的門關上，這才接起電話來問道：“怎么？沉不住氣了？”

一聽到劉威如此鎮定的聲音，王晨宇笑著回答道：“不是我沉不住氣，是我那個用戶有點膽小，托我來問問，是不是可以出貨了？他怕形勢逆轉，股價變成跌停板，到時候想賣都賣不出去。”

劉威沉吟了一小會，這才說道：“那行吧，你那個用戶真的擔心，想要將錢落袋為安的話，那就讓他明天一早出貨。我實話告訴你，這支股票具體要拉到什么地步，現在我也沒底，但是絕不可能僅僅只拉9個漲停板。我之所以告訴你有9個漲停板，也是我出于謹慎才說的。按照我對那個操盤手的了解，這支股票的股價至少要翻兩番！不過這里面還是有些風險，一旦被發現有老鼠倉，很難說最終的結果是什么。如果你相信我，那么保守一點我們就掙9個漲停板就撤，錢是掙不完的，還是保證資金安全，謹慎一點好。你說呢？”

王晨宇其實也比較謹慎，雖然他相信劉威說的這只股票的股價應該會翻兩番，但是這次他投入的錢是他好幾年來做銷售掙的血汗錢，要真出點什么問題，他可就要被一下子打回原形。

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