第462章 當面演示

金牌銷售是如何煉成的 第462章 當面演示

王晨宇對李軍的回答是又好氣又好笑，這個李軍完全出乎他的預料，人雖然很老實，也沒有什么花花腸子，可就是因為太老實了，不懂得變通，所以連一個銷售人員應該具備的基本素質都差了不少。

可正因為李軍的老實，讓王晨宇對于李軍這種人來當手下還是比較放心的，于是王晨宇對李軍擺了擺手說道：“算了，既然你還缺這種普通銷售應該具有的素質，那我就從頭來教你。你就在這里看著我怎么去搞到茍平的手機號碼，怎么去搞定茍平！”

說完，王晨宇抓起會議室的電話，當著李軍的面把電話打到了容城天益生物制藥公司信息中心的辦公室，也就是茍平所在的辦公室。

接電話的是一個接近三十歲的男人：“喂？找哪位？”

王晨宇臉上立即變得笑容可掬起來，哪怕是對方并不能看見他臉上的笑容，但王晨宇依然做出了這樣的表情，同時很是熱情并且有點自來熟地問道：“你好，我是塔斯公司駐容城辦事處的技術工程師，我叫李宇輝，想找找茍工，有點關于塔斯備份軟件方面的事情要和茍工進行溝通。其實我們已經找過方主任了，方主任說是茍工在負責OA系統的管理，現在我們的備份軟件正在安裝，好像有點技術問題。方主任讓我們直接打茍工的手機，他現在在機房吧？可我把記茍工手機號碼的紙條給弄丟了，他的手機號碼是不是139XXXXXXXX”

對方那人一聽王晨宇自報是塔斯軟件的技術人員，而且對于他們制藥公司目前正在OA系統上安裝塔斯備份軟件的事情了如指掌，同時也提到了方建軍的名字，雖然他并沒有聽茍平提起過塔斯備份軟件在安裝時有什么技術問題，但是他并不負責OA系統，所以自然也就相信了王晨宇的身份和借口。

因此這人回答道：“哦，是王工啊，你記錯了，茍平的手機號是137xxxxxxxx。”

王晨宇故意裝作有些不好意思道：“哎呀，看我這記性，當初我也就值看了一眼茍工的手機號，果然沒有記準確，謝謝謝謝！請問您也是負責OA系統的嗎？”

“我姓鄭，OA系統都是茍平在管。”那人倒是好脾氣，居然回答了王晨宇的這個問題。

“好的，非常感謝鄭老師，我馬上給茍工打電話。”王晨宇在說了一連串謝謝以后輕輕地將電話聽筒放到了電話機上。

這個時候他臉上的那種笑容也同時消失，回過頭來對李軍嚴肅地說道：“看清楚了沒有？該怎么去要目標的電話？這個過程我可是現場給你演示了一遍！記住，我們現在擁有很多用戶方面的信息，要想達到自己的目的，就要利用好手中的這些信息。不僅如此，還得要盡量多的刺探用戶方信息中心的一些其他情況，比如剛才接電話這人姓鄭，也是一個和茍平一樣的工程師，只不過不負責OA系統，那么他的工作職責是什么？對我們想要達到的目的是有幫助還是有阻礙或者是毫不相干？對于這種人，能夠多加了解一點，也是有幫助的。明白了嗎？”

李軍全程觀看了王晨宇的這次現場演示，他對王晨宇臉上神色的收放自如，對于王晨宇說話語氣的使用都大為嘆服，在他看來，王晨宇簡直就是一個出色的演員，可以為了目的扮演各種虛假的人物，比如這次就是冒充塔斯軟件的技術工程師，而且臉上的神情變化之快，就像是演川劇變臉一樣。至少這種本領他是完全不會的，甚至連想都沒這樣去想過。

因此李軍豎起了大拇指，對王晨宇贊嘆道：“王經理，你簡直是太厲害了，就這么說句假話就將目的達到了，對方還一點不懷疑你的身份。”

“做銷售有時就是一個演員，在各種環境下，你要有應變能力，為了達到目的就得要進行一些必要的表演。好了，我不是讓你來佩服我的，而是在向你演示，讓你能學習。現在已經要到了茍平的手機號碼了，接下來你該知道怎么和茍平接觸了吧？他的喜好你要在和他第一次接觸中就要特別注意，既然他喜歡貪點小便宜，最好的入手辦法就是從他的喜好入手，不管是請他吃喝還是送他喜歡的東西，盡快去行動，回頭找我報賬。反正你要牢記，要把他變成我們的眼線，也不求他幫我們在方建軍面前說好話，至少有什么風吹草動的時候他能及時向我們通報就行了。”王晨宇吩咐完以后，將李軍一個人留在會議室里，背著手回辦公室去了。

王晨宇心中暗自決定，如果李軍依然把這件他交辦的工作搞砸了，以后就再也不給李軍機會了，這樣的人是怎么教都教不會，怎么幫扶都扶不起來的，有那功夫還不如自己去做單。

李軍拿到王晨宇交給他的茍平手機號碼后也很清楚，如果他還不能按照王晨宇的意圖去搞定茍平，極有可能王晨宇從此會對他的能力測地產生懷疑，從此在心里給他打上一個完全不能勝任銷售工作的標簽，那樣的話他在共利公司以后就根本沒有前途了。

也許蔣煜禮還會因為關系戶的面子抹不開而會保住他在共利的工作，但這樣總不是一個辦法，畢竟李軍在共利公司來打工可不是只想著拿基本工資而無所事事的，他同樣也希望能掙錢，打工掙錢可是天經地義的事情，更何況他現在也沒有其他更合適的去處。

因此李軍在會議室里給茍平打電話之前足足思考了好一陣子，覺得如果他以共利公司存儲產品銷售的名義去見茍平，茍平并沒有聽說過共利這樣的國內廠商，說不定他一開口就會被茍平回絕。

而現在茍平管理的OA系統不正是在安裝塔斯備份軟件嗎？他以塔斯軟件總代理上銷售的身份去正好合適，至少茍平會看在塔斯的這種名份下應該不會強硬地一口回絕他去拜訪。

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