第511章 突然改變態度的戴軍

金牌銷售是如何煉成的 第511章 突然改變態度的戴軍

王晨宇在和劉筱喝了酒后回到了自己住的酒店，很快就進入了夢鄉。第二天一早，剛到上班時間，他就給戴軍打了一個電話，和戴軍約時間，說要帶著工程師再去拜訪戴軍做技術交流。

戴軍接到王晨宇的電話，對于王晨宇帶著工程師再來做深入技術交流的提議還是感到滿意的。

因為他一直對BMI對他的態度深感不滿，同時也感覺到共利和CEM一樣做事情有板有眼，對他的重視程度不言而喻。

雖然戴軍對于共利的技術能力在上次王晨宇去見過他以后有了一點信心，但是在他心目中共利相對于CME來說還是有著不小的差距的。只不過上次去見他時，王晨宇那有無意間透露出來可以搞到股票坐莊內部消息的說法讓他怦然心動，因此戴軍這次接到王晨宇的電話后態度有了明顯的轉變，變得熱情起來，這讓電話那頭的王晨宇也能清楚地感受到。

羅航是昨天晚上深夜得到郭永恒的通知要來春城出差的，他和郭永恒之間可不僅僅是簡單的上下架關系，因為他在郭永恒以前還沒有上位時就是一對搭檔，專門負責去拿對于共利公司來說最有影響力和金額最大的單子。

但是郭永恒這次讓他去春城協助王晨宇去打單，依然有些出乎他的預料。因為共利總公司里有不少的售前技術工程師，雖然他很有自信是售前工程師中最好的一個，但是在他看來，去協助一個分公司的銷售經理打單還是有點殺雞用牛刀了。

郭永恒在做完通知他要出差的時候并沒有告訴他很多這個項目的情況和細節，只是讓他到了春城后一切都要聽王晨宇的安排。項目的具體情況等他見到王晨宇后，王晨宇會詳細告訴他。

這讓羅航心里有些沒底，因為他一直很堅定地認為，要想拿下一個項目，可不僅僅是銷售在一線面對用戶做工作，一個好的售前工程師也同樣要有在技術方面能夠說服用戶信服公司技術的能力，甚至有些時候售前工程師和用戶進行技術交流一樣能成為拿下單子的關鍵。

因此羅航基本上是懷著沒底氣同時一頭霧水的狀態飛到了春城，等他下了飛機趕到王晨宇所住的酒店后，就迫不及待地向王晨宇了解起他將要面對的用戶在技術方面有些什么認知，對于技術的喜好偏好等等細節，同時也讓王晨宇講解這個項目的一些基本情況。

羅航認為只有徹底掌握了這些情況和細節，才能在去面對用戶進行技術交流前做好準備工作，做到有的放矢，講解時做到有粗有細有側重。只有這樣，才能讓用戶對于共利的技術能力和實力有個更為全方位的了解和認知。

等到王晨宇把所有可以告訴羅航，并且能對羅航產生幫助的項目信息和細節都告訴落后以后，羅航心中一下子有些底氣。

雖然王晨宇對于搞定戴軍說言不詳，但是羅航并沒有刨根問底，因為他能理解銷售在搞定一個用戶時一定會有某些手段，這些手段作為銷售的王晨宇不詳細說明也沒什么，畢竟這與售前工程師的工作關系不大。

但是王晨宇能夠很清晰地了解這個項目中用戶技術負責人的某些技術偏向，甚至是競爭對手對于用戶技術負責人的某些動作王晨宇都能了如指掌還是讓羅航感到十分驚訝。

因為除非是在用戶內部有著一個很可信并且消息很靈通的信息來源，這一點是做不到的，因此羅航認為王晨宇能了解這個單子中CME、BMI的一些動作和目前的進展完全是因為王宇晨在用戶內部有消息來源所導致的，他根本沒有想到王晨宇居然是在通多對競爭廠商銷售的直接會面中打探到的這類消息。

對于銷售在用戶方有可信的信息來源這種狀況，羅航是見慣不驚的，因為以前他在和郭永恒搭檔打單時會經常發生，而共利其他的銷售只有很少一部分能夠做到這一點。

這讓羅航心中那種覺得郭永恒小題大做，讓他來春城白跑一趟的想法有所改變，很顯然，容城分公司的王晨宇在銷售能力上可能和郭永恒一樣都是非常強的，比大多數他了解的共利銷售都要強。

第二天的一大早，王晨宇就帶著羅航按照和戴軍約定的時間到了戴軍的辦公室里。戴軍接待他們的態度比較熱情，但當進入到正題的時候，依然是羅航在戴軍的辦公室里面對戴軍一個人進行技術講解，戴軍似乎并沒有對羅航的技術講解有多么重視。

等到羅航講了差不多半個小時以后，王晨宇很清晰地察覺到戴軍對于羅航的重視程度一下子提高了很多，原本翹著二郎腿斜坐在沙發上的戴軍表情慢慢變得有些驚訝，同時二郎腿也不翹著了，雙腿放到了地上，坐姿也變正了起來。根據王晨宇的經驗來判斷，戴軍已經對羅航的講解產生了濃厚的興趣，并且非常重視起來。

又等了一會兒，戴軍突然打斷了羅航的講解，略帶歉意地說道：“羅工，實在是不好意思，剛才我們信息技術科的同事們都在忙，不過現在我認為您講的這些東西對于提高我們對于數據存儲的認識和理解很有幫助。所以請您稍微等一下，我們去會議室，我讓我們科所有的人都過來聽聽您的講解。說句實話，來給我們做技術交流的廠商不少，也提出了各種不同的意見和建議。我希望您能重新對我們全科的所有人都再講一遍，并且留出自由提問的時間，讓我們能有機會提出一些這次項目建設中困擾我們的問題，以方便您給我們解惑。”

對于戴軍突然改變安排的做法，羅航心理是相當滿足的，因為從戴軍的這種做法中，羅航明白自己的這次技術交流效果相當明顯，也是非常成功的，能讓戴軍召集所有手下的技術人員來聽，恰恰說明了戴軍很看重這次技術交流。

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