第499章 態度敷衍

金牌銷售是如何煉成的 第499章 態度敷衍

而且戴軍有一種對王晨宇在心理上的優勢，這當然是用戶對銷售的天然心理優勢，畢竟用戶手中有項目，而在用戶看來，銷售人員不過是求著他辦事的。所以戴軍根本沒有一點避諱的意思，就在王晨宇面前繼續看著股票軟件。

這是王晨宇從戴軍的舉動中所收到的第一條信息，王晨宇當然明白戴軍的意思，他不禁對接下來如何說服戴軍接受共利的產品感到了一點難度。

當然，戴軍的這個舉動也并不完全是負面的，王晨宇至少捕捉到了另外一個被戴軍無意之中泄露出來的信息，那就是戴軍本人似乎對于炒股很感興趣。

這也是王晨宇來見戴軍后第一次了解到戴軍的這個喜好，這算是一個無意之間了解到的信息，要知道，要搞定一個用戶，銷售人員就必須要滿足用戶的需求，這是一條銷售工作中的鐵律。

至于用戶的需求，其實可以分幾種，一種是用戶在工作方面的需求，王晨宇有信心滿足，因為共利的產品和技術能力在他看來是能夠解決戴軍想要建設好數字法庭數據存儲項目問題的，這種工作需要對于戴軍來說當然重要，畢竟提出最佳方案并建設好這套數據存儲系統對于戴軍在上級領導面前是有工作成績的。

而用戶的需求當然不僅僅只是工作方面的需求，還有其他的需求。比如說利益方面，又比如說喜好方面等等。

投用戶之所好是每個銷售人員的一項重要工作，這關系到銷售人員能不能和用戶建立聯系和信任的關鍵。

對于戴軍，王晨宇現在當然并不知道其私人需求方面會不會有利于考慮，但是單就戴軍炒股這一個喜好，王晨宇還是有些辦法和手段能滿足的。

任何一個人炒股，當然不可能是為了給股市送錢，而是要想方設法從股市中撈錢。戴軍當然也不例外。

但如果沒有一點內部消息，想要在國內股市中掙錢還真是難度相當大的一件事情，恰好，王晨宇和三真省證券行業里的很多人關系都不錯，那么王晨宇完全可以利用自己的人脈關系來幫幫戴軍也就是一個比較可行的手段了。

當然，這要取得戴軍的信任才能實施，并不能一撮而就，還得需要花費時間先建立信任度才行。

似乎戴軍是個很守時的人，所以當王晨宇坐下后幾分鐘，時間到了9點半時，戴軍順手將電腦屏幕關掉，這才轉頭正面看向王晨宇，說道：“你姓王？是國內存儲廠商的銷售代表？找我有什么事情？”

王晨宇立即站起身來，走到了戴軍辦公桌的面前，雙手將自己的名片遞上，同時自我介紹道：“戴科長，您好，我叫王晨宇，是共利容城分公司的存儲產品部經理。我們公司是國內目前最大的專做數據存儲的廠商，目前在國內幾大區域中心城市都有分支機構。這次來拜訪您，也是因為聽朋友說起三真省法院系統要上數字法庭的項目，貴院是負責這次全省法院系統統一采購的單位。窩這次來，主要是想要給您介紹一下我們公司的技術能力和產品性能。”

戴軍結果名片看了一眼，順手放到手邊，指了指辦公桌對面的椅子，說道：“那你坐吧，我還是第一次聽說國內也有做數據存數的廠商呢。你說說看。”

王晨宇坐下后，現實將共利公司的基本情況以及技術能力按照套路先說了一通，但是他并沒有直接繼續詳細講解共利公司存儲產品，而是提出了一個問題：“戴科長，據我所知，建設數字法庭算是全國法院信息化建設的一個趨勢，只不過我沒有想到貴院會走在前面，至少周圍的幾個省市都還沒有提上議事日程，貴院的前瞻性還是非常強的。建設數字法庭系統，首先就是要解決各種法律文書的數字化存儲。不知道這次這個項目貴院是準備考慮怎么建設？”

戴軍很公式化地回答道：“你說的沒錯，這次的項目就是要為數字法庭系統的建設先建立一個基礎。所以按照我們高院領導的意見，全省各級法院，從縣級法院開始都要先建設本地的數據存儲系統，然后再租用光纖線路來進行全省法院的組網，最終達到全省各級法院的法律文檔進行內部網絡共享的目的。”

戴軍的回答很粗略和簡單，但是基本信息和徐策力告訴王晨宇的是一致的，這說明這個項目確實是真的存在，而不是徐策力故意瞎編出來的項目。

王晨宇當然不會傻到現在就直接問戴軍這個項目的預算是多少，他和戴軍這還哦是第一次見面，以前沒有任何的聯系，戴軍對于項目預算這樣的敏感問題是肯定不會回答的，王晨宇已經從徐策力那里已經知道這個項目的預算是750萬了，他也不會現在就去證實這條信息。

王晨宇裝作精神一振，說道：“三真省可是有一百多個縣和十幾個地市州啊，那如果每一個縣級以上的法院都要建設本地的數據存儲系統，那就要采購一百多套磁盤陣列。我們共利恰好主要產品就是磁盤陣列，現在在全國范圍內每年的總銷售額都是一億多元，就比如說在三真省證券公司的交易數據存儲和備份系統就是由我們來進行建設的。我們公司的技術能力完全滿足金融證券業這種關鍵性行業用戶的需求，還請戴科長給我們共利一個機會參與這個項目。”

說完，王晨宇從隨身攜帶的電腦包中取出了公司簡介和產品資料，遞給了戴軍。

王晨宇作為銷售，自然要向戴軍證明共利公司的實力，技術上的實力他是專門挑選出三真省證券公司這個用戶來證明，因為這是共利唯一一個在三真省本地的大客戶。而經濟實力，王晨宇則夸大了共利公司的業績，把每年只有三千萬的銷售額說成上億，反正戴軍也沒有辦法去調查共利公司去年的總銷售額有多少。

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