第447章 攤牌

金牌銷售是如何煉成的 第447章 攤牌

聽到這個結果的分管副總不由得奇怪地出聲向劉威問道：“小劉，這是怎么搞的？為什么有兩家公司技術部分能得滿分？難道他們都能完全滿足我們的技術要求嗎？”

這是劉威最為在意的部分，因此他很堅定地回答道：“是的，其實這一部分的分數最為客觀，完全可以拿著招標書和幾個投標公司的投標書進行逐條技術參數的對照。這一部分評分我可以擔保，絕對沒有故意偏袒哪家公司的意思，非常客觀和公正。”

而此時跟著大領導走進來的審計部門負責人這時笑著插話道：“我雖然是門外漢，對信息系統的技術層面不了解。但是劉威說得很客觀公正，即便是一個完全不懂技術的人，只要對照技術指標，就能一目了然地打分。”

分管副總似乎對這個審計部門負責人突然插話心中頗為不滿，但是他也不好多說什么。至少道理不在他這一方，而這個來故意插話的人實際上就是坐在他身旁一直沉默不語的大領導的喉舌，他實在找不到合理的理由向對方發作。

按照流程，接下來就是商務部分了，這次評分標準中對于這部分的分數比例搞得很大，整個商務部分的總分居然和技術部分一樣也占到了40分。而其中，有沒有滿足招標補充公告的那一條就足足有20分之多。

在這個條款的阻礙下，證金公司和恒天軟件得到了滿分，而春城利信明顯吃了虧，只得了區區20分，一下子就和另外兩家公司拉開了差距。

按照道理來講，這種情況的出現應該讓這件會議室里很多人心里都會松一大口氣，其中甚至還包括了春城利信科技公司的總經理徐策力本人。

可張昊天的心里卻莫名有些慌亂，雖然這個補充條款給春城利信設置了一道天塹，讓他以為的主要競爭對手大大落后，可他心中并沒有高興起來，因為到目前為止恒天軟件公司的得分依然要比證金公司少了4分，只排在第二。

而剛才的技術部分評分，讓張昊天明白了一件事情，證金公司似乎對這個標的技術部分非常熟悉，甚至可能已經找到了他最開始一直沒有找到的那個存儲硬件廠商，而不僅如此，連春城利信也找到了那家叫共利的國內存儲硬件廠商，這是他所難以接受的事實。

一直以來的思維慣性，再加上證券行業內一直采用的都是國外品牌的產品，所以張昊天從一開始就沒有將國內品牌的存儲產品納入考慮范圍，現在他終于反應過來這次的這個標劉威在設計時就有意利用了很多人有這樣的思維慣性，挖了一個大坑等著別人跳，而他不幸成為了被坑的人。

現在三家投標商中只有他所代表的恒天軟件公司是投的BMI產品，成為了少數派，被扣掉的那4分其實主要就是他本人自己的責任，誰讓他一直沒有能抓住關鍵呢？

現在張昊天后悔已經來不及了，好在恒天軟件公司只落后證金公司4分，而春城利信基本上已經可以被宣布出局了，因此張昊天在心里只能默默地祈禱證金公司的投標價越接近260萬越好。

因為用戶方在這個項目的預算對于證金公司和恒天軟件公司來說根本就不是什么秘密，如果哪家的投標總價越接近260萬，那么價格得分也就越低。當然，張昊天也明白，哪怕是證金公司對這個標極有把握，也不敢將投標總價超過260萬的這條紅線。

最為關鍵的價格部分雖然只占20分，但是參加這次招標會的很多人都對此十分關注，價格因素再怎么說也是一個招標時用戶拿來做參考的重要指標。

而當工作人員挨個宣布這三家來投標公司的投標總價后，張昊天恨不得自己一頭撞死在會議室里。因為證金公司最后的投標價只有226萬，春城利信公司的投標價是248萬。而恒天軟件的最終投標價是達到了251萬，成為了名副其實的標王。

此時那個一直想要支持恒天軟件的分管副總不由得瞟了一眼張昊天，眼神中充滿了失望和遺憾，感覺恒天軟件公司把自己拖進招標會來是坑了自己一把。而按照所有公開出來三份投標書的全部內容，實際上已經宣布了證金公司成為了中標方。

這個分管副總此時已經根本不想再幫助恒天軟件公司說話了，因為他完全找不到任何合理的理由，更何況，公司的主要負責人就安靜地坐在他身邊，一言不發。此時他幫恒天軟件公司多說一句都會對他很不利。

經過工作人員的一番換算，三家投標商的總得分被精確計算到了小數點后兩位，證金公司的得分排在第一位。

而這已經是些無用功了，張昊天無奈之下只能接受失敗，此時的他才反應過來真正在這個標中恒天軟件公司才是被另外兩家投標商聯手圍剿的主要對象，而他卻傻乎乎地將主要的矛頭對準了對方故意豎立起來的假目標，完全錯判了形勢，這個教訓是血淋淋的，極為深刻。

到了這個時候，劉威故意謙虛地向審計部門的負責人說道：“今天正好有審計部門的同事在現場對招標進行監督，那么在宣布中標結果前，還請審計部門對本次招標的過程做出結論，符不符合公司對于項目招標的規范要求，符不符合公平公正公開的原則。”

劉威最后的這番話顯然是一句非常正確的廢話，只要這間會議室里的人眼睛不瞎，都明白這次劉威主持的招標會在流程和程序上沒有任何瑕疵，即便是是心懷不滿的分管副總和張昊天都無力提出異議，公然說這次招標會是不公平和有故意偏袒某一方的。

更何況用戶方的最大領導在招標會過程中就這么像個啞巴坐在會議室里，這只要這個沉默的人不表態認為本次招標有問題，那么誰還敢亂說話？難道真不把這個大領導放在眼里？以后三真省證券公司的項目還想不想做了？

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