第485章 想卸包袱

金牌銷售是如何煉成的 第485章 想卸包袱

王晨宇其實現在已經不喜歡沖到一線去了，特別是去做一些小單子更沒有什么興趣和激情。他對自己的能力有了很強的自信，所以更愿意將目光投向那些有可能出單的行業性大項目上，而開拓像今黑省這種空白市場，必然是從一些小單子試水開始。

想到這里，王晨宇不禁一陣頭疼，自己部門內的手下銷售們都不怎么給力，所以他身上的壓力越發大了起來。

可問題是今黑省開拓這件事情他還不得不格外重視才行，因為這個問題畢竟是郭永恒在每周的電話例會上明確提了出來，這個問題的份量相當重。為了他自己的面子，也為了郭永恒的面子，他都必須要盡快將今黑省的局面給打開，不然公司里其他人會怎么看他？怎么看郭永恒？

電話會議一結束，都已經過了周5

的下班時間了，王晨宇回到存儲產品部開間辦公室的時候，意外發現于莉還在整理自己的物品，沒有回去，反倒是部門里的其他人都不見了蹤影。王晨宇很理解一周工作時間中最后一天大家都急于下班的心情。

他對于莉說道：“于莉，你稍微等一下，別忙著走。”

于莉很奇怪地停下了整理物品的動作，問道：“王經理，有事找我？”

于莉的心中有些猜測，她專門看了看王晨宇的臉色，因為她知道王晨宇才開了存儲事業部每周的周會，很顯然王晨宇一定是被上級問了什么有關她工作方面的問題，才會讓王晨宇叫住她。

王晨宇臉上的臉色似乎有些不爽，看樣子是被總公司那邊給批評了。于莉在心中暗自梳理了一下自己最近的工作，她實在是想不到自己這邊會有什么問題讓總公司的領導逮著王晨宇說事。

王晨宇淡淡地回答道：“是這樣的，我想了解一下今黑省這個市場你開拓的進度，郭總很關心今黑省市場的開拓工作，你是負責今黑省市場的銷售，我只能問你了。”

于莉有些明白過來為什么王晨宇會有點不爽了，她負責山城市和今黑省兩個省市的市場開拓，而由于山城市場的容量很大，項目也僅次于容城市場，所以她將自己的工作重點和主要精力都放在了打開山城市場上面去了，對于今黑省的開拓有些忽視了。

不過于莉并沒有自己這么做有什么問題，因為從目前的情況來看，山城市場現在已經被她有所突破，也簽了一個幾十萬的單子，而且后面她還能看到更多有可能拿下的單子，她當然要重點關注山城市場了。

這是由于山城市場能給她帶來不少銷售業績的基礎之上的，作為一個銷售，最重要的利益就在于能拿到銷售業績，完成銷售任務，至于其他的，她也顧不上太多。

從目前的現狀來看，很顯然山城市場才是她最需要關注的重點區域，而今黑省是個有名的窮省，自然項目機會少，她也增加努力過，但是一直沒有什么單子產出，于莉甚至有種想法，她以后將今黑省拋出去不管，只重點開拓山城市場就行了。至于今黑省王晨宇交給其他那個銷售去負責她都無所謂的。

于是于莉回答道：“今黑省是全國有名經濟差的省份，自然項目信息少，我們共利能拿下的項目機會就更少了。我接手山城和今黑省兩個省市的時候基本上是做了同樣的努力，你也應該看得到或者聽得到我打電話進行推銷。可事實證明，山城的項目信息多，我也能在山城這個市場上有所突破。反倒是今黑省一直沒有什么起色，我當然要主抓山城市場了。郭總是不是對我這種做法不認同？我覺得你應該向他說明一下實際的情況，總不能讓我放棄山城后面那些可能的項目機會去繼續對沒有單子產出的今黑省努力吧？那我今年的個人銷售任務怎么完成得了？”

于莉的話站在其自身的角度來說是沒有什么問題的，至少王晨宇如果現在也是一個一線銷售，他也會認同于莉的想法。

可問題在于他現在并不是一個普通一線銷售，而是部門經理，那么他就必須要對整個容城分公司所覆蓋的區域負責，這一點王晨宇也很清楚郭永恒對他的要求和對于一個普通一線銷售的要求是不同的。這就和于莉的想法有所不同了。

王晨宇見于莉似乎并不重視今黑省，甚至想放棄掉而專攻山城市場。他不由得問道：“于莉，既然你覺得你專注山城市場比較好，那我是不是可以理解成為你不想在負責今黑省了？”

在王晨宇看來，每一個銷售人員都不會嫌棄自己所負責的地盤太大，畢竟只要地盤夠大，那么產出業績的機會就會越多，可現在于莉去偏偏有些想將今黑省交出來，因此他必須要把話挑明，以免真將今黑省從于莉手中剝奪后于莉會心懷不滿。

于莉很是肯定地點了點頭道：“是的，我在想，部門里也只有我一個人負責的區域是兩個省市，比其他銷售負責的區域都要大，這種分配也是有些問題的。畢竟我一個人的精力有限，山城這個市場是西南區域內僅次于容城市場的第二大市場，這個市場我到現在才摸到一點門道，如果還要分心去關注今黑省，確實也有些有心無力，還不如將今黑省交出來，你這邊看著安排另外一個銷售去負責吧。只有這樣，才是對公司負責任的態度。”

王晨宇見于莉真的想要交出今黑省的地盤，倒是有點理解于莉的這種做法，站著茅坑不拉屎也確實是有問題的。

因此王晨宇帶你了點頭問道：“既然你愿意把今黑省交出來，那也行，我先想想看誰來接手比較合適。對了，你以前對今黑省那邊的努力只是打電話進行銷售嗎？”

“差不多吧，對于一個陌生的空白市場，我又沒有任何今黑省用戶關系，只能通過給當地的IT公司打電話進行電話銷售。”

“那你都和今黑省的哪些IT公司打過電話？”王晨宇追問道。

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