第482章 直白的利益交換

金牌銷售是如何煉成的 第482章 直白的利益交換

因此王晨宇很直接地解釋道：“蔡總，我們都是在IT圈內混過一些年頭的人了，多余的話我也不想說。單就您關心的問題，我只說兩點，我本人是負責共利容城分公司存儲備份業務的負責人，這一點您可以向李偉東打聽，所有在西南大區的共利數據存儲方面業務我能說了算，包括任何招標，只要系統集成商或者代理商要拿著我們共利的存儲產品去投標，也是由我代表共利簽發廠商投標授權函和售后服務承諾函。”

王晨宇一上來就先將自己的身份和權限直接明確地告訴蔡忠，就是要讓蔡忠明白，他在共利容城分公司數據存儲方面的業務是說一不二的。只要蔡忠相信他有權對于共利在容城這邊的業務有全權，那么他做出的承諾蔡忠才會相信。

果然，蔡忠眼睛一亮，看向王晨宇的眼神變得更加精神起來，這一點王晨宇能夠很清楚地觀察到。

因為蔡忠在今天這次見面前，也僅僅知道王晨宇是李軍的上級，但是對于王晨宇在共利容城分公司內部的權力，他并沒有一個清晰的了解，蔡忠一直認為王晨宇不過是個共利容城分公司一個級別稍高的銷售經理罷了。

見蔡忠專注起來，王晨宇繼續說道：“所以，我今天能向蔡總你做出的承諾，必然是共利容城分公司這邊的正式承諾和態度。上次李軍也給您說過，我們共利公司有個對合作伙伴的價格保護政策。這個政策我今天可以確定無誤地告訴您，按照我們共利公司的內部規定，只要我們共利任何一個分公司的數據存儲業務負責人向合作伙伴承諾對某個單子進行價格保護，那么我們共利在全國范圍內，包括我們共利總公司在內，任何銷售人員都會按照這個保護價格來對外回應，不管是其他哪家IT公司都不可能打聽得到我們保護的這個合作伙伴真實的成本價格。”

蔡忠點了點頭，心中對王晨宇的這種承諾極為滿意，他是一個商人，不管是做IT行業的生意還是其他任何生意，目標都是為了賺取更多的利潤，這是商人的目標。

既然王晨宇現在代表共利向他做出正式的承諾，那么他現在就已經成為了共利愿意在這個項目上支持的合作伙伴了，蔡忠明白，這也是因為王晨宇承認了他在最終用戶方有著不可替代的影響力后才會做出這樣的承諾。

王晨宇直接將放在自己腳邊的電腦包拉開，取出筆記本電腦打開電源，登入他的公司電子郵箱賬號，杜宇主題是價格保護的郵件進行了篩選設定，然后將筆記本電腦屏幕轉向蔡忠，說道：“蔡總，這是我們共利公司內部的電子郵件系統，您可以仔細看看這些郵件內容，看看我們全國的銷售人員是不是在保護支持的合作伙伴。”

蔡忠見王晨宇敢于將共利公司的內部郵件展示給他看，心中已經對于王宇晨承諾的價格保護相信了七八分，不過出于謹慎，他還是隨機從密密麻麻的價格保護郵件中隨機點開了兩個，仔細看了看內容，他發現這兩封電子郵件都是共利其他分公司的銷售前段時間要求其他分公司銷售人員對所保護的項目進行價格保護。這下，蔡忠完全確認了王晨宇說的價格保護政策是真實而且一直在共利公司內部得到執行。

因此蔡忠哈哈一笑，將筆記本電腦推還給了王晨宇，同時身體向后一仰，靠向了沙發的椅背，說道：“王經理不用去證明什么，我對貴公司的這個價格保護政策一直都是很相信的。今天你能過來和我面談，自然也顯示了你們共利想和我在容城天益生物制藥公司這個項目上合作的誠意。那好，現在我想談談我對于這個項目的一些設想，還請王經理指正。”

王晨宇合上了筆記本電腦，很專注地對蔡忠點了點頭，示意他很重視蔡忠接下來說的話。

蔡忠說道：“我在用戶方那邊有著深厚的關系，而據我所知，王經理去找過方主任幾次吧？按照我得到的消息來看，方主任對于你們共利的產品和方案還是比較感興趣的。這樣一來，我們雙方在這個項目上的合作就有基礎了。既然我們各自有各自的優勢，那么為什么不遼河起來將這個項目的蛋糕做大呢？所以我才想辦法讓用戶方的領導大幅度增加了項目的資金預算，這對我們雙方來說都是一件好事。”

王晨宇笑著點了點頭道：“蔡總這樣的動作我是非常歡迎的。”

而此時在一旁的李軍不得不有些佩服王晨宇的先見之明已經對于項目情況發生變化后立即做出的準確判斷，簡直就像是蔡忠肚子里的蛔蟲一樣。

蔡忠也不在遮掩，直接亮出了自己的條件：“王經理，現在項目進行到了這一步，我想共利方面保護我們公司在項目上的利益應該是順理成章的吧？”

王晨宇直接問道：“那蔡總想要在這個項目上賺取一個什么樣的利潤率呢？”

“塔斯備份軟件的價格我會去找李偉東要特價，他也承諾會批出一個讓我滿意的折扣出來，我希望王經理能在塔斯軟件的價格上幫我給李偉東多吹吹風，塔斯方面給我的成本價越低越好。另外，共利的產品我也承諾讓用戶方的領導層認可，你們作為廠商，也需要給我一個非常優惠的成本價，并且要保證我們海力科技公司在共利產品上有翻倍的利潤。”蔡忠很直白地說出了自己的預期目標，一點遮掩都沒有。

翻倍的利潤，也就是說要有100的利潤率，這種要求在這兩年的IT項目中還是很少見的，至少王晨宇了解其他絕大部分IT產品都做不到這一點。

不過這種要求對于王晨宇來說也不是不能控制，為了堅定蔡忠月共利合作的信心，王晨宇沒有絲毫猶豫，直接答應道：“只要蔡總您在招標時能控制住這個項目沒有其他品牌的產品和我們共利的產品競爭，這一點我可以做主答應下來。”

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